景观发挥:CPEC罗杰·科布市解释了家得宝(Home Depot)租赁合同。

紧凑的电力设备中心(CPEC)是新业务运行设备租赁分公司在115家得宝商店在美国。罗杰·科布市CPEC首席执行官告诉穆雷Pollok经过14年的交易是在美国促进小型装载机。

当小型电力公司(CPI)赢得了协议运行出租商店外面家得宝商店今年早些时候为罗杰·科布市一定是一个伟大的时刻。

首席执行官的CPI和现在的首席执行官紧凑电力设备中心(CPEC)——新创建的业务运行家得宝(Home Depot)租赁地点——他一直在出售紧凑实用程序加载器的概念在美国自从他看到澳大利亚野狗装载机在美国1995年贸易展。

“家得宝(Home Depot)协议给了我机会,技术介绍给各种各样的终端用户”,他告诉写作,“现在我们有机会在一个租赁环境中有流量。这是令人兴奋的——它是经过14年的努力”。

这个机会是合同租赁店铺115家仓库在美国六个州,德克萨斯州,俄克拉何马州北部和南卡罗莱纳,乔治亚州和佛罗里达州,增加的可能性,在第二阶段多达250。

根据协议,CPEC已收购现有的商店外租车公司经营的家得宝(Home Depot)在115年的商店-约700辆辅以500新机器由CPEC,包括许多的加载器和其他设备产生的拳击手设备紧凑,CPI姊妹公司。

这些“停车场”租赁业务将店内租赁业务分离的小工具和设备已经运行在大约1300家得宝(Home Depot)的位置。外部的舰队——所有设计由客户在一个小拖车拖走,将会拥有,由CPEC维护和修理。大部分的员工在这些CPEC位置将家得宝(Home Depot)的员工,虽然CPEC人员备份。

“家得宝(Home Depot)的分离是无形的客户”,科布市先生说,“他们可以租一个割草机和加载器在相同的票。他们还从家得宝(Home Depot)租。”

建立业务进展迅速;“我们已经完成了第一阶段,获得家得宝(Home Depot)设备。我们在重新部署和修理设备,到今年年底我们将交付的新机器。”

科布市先生将不进入细节多少CPEC投资风险,尽管他承认,提高基金——大部分来自三家美国私人股本公司,圣云首都大街上资本和榕树夹层基金的主要挑战之一,鉴于目前的商业环境。

正在取得的进步是经过长期的合作奥科布市,紧凑的权力和家庭部门。科布市先生自2001年以来零售连锁店的供应商(见框故事)——发展中拖车,紧凑的机器和附件组合符合其客户基础。这最终导致CPI显示租赁操作在2007年10月,与第一个试点商店于2008年4月和7最终操作(夏洛特地区四和三大亚特兰大)。

科布市先生说这些试点商店很快显示良好的回报;“我们了解到,我们可以建立一个业务随着时间的照顾小承包商和diy。提供信息、建议和一个稍微更广泛的选择设备(比现有的舰队):有一个巨大的增加收入。”In fact, he says revenues more than tripled, with larger fleets and new signage also playing a part.

家得宝(Home Depot)非常成功在租小设备在其商店,科布市先生说,“但可牵引的设备管理的过程也非常困难和正确的混合舰队仍是极具挑战性的课题。但他们坚持认为,他们想为客户提供材料的一站式商店,小工具和更大的工具。”

紧凑的权力运行这些试验同时卡特彼勒正在驾驶租赁店铺,家得宝(Home Depot)的位置。科布市先生不是胜利的赢得合同。他说,两种租赁模式仅仅是不同的,“家得宝(Home Depot)选择模型”。The Cat Rental Stores were being run on a more autonomous basis and also had slightly larger equipment.

紧凑的权力的家得宝商店的策略是针对绿化工作与小承包商和业主。先生说,“这是一个绿化玩“科布市。舰队将是一个混合的打滑引导,挖掘机,迷你打滑、挖沟机和大树桩磨床。

“我们也看一个相当广泛的其他物品列表可能工作”,虽然他不愿意提供细节,与任何添加主题和家得宝(Home Depot)协议。“这将是机器小承包商和业主将使用改善景观在院子里。这是司机在这里”,他说,“你会用什么来改善一个属性,无论是耕作、挖沟、击剑或植树。”

除了投资新设备,紧凑的权力也重新部署其姊妹公司的一些员工,大约50个额外的员工。租赁业务也可以调用的服务维护业务紧凑的权力服务(CPS),以前的子公司CPI但现在由CPEC管理。CPS在美国46个州拥有190移动技术人员操作;“我们有一个脚印开始“,他说。

科布市先生不愿说什么样的租金收入他预计第一年的操作(收入和家得宝(Home Depot)将支付CPEC一个未指明的“补偿”)。然而,他清楚地看到一个操作进一步扩张的机会:大约有2200家得宝商店和1300个有某种工具租赁操作,虽然其中大约900人能够拥有外部租赁业务(或当地的空间限制的原因)。

家得宝(Home Depot)已经公开表示,它可以在一年的时间,想象250家门店和奥科布市有信心的增长潜力;“如果我们成功了,我们会成长。我们期待成功。”

的推出新的租赁公司为美国经济面临的困难时期,更专门为建筑和租赁市场。必威体育如何关心他吗?“我有信心——这是一个强大的词,但原因如下:一,我们的业务在这方面更少依赖于新建筑比re-modeling和景观。大多数租赁将为现有的属性。我们在哪儿,家得宝(Home Depot),没有那么严重影响的人取决于新建筑。

“第二,我已经在园林绿化业务自1968年以来,我看到人们越来越集中在改善他们的环境,他们的环境的美学。必威体育如何我看不出这是一个趋势结束。”

最终,它是链接到一个品牌和家得宝(Home Depot)一样强大的巨大吸引力。“我们已经尝试了一些营销方法——电视、报纸、直邮、网络、销售电话”,科布市先生说,“但在一天结束的时候,我们还没有找到任何比在商店里有一个好的提供更加有效……必威体育如何没有什么比在那里。”

他还认为CPEC和家得宝(Home Depot)不会伤害现有租赁连锁;“从其他租赁公司业务不是带走。我们把它远离铲。他们来买材料,看到有一个更好的方法;我们创建一个租赁业务,没有。”That may be true in relation to the RSCs and United Rentals of the world, but the local ‘mom and pop' rental stores may well see things differently.

从他的角度来看,它将很难开关从一个制造商和经销商的设备经营租赁业务吗?这听起来不像;“我们已经合作伙伴与家得宝(Home Depot)自2001年以来,这使我们有机会付诸实践我们的想法和我们学到了什么在过去8年,紧凑的权力和家得宝(Home Depot)。

“这是一个不同的结构,但它并不是一个新事物”,他总结道“对我们所有的人来说,这是一个很自然的延伸我们已经做了八年。”

盒子的故事
紧凑的历史

罗杰·科布市的景观承包商在美国北部和南卡罗来纳,当他发现潜在的在澳大利亚野狗装载机他看到贸易展。

他开始在美国出售野狗,然后与托罗在1997年,他们仍然出售野狗紧凑实用程序加载器。科布市帮助托罗先生建立在野狗市场,然后在2000年形成的动力设备,托罗经销商。

大国开始出售小型装载机和其他设备在2001年家得宝(Home Depot)。奥科布市然后建立小型电力公司(CPI)和获得制造权利Australian-made袋鼠装载机野狗——一个竞争对手。

CPI的著名拳击手品牌抵达2004年CPI默茨制造,获得业主的拳击手。CPI不再分配袋鼠机器在美国,尽管它修理和维护的“大量”袋鼠机器现有的家得宝(Home Depot)租赁舰队(其中一些刚刚获得家得宝(Home Depot)协议的一部分)。

CPI,位于南卡罗来纳堡机现在销售装载机在紧凑的权力和拳击手品牌,以及一系列的附件和运输拖车。