中国电话:写作,五艘中国设备制造商的穆雷Pollok会谈。

你考虑过购买中国建筑设备吗?也许现在是一个很好的时间去想它。穆雷Pollok报道来自中国,他参观了五个当地的制造商。

中国建筑设备制造商的首席执行官讲述了他是怎样接近两年前由欧洲制造商问他想卖掉他的业务;去年同样的厂家联系过他,这一次想知道他会考虑购买他的业务。

它可能是一个虚构的故事,但它确实说明了西方和中国设备制造商之间的财富差异在过去18个月。在欧洲和北美制造商在销售面临一个令人不安的逆转,中国制造商销售再创新高水平在他们的巨大的国内市场,甚至现在受到健康水平的需求,即使有些热了的市场。

中国国内繁荣的后果之一——大约270000单位的工程机械销量将达到2009,成为世界上体积最大的建筑设备市场,一直是不断增长的实力和野心最大的中国制造商。

清华他先生,董事长,创始人兼总经理湖南山河智能机械股份有限公司,总部位于长沙,告诉透过翻译写作,“这场危机并没有改变我们的策略(增加出口)……我们看到的机会——我们遭受(经济衰退),但我们认为我们的竞争对手遭受更多。必威体育如何朝着太阳有一个长期的野心是一个国际公司。”

“我们相信,一个困难的时期是一个很好的时间来进入新市场”,Zhaohua黄先生说,总经理海外业务在广西柳工机械股份有限公司(简称,说话写作,在广西柳工的柳州总公司在中国南部。他说,广西柳工偶然开始出口几乎由贸易公司联系后,但在过去的六年里一直积极追求出口策略。

广西柳工和朝着太阳发展紧凑的机器——包括打滑驾驶装载机和小型挖掘机出口野心——这是一个不言而喻的迹象以来这样的机器在中国仍然很罕见。

其他中国制造商更积极地拓展他们的国际业务。必威体育如何总部位于杭州的浙江Dingli机械股份有限公司为例,从1997年开始制造托盘卡车和物料搬运工具,和公司的年轻的创始人——一个典型的现代中国企业家,许志永Shugen告诉写作,“从一开始,出口是我们的目标。”Dingli has since started manufacturing aerial platforms, and in a typical year around 70% of its turnover comes from export sales to Europe and elsewhere.

与此同时,GJJ Goungzhou-based绞车和塔式起重机制造商,是另一个公司针对出口市场,并且已经出售其举起世界各地,包括在北美、中东和澳大利亚。

样本的四制造商——五家公司来写作,在每周6月初——是典型的出口方向你找到中国制造商之一,它是常见的国有和私营企业。

这本身应该是意料之中的——我们接受中国玩具、电脑和衣服,所以为什么不建筑设备呢?——但现在有趣的是,他们也试图超越“低价格/低质量”标签,迄今为止钉在中国产品。

朝着太阳的创始人,他先生是清楚公司的战略;“绝对没有未来在价格竞争”,他说,“这不是我们的未来。”

他说朝着太阳,去年营业额14亿元(€1.46亿)其中20%是出口,现在以开发自己的产品和投资于研究和发展——先生他是当地技术大学教授和公司赞助商博士生,有真正的长期目标。“我们正在寻找长期关系——我们一起成长,我们不只是在卖一些机器。”

在欧洲,例如,朝着太阳已经销售了三年,特别是在意大利,3500年约60%的单位在该地区销售的操作。现在有自己的子公司在意大利(取代以前的经销商HPM)和欧洲部分开放仓库去年12月在米兰。

朝着太阳的出口欧洲,主管沙龙Peng说;“我们有一个经销商在每个国家在欧洲,除了英国。英国是在未来我们可以做的事情。我们有一个在每一个国家,但我们需要更多的。”必威体育如何The goal is to build its brand in Europe through dealer operated showrooms.

出口推动的关键是拥有在欧洲非常受欢迎的紧凑的设备,在一个小范围的打滑驾驶装载机、小型挖掘机从800公斤到12.5 t和telehandlers(开发中)添加到大型挖掘机、液压钻机和打桩机,该公司。(目的是扩大挖掘机范围三年内200 t, t和47个模型现在已经接近最后阶段的发展)。

紧凑的机器也建立在出口市场——挖掘机,例如,有旋转的繁荣,它还将模型修改为特定市场;在其访问期间,写作,看到一个2.5 t树冠版本针对法国市场的小型挖掘机。

他也面临质量问题正面先生。他说建立组件的使用——Yanmar,帕金斯和日本久保田公司引擎——与自己的结构组件,气缸和出租车是一种良好的结合;“我报有信心的质量和性能。我们使用发动机和液压元件从知名供应商。”He says Sunward does not copy western products; "We have our own products, our own outlook."

广西柳工是一个更大的和更长的建立公司朝着太阳,它庆祝50周年去年销售额增加25%,至16亿美元(€11.4亿),是两大制造商之一的轮式装载机在中国,这一事实也使得轮式装载机的最大制造商之一。

Zhaohua黄,广西柳工的出口销售的负责人,说他理解西方对质量的关注,已经问很多次在过去三年的商务旅行,和最近M&T世博会展示在巴西,公司宣布了一个拉丁美洲的子公司。

“对中国产品通常会有强烈的偏见”,他说,“但是近年来人们开始改变他们的看法”。他说,广西柳工是能够与制造商竞争在西方就质量而言,即使他说,这并不总是可能的,以满足每个客户的期望在西方的100%。

他说一些大承包商已经给机器一试,援引海德堡水泥,这是使用一些广西柳工机器在乌克兰;“他们是一个很要求的客户。”Like Sunward, the strategy is to use well-known components for the export machines - the company has been using ZF transmissions for over a decade through a joint venture manufacturing facility close to LiuGong's headquarters. The company also uses Cummins engines.

积极的定价将出口策略的一部分,当然,但有更多比;必威体育如何“我们想要价格竞争——也许低10 - 20%——但我们将投资于客户支持,我们不会单独依靠价格”,黄先生说。

广西柳工的策略来扩大其出口已经好几年了。开始交易,导致当地经销商的约会,然后建立一个当地广西柳工子公司并最终——在适当的地方组装的产品。

公司即将开始组装3 - 5 t轮式装载机在印多尔的植物,印度——“这对我们真的是一个新体验”,黄先生说,他说,可想而知,一个组装工厂也可以设置在拉丁美洲在几年之内。同样,植物修改机器为欧洲市场是一个长期项目。

到目前为止,广西柳工成立子公司在澳大利亚(2004)、印度(2007)、拉丁美洲(现在)和在欧洲,今年年底可能在比利时和荷兰。然而,广西柳工已经在欧洲部分仓库两年来,位于阿姆斯特丹,荷兰,它持有大约€200万的部分股票。

黄先生说,广西柳工的方法不同于其他中国制造商;“一些中国公司只是想让快速销售和售后服务不太感兴趣。”Also in LiuGong's favour is its international outlook: it likes to employ experienced construction equipment managers from Europe and the US - it has both ex-Case and ex-Kobelco employees on its payroll, and many of its Chinese staff also have international experience; Mr Huang himself is an MBA graduate from Surrey University in the UK.

公司拥有约60个国际经销商,但大多数的2.2亿美元(€1.57亿)去年出口销售的更成熟的出口市场包括非洲、印度、中东、俄罗斯和亚洲S E。”必威体育如何

Product-wise,广西柳工最出名的是轮式挖掘机,但在过去的十年中逐步扩大其产品线,现在有16个工厂生产挖掘机、推土机、滑移装载机、打滑驾驶装载机,单,双滚筒辊和压实工具,铺路石,电动机年级和工业叉车(一个新的8 t模型被显示在写作中国客户的访问)。它只是在过去的五年里,该公司已进入紧凑的设备。

此外,该公司去年收购了中国移动起重机制造商,目标是销售国内和出口的起重机。

而朝着太阳和广西柳工认为自己是与西方买家长期合作伙伴——包括租赁公司——他们知道租赁公司有特殊的需求,超越了简单的产品和价格。金融,例如,他们正在考虑的是,两者都对中国和其他国际银行谈论提供资金,以弥补当前财政赤字从欧洲和北美的银行。

如果出口中国制造商的一个关键战略,当前全球经济衰退让他们哪里?

空中平台制造商Dingli,总部位于杭州,上海以南200公里,正常出口70%的产品,但创始人兼董事总经理徐先生Shugen告诉写作,出口销售下降70%在今年前4个月,这是不好的时机对于一个公司,只有CE标志柴油驱动的繁荣和剪刀电梯在2008年底。

“我们不能等待欧洲市场复苏——我们必须满足国内市场的需求”,他通过翻译说,这就是为什么该公司投资2000万元人民币(€210万)在一个新厂(见框的故事)。

许先生说,国内对其访问产品的需求持续增长,得益于大规模经济刺激方案,其中大部分集中在基础设施。“刺激计划将有两年的影响。在那之后,中国经济仍将依赖世界经济复苏。”

在朝着太阳先生,他说“中国市场并没有受到影响。在一些地区,甚至比以前更好”,引用的需求为公司的大型钻井平台用于基础设施项目。他说,中国的持续需求意味着公司可以投资于其内部管理资源和“建立一个平台(国际)市场复苏时的增长速度。”

在广西柳工,黄先生也有类似的观点;“中国是受到影响,但不如西方国家严重。经济刺激计划是工作,有巨大的投资和基础设施非常强劲。”

不过他承认,中国市场已经放缓,这大中国承包商在重大项目比过去更有成本意识,可能有利于广西柳工的东西。必威体育如何在过去,承包商可能选择西方三峡大坝等工程项目,他们正在寻找质量好的国内供应商;“新项目他们需要控制成本,所以当地的制造商是一个非常不错的选择。”

同时,王华先生长,联合创始人,大股东和首席执行官GJJ,广州建筑卷扬机和塔式起重机制造商说,中国销售已开始再次从去年9月放缓后引起的金融危机后,普遍缺乏信心。他认为中国政府的刺激计划和持续投资在基础设施项目。

王先生告诉写作公司一半的7.8亿元人民币(€8100万)输出去年出口,但这已经转移到国内销售,因为70%左右放缓在美国,加拿大和澳大利亚的出口。

他说GJJ准备这个,已经开始关注印度等其它出口市场(今年已售出约60起重机)、中东和非洲(尼日利亚和坦桑尼亚)。中东地区经销商,非功能性测试、销售GJJ起重机轨道下的品牌。

如果出口的影响,国内需求继续刺激GJJ投资生产设施。它有一个雄心勃勃的三年项目建立一个在天津新供应链和制造工厂。新设施的合资企业GJJ和六个关键零部件供应商。

两家公司将共同投资8亿元人民币(€8300万)——GJJ将基金总额的一半——开发360000平方米网站制造起重机和hoist-related组件(如汽车、齿条和齿轮和安全设备。

GJJ的收入增长由于扩大生产能力。去年投资2亿元人民币(€2100万)50000平方米起重机、塔式起重机厂在西安,中国中部,在去年年中开始行动,现在全部生产。

王先生告诉写作,投资是必要的,以提供国内需求的能力,以及该公司的长期出口目标。GJJ已经有两个生产设施在广州,塔式起重机厂在长沙,和新西安工厂。

他说,西安设施也将定位服务于不断增长的市场在中国西部;“西安地区是一个新的经济开发区和五年前会像广州一样”。

西安工厂提供的额外的能力——这将使今年150塔式起重机和400起重机——可能会增加营业额到2009年的10亿元人民币(€1.04亿)。“我认为我们能做到。新工厂将使我们能够出售价值2.5亿元人民币的塔式起重机(€2600万),今年我们可以生产1500举起。”

全球经济衰退也呈现中国制造商和其他更多的战略机遇。必威体育如何董事总经理大卫·菲利普斯越野的研究中,伦敦的建筑设备研究机构,近几个月一直在说,未来中国出口战略的阶段将西方制造商的收购,收购销售网络和品牌以及西方的技术。

中国的中联重科为例,去年年底收购了意大利混凝土泵制造商CIFA,菲利普斯先生,在易于缠结的显示4月,说他知道一些中国制造商目前的收购足迹。

五公司6月来写作,没有放弃多在这方面。朝着太阳的创始人,他说,该公司将考虑合资企业和其他合作在个案基础上,而广西柳工的黄先生拒绝置评。

王先生在GJJ更多即将到来;必威体育如何“老实说,我不太感兴趣收购其他制造商。可以从管理的角度对我们来说是一个很大的负担。而不是收购,我希望建立自己的海外组装工厂。”Any facilities would likely be in developing markets like the Middle East, India or Russia.

GJJ的王先生也准备谈论当前的困境,许多西方制造商发现自己。他告诉写作,有太多投资,太早,没有足够的考虑风险。他不希望被无礼或冷漠供应商在西方,但他确实有一个实事求是的,适者生存的态度;“世界需要新公司。制造商不一定永远持续下去。”

这听起来有点严厉,但这并不奇怪——在今天的商业环境,它来自中国制造商。

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租赁的起点

在过去的中国制造商被指控抄袭西方产品的声誉,他们正在努力摆脱,但会有广泛的支持在西方制造商如果中国复制西方设备租赁模式。这将是空中平台的行业尤其如此,在租赁在刺激需求中扮演如此重要的一部分。

有趣的是有关中国的制造商来写作,几乎所有提到的存在我们租赁公司赫兹对租赁的发展是至关重要的。虽然有数百个小股东在中国本地承包商提供他们的机器,没有出现一个本地租赁公司,可以促进租赁的概念。

的创始人,在这种背景下,许志永Shugen空中平台制造商Dingli说他欢迎计划JLG,特雷克斯公司用和Haulotte开始制造空中平台在中国,和上海投资赫兹。“我不是害怕西方制造商。这将有助于提高中国航空平台行业的质量。他们将帮助租赁行业发展。”

许先生说,中国当局反对使用空中平台——使用进口设备一般规定——为了鼓励国内生产。他说,这种政策不太可能会改变,和使用机器没有开发中国市场的方式。

朝着太阳的创始人兼总经理,清华先生,他说同样的事租赁;“租赁需要时间成长,赫兹将先锋。”

一些制造商正试图进入租赁市场。Dingli的许先生说,他认为,但是更乐意帮助其他西方租赁公司进入这个市场。

起重机制造商GJJ,与此同时,已经开始租自己的起重机,舰队的200辆出租在中国七大城市,其中包括上海和北京。它有舰队的计划增加到今年的300辆。已经是一个7000万元人民币(€730万业务)。

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劳动密集型

中国制造工厂是巨大的,他们似乎可以非常迅速,这使得制造商更容易当需求需要增加容量。

四个五个供应商访问的写作的过程中扩大自己的生产设施。Dingli正在建设一个新工厂自行空中平台和剪刀升降机(见框故事)和GJJ刚刚完成一个工厂在西安,现在计划大规模(€8300万)投资8亿元在天津主要(见文章)。

朝着太阳,与此同时,增加一个额外的工厂目前的生产能力,telehandlers和工业叉车,广西柳工即将开始轮式装载机装配在一个新的工厂在印度(增加其在中国16个工厂)。

你期望中国设施是劳动密集型的,他们是:手工焊接仍是主流,虽然朝着太阳,GJJ和广西柳工都投资于焊接机器人。

这些设施的规模令人惊叹:朝着太阳的主要挖掘机和打滑驾驶装载机生产设备是一个20000平方米建筑有六、300米长的生产线。它有能力每年生产10000台机器,虽然目前操作在4 - 5000左右一年。

在经济衰退之前,其中两个线路产生打滑引导出口市场,但其中一个已经转向生产8、9和12.5吨挖掘机为国内消费。一个单独的工厂指定15-47 t挖掘机、和运行此工具目前40单位一个月,但会增加到100 /月今年年底,明年的目标是200台机器。

仅在中国的公司雇佣了2000人,1500年在长沙的主要设施。“我们雇佣厨师、清洁工、保安,这是不同于欧洲”,他朝着太阳的创始人清华先生说。

广西柳工总部和主要生产工厂在柳州,与此同时,自己就像一个小镇,许多生产建筑物之间的马路两侧绿树成荫的伸展。很容易看出公司可以建立30000轮式装载机。

盒子的故事
Dingli构建的
国内需求

中国空中平台制造商浙江Dingli机械有限公司新建46000平方米设施生产大型自走式空中平台的扩展范围,主要针对中国市场。2000万元人民币(€210万)投资战略的一部分重新关注国内销售,以应对Dingli下降的传统出口市场,包括欧洲。

组装工厂定于今年10月开放,非常接近Dingli最近完成了主要生产设备在杭州,上海以南200公里。会使粗糙地形剪刀和公司目前的16 m铰接和伸缩臂。生产计划还包括26/28 m繁荣,30/32米,36/38米伸缩繁荣。

许志永Shugen, Dingli创始人兼首席执行官告诉写作,尽管Dingli仍然致力于出口——例如,西班牙租赁公司GAM目前测试16 m的繁荣和18米崎岖的地形剪刀——该公司需要在中国寻找机会直到其欧洲和其他出口市场恢复。他说,从中国船厂对大繁荣日益增长的需求,公用事业公司和政府机构。

Dingli的产品销售集中在较小的电动剪刀,垂直桅杆平台和物料搬运产品,如托盘卡车。出口销售代表三分之二的1.6亿元人民币(€1660万)去年销售。

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访问不变

周游中国的人都会看到的巨大潜力动力设备的访问。目前,脚手架-钢和木几乎是唯一的访问在建筑和工业项目,而较小的垂直桅杆平台可以看到在一些机场和生产设施。使用大型自航繁荣在造船厂和有一些装在汽车的平台所使用的电力和电信等公用事业公司。

为中国访问北京精诚重工业等设备制造商,总部位于北京,然而,适度的增长速度驱动访问中国的令人沮丧,甚至已导致该公司在过去的几年里尝试出口和参加国际节目顶空中平台活动去年在荷兰。

Su杰,董事长兼首席执行官精诚告诉写作,他相信中国政府将加强对健康和安全法规,导致更多的需求驱动的访问,但他不知道什么时候。必威体育如何同样,他认为租金最终将起飞,但他又说,这需要时间,尤其是在国内租赁没有任何积极的球员。

虽然非常小的一部分,精诚的业务——5000万元(€520万)去年的总营业额25亿元(€2.6亿)- Su表示,公司正致力于扩大其访问业务;“精诚将关注更多的工程产品——自行式繁荣和剪刀。”必威体育如何It already makes a wide range of self-propelled telescopic booms, small electric scissors, trailer mounted platforms, a couple of wheeled ‘Spider' type platforms.

Su表示出现在去年的顶端是一种促进品牌在国际市场上和学习西方制造商。

与此同时,该公司将继续专注于其他业务,包括合资公司与中国、日本和韩国制造商。它构建5.5 - 26 t为现代挖掘机;多田野汽车起重机底盘和液压元件;自卸卡车在一家新加坡公司;和中国合作伙伴轴和变速器。

除了公司使自己的港口轮式起重机和刚刚开始生产一系列低成本装在汽车起重机为中国市场,与现在生产的8 t模型,计划12 t,今年晚些时候35 t - 55 t版本。

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中国供应商

那些有兴趣学习更多关于中国设备制造商,你可以找到一个完整列必威体育如何表在最近出版的租赁的书。出版包括所有类型的设备供应商的细节,从大型起重机起重机挖掘机、空中平台、泵、压缩机和手工具。

中国制造商包括目录包括北京精诚,》,呈贡,叮,Everdigm, GJJ,山东临工,广西柳工,隆克羊毛,三一重工,朝着太阳,徐工集团,XGMA和中联重科。

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