EuroPlatform:欧洲访问会议的专业人士

访问设备制造商在未来可能会被迫扮演一个更大的,长期的租赁业务,因为金融租赁公司的弱点和负担对制造商,说Pierrick Lourdain, Haulotte集团销售经理,在Europlatform会议。

Lourdain先生说,制造商可以促使行动因为租赁公司没有财力资助必要的投资在未来几年,他说租房者将能够自筹15%所需的资金在未来五年,因为有可能是很多破产在未来几年在租赁公司。

“有金融承诺将继续(公司失败后)…制造商将在那个阶段”,Lourdain先生说。

他说制造商面临的情况他们融资或担保45%的新设备销售;在租赁公司无法充分资助他们的增长;在哪里,因为合并,他们越来越暴露于少数大型租赁客户。此外,他说,租房者负责65%的最终用户销售,给他们一个大市场的主要份额。

Lourdain先生说制造商的战略选择。在短期内他们可以购买失败的租赁公司,重组和出售他们获利。其次,作为中期策略可能保留这些收购公司和使用它们来更好地管理贸易的使用机器,给最终用户访问销售。Lourdain先生给Haulotte收购英国的平台作为例子。

第三个选择是建立一个长期战略投资租赁。Lourdain先生说这种策略将带来若干好处。这将减少金融风险;抵消依赖合并者租赁;给最终用户销售市场和减少依赖建设;并提供机会发展不成熟的租赁市场。(见表1)。

“长期战略不是我们想要的方式”,Lourdain先生说,“如果最后它是唯一机会开发一个有利可图的业务,我们将不得不这样做,但是这肯定不是我们的策略。”

他说,理想的情况是一个制造商设计和建造机器,租赁公司提供全球服务覆盖所有终端用户的需求,和独立的资助者承担金融风险在设备。

“如果我们保持情况我们仍暴露于租赁…我们将整合,我认为,受制造商”,Lourdain先生说。