家庭传统

为什么两个女人20岁出头的选择设备租赁行业重点领域的创业动力和职业抱负吗?

这只是一个问题詹妮弗·伦巴第和她的妹妹伊丽莎白Faruzzi,问自己当形成公司丽萃升力。

“我们生长在一个家庭沉浸在大量设备行业,“伦巴第和Faruzzi说。“我们的父亲的公司工作他父亲建立,国家取消卡车。我们记得花费无数个小时在父亲的办公室等他无论家庭时间我们偷偷在他一直告诉我们,女孩一点点长。”

姐妹的父亲,他们说,有一个激情不仅设备也不断增长的业务。两个女人被暴露于“几乎任何一个引擎”从他们出生的时间他们父亲的激情,动力和乐趣在构建和看一个实体生长。

“这是会传染的,”那个女人说ALH。“我们都花了很多时间来学习我们的父亲和其他国家提高卡车的材料处理行业的许多方面。虽然我们可能有机会在我们家的公司继续成长和成功,我们想建立我们自己的东西。”

姐妹们看到自己的梦想从实现增长和理解的过程说的梦想成为现实。他们想把风险,将在众议院,犯错误,听,最重要的是,学习如何成长并建立自己的品牌和企业。他们想要把挑战变成阳性。

1998年,朗伯德和Faruzzi自问急待解决的问题;为什么脚踏入设备租赁行业?

“我们是在20岁出头的时候,我们的金融资源最少,“两个告诉ALH。“采购甚至一小批设备是不可能的。给我们的催化剂手段使这成为现实是当詹妮弗(在国家)销售工作时发现有一个日益增长的需求从客户获得当地租赁设备以外的一个公平的速率。

“当时这是一个服务,大多数传统的汽车租赁公司做不舒服。这对我们来说是一个机会;我们能够提供所需的设备在任何给定的工地现场通过租住设备从其他租赁房屋。这将允许我们开始构建不是一个客户群,也与其他租赁房屋的关系没有所需的资本投资立即在舰队或其他各种成本与设备相关的所有权。我们可以购买设备和扩大我们在经济上能够这么做。”

今天,丽萃从办公室打折活动,提升员工17人。公司不房子任何设备的打折活动,它是仅仅为员工办公空间。所有设备没有被利用在芝加哥被储存在一个仓库。

“在19年的业务我们已经开发出许多强劲和共生关系与其他租赁房屋以及其他设备知识或经验,允许我们商店全国设备根据需要在他们的设施,”姐姐说。“我们船设备需要的地方所以我们的位置总是在不断变化。现在,我们有一些设备为我们被关押在乔治亚州、阿肯色州、加州、新泽西、纽约、密苏里州、北卡罗来纳州、德州、内华达和田纳西州。”

Faruzzi和伦巴第说作为一个小公司的行业意味着外包意义不仅在人力方面继续公司的开销成本尽可能低,还能够获得更高层次的人才。

“这对我们不会有意义的全职工资支付需要高端人才,“姐妹说。“通过外包,我们能够利用更多的技能,经验和受过教育的人,而无需支付相关费必威体育如何用有一个员工,只在需要的时候使用它们。”

访问、电梯和处理程序(ALH)Faruzzi和伦巴第先生谈到公司的增长前景、收入、资本支出和更多。必威体育如何这就是女性不得不说。

ALH:你看到的增长你的公司在哪里?有一定行业或应用程序你出租?必威体育如何

Faruzzi和伦巴第先生:我们看到各种行业的增长以及应用程序。私人和公共的机会真的似乎开始起飞,我们今年第二季度的开始。在私营部门,我们看到在配送中心的工作,增加新的施工、安装,重组以及相当多的关闭工作。

在公共部门,我们看到通过基础设施支出的增加收入,专门领域的管道工程和道路工程。这是一个我们一直致力于进一步拓展到区域。

在公共部门,我们看到基础设施增长领域的管道工程和道路工程。通过获取更多的证书作为DB必威体育如何E / / WBE MBE我们将能够满足更多客户的需求在工作需求关于少数民族/弱势业务参与的目标。我们的认证包括:DBE -伊利诺斯州、纽约和明尼苏达州;business events -芝加哥,纽约/新泽西港务局;和WBENC WOSB - SBA和一个领域-伊利诺斯州CMS服务。我们目前在应用过程中进一步扩大这个我们觉得这就是一个领域不仅需要,而且公司增长的机会。

ALH:为公司产品做什么最好,为什么?

Faruzzi和伦巴第:在我们的舰队从利润率和体积的角度来看比较与telehandlers航空设备,天线设备强得多。这包括繁荣电梯和剪刀。当我们没有设备需要满足我们客户的需求在我们的舰队,我们利用其他租赁公司的设备。看着我们的收入通过外包设备、电动剪刀电梯占主导地位,其次是空中繁荣电动和崎岖的地形。我们大部分的客户主要工作在工业市场,需要单位电气或丙烷。小剪刀升降机和较小的天线设备的需求非常高。客户的大部分工作的内部设施所以他们需要电气和丙烷剪刀升降机,和较小的天线设备。

ALH:多少天线目前正在你的舰队?telehandlers多少?

Faruzzi和伦巴第:丽萃电梯一直有自己的舰队的设备但是我们增长我们的注意力转向更加重视我们的舰队的增长。必威体育如何我们已经购买我们的空中舰队主要集中在两个剪刀和空中40英尺以上的繁荣。我们已经重建telehandler舰队,出售我们的一些老的单位和以更大规模telehandlers取而代之。

ALH:去年你的天线和telehandler资本支出?今年是什么?明年你期望它——这是一个会增加,减少今年或类似图吗?

Faruzzi和伦巴第:2016年,我们花了不到100万美元购买新设备。今年我们预算额外的200万美元投资。我们预计,50%的资本支出将用于空中和telehandler购买。另外一半将用于采购专业工业叉车(25000到80000磅的能力和较高的叉车起重桅杆从20到26英尺)。一个变量,可能会影响这个投影将可能会分配一些基金很感兴趣向地球移动设备。

ALH:租赁利率如何?在去年?下来吗?你如何期待他们未来12个月的机票多少钱?

Faruzzi和伦巴第:租赁利率一直相当稳定在所有董事会与2016年相比。我们不希望看到太多改变在未来12个月内如果没有任何不可预见的事件或变化,将极大地影响设备的供应和/或可用性。向下看长远的路,我们觉得所有的收购发生将大大影响租赁利率。

ALH:你的2015的收入是什么?你的2016的收入是什么?你的2017年预期收入是什么?

Faruzzi和伦巴第先生:2015 - 12664020美元;2016 - 13764033美元;2017年是15000美元,投影00。

ALH:什么机会你看到未来12 - 18个月吗?(低级别访问?大繁荣?工业工作吗?多元化?)

Faruzzi和伦巴第先生:我们看到请求的增加小(5至6 k)和大(10 k +) telehanders繁荣以及更大的天线。

ALH:我们预计明年新产品在你的舰队吗?(大繁荣、低水平访问多面手物品吗?)

Faruzzi和伦巴第先生:现在,我们还没有完全决定任何特定的新类型的增加我们的舰队。项目我们正在考虑包括小打滑引导,迷你挖掘机和较大(80 - 135英尺)的空中繁荣。我们正在继续增加我们的舰队Versalifts有25到80 k叉车。必威体育如何我们如何分配支出因素也依赖于什么类型的长期项目,我们能够参与。

ALH:你总体感觉设备租赁行业目前——会有增长,它将是一个稳定的线?为什么?

Faruzzi和伦巴第先生:2017年才开始我们预期的方式。许多项目预计今年年初开始被搁置。事情似乎真的在第二季度开始加速,似乎继续建造。

今年剩下的应该很忙。今年年初比预想的要慢,除了正常的季节性,我们听说过反映出我们的许多同行。改善的势头我们觉得第二和第三季度也呼应了同事。我们觉得这改进的增长将继续稳步增长的趋势。似乎有一个空气的不确定性,导致一种谨慎的做法,在今年年初支出。这个意义上的不确定性似乎消散速度和动量是捡到未来建设项目。我们看到增长的方式;新建设,改进和关闭。从我们的观点,预测看起来强劲。

ALH:目前面临的最大挑战是什么租赁市场在美国?

Faruzzi和伦巴第先生:技术是最大的挑战之一,我们看到小尺寸的租赁公司正面临。大公司可以不断投资需要为了保持当前的所有技术和改进的机会。规模较小的公司没有资源保持同样的速度与创新技术。此外,随着购买力的好处的大公司与小公司很难在小公司竞争,尤其是销售同样的产品。

收入集中租赁行业的趋势我们感到是一个引起人们的关注。不断并购和多元化巨头公司威胁到健康产业和经济。控制,这让手中的太少也不利于一个行业环境,企业家和较小的业务将有一个公平竞争的机会。中小创业公司一个积分作用在维护一个健康的竞争环境,这是积分增长这么多的水平。我们认为每个人都应关心。一个公平的机会,增长和创造力是我希望我们从来没有看到设备租赁行业的消失。

ALH:即将收购你看到什么?会有任何(其他)像曼联这样的大合并/ NES吗?较小,独立的租赁公司蓬勃发展还是会被收购了吗?(你认为多少空间整合是留在美国租赁市场?)

Faruzzi和伦巴第先生:我们觉得更多的收购和并购将继续发必威体育如何生在我们这个行业。更大的公司在设备和灌装覆盖面的位置通过收购。我们期待看到更多的中档球员被收购了,尤其是必威体育如何在主要城市地区。似乎有针对性的最频繁的公司是本地公司,做大量的业务关系。企业真的是一个社区的一部分;在很长一段时间在这个领域有非常忠诚的客户基础。这些类型的公司,在某些情况下,被证明是障碍的巨人在某些领域渗透。收购似乎已经成为他们的首选解决方案来克服这个障碍。

尽管有许多问题和挑战,我们行业的整合提出了,我们觉得更小的独立的租赁公司仍然可以(在这点上)有机会茁壮成长。一样大小提供大公司可以为客户提供一些便利,规模较小的公司不能与利用技术,规模较小的公司也以不同的方式可以使生活更轻松。规模的位置,员工和产品会带来很多刚性,系统,程序,只是太多人改变很快发生。

另一个规模较小的公司有明显的优势是他们能够创建与客户保持密切的联系。这是一个挑战大公司与小公司在这个领域竞争。当处理一个较小的公司,客户很可能会觉得连接个人不仅给他们的销售人员,也许多员工。如果大气的小型或中型公司有一个家庭/社区类型的内部氛围,顾客会觉得它,熟悉带来的舒适不是大公司可以提供的东西。

特别是,我们觉得,增长对小中型公司位于客户群主要集中在少温和的租房者。这些公司所有者往往不仅经营他们的生意,而且持续工作/劳动在工地现场。他们有一个更深的理解我们面临的挑战,巩固市场,因为它是他们的现实。许多这样的客户看到小型企业的重要性和想帮助保持市场平衡。此外,这种规模的客户一个大型租赁公司不会是一个重要的客户的收入。所需的注意力和时间使客户感到真正的价值是为一个更大的公司更加困难。必威体育如何

小公司需要专注于他们所能控制的,他们擅长什么,他们真的认为他们在哪里可以找到差距和/或需要在市场上大公司会纠结于这样做是有效的。我们需要适应和创新。有好处小,我们需要利用这些资产,而不是把所有我们关注试图跟上和功能一样巨大的租赁房屋。

ALH:你提供你的竞争者不?

Faruzzi和伦巴第先生:我们已经经营了19年,一直在这个行业比这长得多的时间。的联系和知识通过这些年来的经验是丰富的。多年来我们在全国建立了关系,已被证明是一种宝贵的资源,不仅美国,而且我们的客户。我们专营很难找设备,我们几乎从来没有说我们不能让事情发生。如果有一种方法可以让它发生,我们找到它。即使它不是经济有利于我们仍然总是要为客户提供一个选择。我们的客户需要知道我们总能找到一个解决方案。我们提出的解决方案可能不会在经济上是可行的,但他们总是会提供一个选项。我们能应付挑战做什么似乎是不可能的!

作为一个小公司,我们可以灵活地调整我们的客户的需求和要求迅速和有效。我们不是因为很多繁文缛节;不像很多人或流程的一个动作或决定。我们有一个精简的结构和一个家庭氛围,延伸到每个人都与我们合作的客户和供应商。我们骄傲我们的正直和诚实,做“正确”的事情即使为我们创建了一个经济损失时间。当然,我们想要盈利,但我们要做的是可敬的。我们的客户知道我们关心不仅持续业务也对他们个人。我们可以建造更强的关系因为我们的灵活性,透明度和专注于客户服务。

ALH:公司的管理哲学是什么?

Faruzzi和伦巴第先生:最好的管理者是员工的教练和啦啦队。激发、鼓励和认可。他们是灵活的,看到每个人都对不同的刺激,他们真的听他们的人。我们指望员工自我激励,拥有他们的角色。我们非常的手放在在训练然后看看我们的工作人员联系我们当他们需要输入。我们鼓励我们的员工是着重于解决方案。如果你看到一个问题,当你把它给我们,也带给你一种可能的解决方案。我们试图创建一个工作hard-play-hard类型的环境中,与他人形成亲密的私人债券鼓励在办公室。我们想让每个人都知道我们个人关心他们,看到他们作为个体选择专门为潜在的我们看到的他们除了积极的个性。我们让自己提供给我们所有的员工对任何他们可能需要; our door is always open. We encourage them to bring us any ideas they have for change, growth or improvement.