舰队融资
由穆雷Pollok2008年4月22日
这些服务,包括服务和维护计划、资产跟踪等,它是金融成为一个特别强大的销售工具。的如果你有信贷紧必威体育如何缩使得融资更加困难。
这是最大的制造商谁能工程师最好的金融解决方案。他们可以与主要银行和金融机构进行谈判,因为他们的规模和销售量可以得到优惠的利率,尤其是如果你是一个大客户。
“如果这是一个大公司,如果我们想要在长期的业务,他们可以决定(提供有利的利率)”,雅克Alpaerts说,欧洲主管斗山工程机械(dif)金融解决方案,负责融资山猫产品等斗山设备。
这是使用制造商的好处之一是所引用的“俘虏”金融Alpaerts先生;“首先,我们做我们正在做的,和斗山的重量,意味着资金将更有竞争力。必威体育如何我们去我们的银行,and他们会知道我们所做的。”
发言人CNH资本欧洲,荷兰财政情况和新产品,同意;“一个大好处是我们的劳动力。我们所有的销售人员都是经验丰富的在建筑设备和金融服务。他们向租赁公司在同一种语言——生命周期模型、上下文。我们说话和新荷兰人每天。我们知道策略,我们可以立即反应…我们看到使用设备,其季节性和其他特殊需求。我们在一个更好的形状销售金融产品的权利。”
这个内幕的知识可以特别重要在新和发展租赁市场,租赁公司从零开始没有信用历史。例如,法国空中平台制造商Haulotte集团经营的财务部门6年左右,和首席运营官亚历山大Saubot表示,它已经在这些发展中国家市场特别有用;“从新兴国家与企业,租赁协议可能很复杂。的资产并不总是,但是Haulotte通常可以找到解决的办法。我们非常积极的结果在东欧和俄罗斯的公司。任何情况下必须分别对待。”
Alpaerts先生说业务量的结合,加上制造商的专业知识能够能够将机器使用,去除一些对银行的风险,使它更容易获得融资。
在斗山的情况下,通过dif销售资金的比例大于45%,这被认为是高水平在今天的市场。“我认为这已经影响到销售”,Alpaerts先生说,“我们认为增量的影响是相当大的。”
租赁公司是它的客户之一,和Alpaerts先生说,很难概括这些公司想要的是什么;“我们相当多的与租赁公司业务,和每一个特定请求。“dif将提供经营租赁——尤其是在北欧流行——恩典时期不需要支付,甚至季节性支付特定类型的产品。“我们为小公司提供季节性甚至支付。”
所有主要的制造商都有自己的专属融资项目,包括z轴金融(日立),CNH资本,JCB金融(原名JCB信贷)。不是所有乐于谈论他们在针对租赁公司的策略,但很明显,租赁,以其越来越重要的市场,正在成为一个目标区域。
例如,埃文·吉尔克莱斯特,欧洲,小松的租赁业务经理告诉写作,它在发展的过程中专用包租赁部门,将不仅仅是金融,而且维护、维修、资产跟踪和更多。必威体育如何
他说租赁公司利用其金融部门的所有尺寸,小松欧洲金融,但认为manufacturer-led计划可能有利于中小型租房者最重要的是,由于许多较大的租借球员的财务实力和安排自己的融资。他说,财政部将成为一个关键的一部分,小松的销售手段,租赁行业。
当然,信贷紧缩,任何的经济问题——可能产生重大影响的建筑设备的销售。然而,在金融方面,准备信贷短缺可能扮演的“俘虏”金融供应商。
发言人CNH资本,例如,告诉这对我们写作,“有一个优势,我们知道客户。在承担风险方面,我们在更好的风险。”
也就是说,它不出现信贷危机产生了巨大的影响,。斗山的雅克Alpaerts讲话;“它还没有成为更容易(融资),但我还没有看到信贷紧缩的影响。”
金融租赁公司的顾问杰夫·艾森伯格曾参与融资精灵空中平台在欧洲多年,说,信用问题”是一个金融家的机会提高定价。还是有钱,只是会慢一点,更昂贵的。”必威体育如何
所以你应该利用制造商提供什么?“我的意见”,杰夫·艾森伯格说,“如果你是一个快速增长的租赁公司,那么你可能会想要使用[制造商控制金融和其他传统融资渠道。”
他同意,制造商计划更容易理解租赁公司的具体需求,指出,例如,欧洲的许多标准设备的租赁协议需要固必威体育如何定资金资产(金融公司的确切知道它在哪里)。租赁公司的东西显然是行不通的。
同样,制造商更有可能以较低的存款提供设备——有时甚至没有存款,而银行通常会必威体育如何想要更多的前期安全。
也要问问垄断金融公司表现良好。Eisenberg先生说,“成功的控制金融组织会很高兴如果是做总销量的三分之一。“通过指导,斗山是做得很好:如果你知道你的供应商有一个显著的低水平的业务,那么它将是一个好主意找出原因(它可能仅仅是利率没有竞争力)。
Eisenberg先生还说,这是制造商很可能是经营租赁的最佳来源。并不是每一个租赁公司喜欢经营租赁,因为机器的剩余价值的租赁在于金融公司或制造商,它删除承租人收入收入的机会。然而,艾森伯格先生指出,它是制造商,在理论上,将了解机器的真正价值。这使制造商信心,意味着租赁公司可以受益于有竞争力的利率。
这种信心可能会进一步提振未来远程信息技术解决方案,可以给业主和厂家实际使用机器上的丰富的数据对其使用寿命。(小松效用最近表示,从日本的经验与Komtrax资产监控技术已导致显著增加使用设备价格。)
它也可能支付租赁公司经营租赁和传统租购协议,给它一些暴露于剩余价值,但不是总曝光。
看来这多样的设备融资方法确实是许多租赁公司选择。Cramo首席财务官,马尔蒂·Ala-Harkonen告诉写作,它使用一个混合自己的现金流,表外租赁银团贷款、金融租赁和经营租赁。
表外融资是一个相对较小的采购比例,经营租赁价值€3000万在去年年底,不到10%的固定资产——这些是经常通过其供应商和大件的物品有更多的风险。必威体育如何Ala-Harkonen先生说经营租赁的价值会增加一点,今年可能是€5000万。
另一个概念,Cramo看着租赁共享协议,在机器——通常一个大型或利基产品保持资产负债表的制造商,与Cramo承担租用它通过其网络的责任。在这种情况下,租赁公司和制造商分享所得的租金。
“这些安排是有利可图的对于某些类型的设备,通常重机器利用率可能不是非常高的地方。这取决于如果机器合适,或增值服务提供者的概念,”他说,“我们没有很多这样的安排,但这是一个有趣的领域去探索。”
Cramo尚未严重依赖供应商计划,它可能会考虑做更多。必威体育如何举办一个供应商会议,出席了超过100的设备供应商,在2月中旬。Ala-Harkonen先生说;“这将是有趣的。”
