基尔特•Follens阿特拉斯•科普柯的“五大支柱”便携式能量

阿特拉斯•科普柯的重命名的便携式空气部门便携式能源部门反映了一个不断扩大的产品范围超出其著名的压缩机。穆雷Pollok来自总部的报告在安特卫普,比利时。

Geert Follens已经得到足够的实践解释战略阿特拉斯•科普柯便携式能源部门。他今年早些时候在巴拿马的客户和经销商的美洲路演,和欧洲类似的事件在安特卫普举行10月,紧随其后的是两人在印度和亚洲太平洋地区。

狂欢的解释是必要的,有几个原因:第一是便携式空气便携式能源的重命名,以更好地反映它的产品范围——现在远远超出其著名的便携式压缩机。

二是母公司阿特拉斯•科普柯的新结构,已看到便携式能量从先前的压缩机技术单位到新的建筑部门,与阿特拉斯•科普柯的道路建设(Dynapac)和施工工具产品。(这一变化也看到专业租赁部门,以前便携式空气的一部分,剩余的压缩机技术。)

不过这是名称的改变,信号的主要推力部门的战略。“我们想通过改变名字给消息给客户,我们提供一系列的产品,不仅空气”,安特卫普Follens先生告诉观众。“不仅空气”转化为“五大支柱”的战略,涵盖空气、电力、照明塔、泵和设备使用。

在扩大产品范围的公司将维护一个多品牌战略。例如,压缩机现在出售根据阿特拉斯•科普柯,芝加哥气动Liutech和博莱特名称,而发电机销售阿特拉斯•科普柯,芝加哥气动,最近,Gesan,在夏季收购。

“多品牌策略是开发的压缩机,Gesan”给了我们一个启动多品牌的发电机,Follens先生说。

便携式能源已经使发电机从12 kVA尺寸小到其新1 MW集装箱机组,但Gesan将增加更大的发电机组- 3兆瓦,还增加了地理力量在非洲和中东地区。“他们也有能力快速反应生产特殊设计”,Follens先生说。
Gesan名称将被保留,当然,将其在萨拉戈萨的生产设施。“这是我们“最好的工厂之一,Follen先生说,“这是新的,可能有点大,我们的工作来填补它。”

这个发电机范围的扩张将反映在其他产品领域。五根柱子的另一个泵,便携式能源销售WEDA潜水泵,它现在坏Oeynhausen制造,德国。这些最初是四年前获得Dynapac收购的一部分,2010年9月以来便携式能源组合的一部分。

“我们看到我们有差距(泵范围),我们决心填补这些空白”,Follens先生说,“我们意识到有一个柴油驱动泵市场——我们正在寻找一个解决方案,”。解决方案“可能收购。”

潜水器的范围,提供了特殊的协同效应与便携式发电机业务,也将扩大,有54个千瓦高水头模型可能,以及20千瓦单元范围来填补这一空白。此外,60赫兹变体将被添加在整个范围的今年年底。

与此同时,阿特拉斯•科普柯的照明塔是什么你可以描述为标准产品,不提供新技术或较长的使用选项提供的一些竞争对手,TowerLight是一个例子。

Follens先生承认,其照明塔是目前“协同业务”,这意味着单位出售的“核心”的销售压缩机或发电机。“你可以出售技术(在照明塔),但是我们没有在那个阶段。但是,阿特拉斯•科普柯,我们将在这一市场。”

当然,压缩机保持部门的基础产品。然而,Follens先生说的日子压缩机仅被认为是“核心”了。他说现在发电机核心产品和其他产品的范围将不得不成为超过“协同作用”企业。必威体育如何“如果你定义业务协同业务你会失去“,他说。

最终板的策略是一个新推出的设备使用部门,由前便携式空气交流经理山姆电波。波兰二手设备中心——建立在华沙的一个阿特拉斯•科普柯设备已打开翻新和销售便携式能源产品,与其他全球中心建立在未来一两年。可能有多达三个世界其他地方,尽管确切的计划仍有待证实。

新操作约有50单位用于出售现在可以看到,在便携能源网站——并出售在五个不同的质量水平。

推进“五大支柱”战略也允许公司在公众关注它能做什么而不是解决更多的问题,如不确定的市场条件或压缩机有关舞台上价格上涨3 b /四期引擎排放法规。必威体育如何

尽管经济不确定性,Follens先生说便携式能源享有销售去年“显著”。销售130至560千瓦范围更大的单位的帮助,因为顾客提前购买新的,更严格的排放要求,这将增加压缩机价格35 - 45%。

在较小的尺寸,第四阶段希望/层临时限制明年发挥作用,该部门已经“享受一个好的商业周期。一些客户已经在谈论明年购买。”

市场更大的规模明年肯定会受到影响,和Follens先生说,尽管还没有修改的预算为2011,因为欧元区的债务危机,“立法在大机器已经向前,所以我们预计明年在大型机器慢下来。”

出售35 - 45%涨价是一个明确的挑战;“这是一个多必威体育如何工程变更,这是一个心态的变化。客户反应价格上涨”,他告诉写作”,我们解释说,有一个物理原因,(但是)如果你不能出售(的概念)清洁空气,然后对他们来说这是一个负担。”

欧元区危机不是帮助很重要。Geert Follens表示,该公司没有注意到一个巨大的变化,“但如果金融危机变成了一场经济危机,然后崩溃阶段希望将增加。”

如果我们发生的折扣,那么我们可以预期便携式能量继续增长,增加品牌和产品范围。

但调用你的策略“五大支柱”不必要的限制可以做什么?“今天五”,是Geert Follens”简单的反应。

盒子的故事
租金的变化

便携式能源现在在阿特拉斯•科普柯的建设部门,阿特拉斯•科普柯专业租赁业务保持压缩机技术业务单元,创建一个分离的销售和租赁服务的压缩机业务。

同时,阿特拉斯•科普柯已经宣布,霍斯特Wassel,专业租赁总统2007年1月以来,离开,被任命为总统最近创建的空气质量部门,1月1日上任。

阿特拉斯•科普柯正在寻找继任者接手专业租赁和表示,它正在寻找一个内部候选人。