沉重的转变

如果你租赁的业务增长,成长为helpsif有市场。d t Emeco似乎是一个问题,开创性的澳大利亚公司租赁使用的非常大的机器在露天采矿业。该公司估计,目前的市场租金率范围从非常温和的13%在澳大利亚opportunity-grabbing 0%在欧洲和美国。

“我们认为,市场总额的60%用于外包矿业的房子”,劳瑞弗里德曼说,他在1999年加入了35岁业务董事总经理。“50%的份额,就好了。”

公司目前拥有大约977辆的车队在澳大利亚、印尼、加拿大、美国和欧洲,尽管这些是在澳大利亚和印度尼西亚的三分之二。购买状况良好,使用机器——通常与3000小时钟先生弗里德曼描述为“中档”大小,虽然在任何行业中除了挖掘他们会被认为是巨大的:这意味着自卸卡车185 t,推土机这里大小,轮式装载机如猫966和95 t 992模型,和运动等年级30 t 12 g。都是租来的干燥的运营商。

弗里德曼先生说,公司相信它率先在澳大利亚和印度尼西亚的租赁模型可以应用在全球范围内;“中档的齿轮,我们可以处理,关键是redeployable设备。我们在澳大利亚和印度尼西亚的经验给了我们信心,我们可以做到全球。”

薪酬模式的一个有趣的方面是,它需要与设备运行在非常高的利用水平,是典型的矿业单位时间平均为6000个小时,弗里德曼先生说。这种利用率是允许Emeco收取的价格,给一个像样的回报,几百万美元的新设备。

通过并购战略是成长的一部分,与协议使近年来在加拿大油砂项目,在美国肯塔基州煤矿,,最近,欧元收购荷兰重型设备贸易公司机械。

欧洲收购是“非常重要”,弗里德曼先生说,因为它给了该公司全球采购网络的能力来源质量好的设备在世界各地使用。Emeco目前只有8个机器租金相比,到250年欧洲在加拿大和美国56——但说那里的新基地将有助于它的发展。

弗里德曼先生告诉写作,该公司目前针对租赁收入在欧洲和北美的300美元和5亿美元之间(约180 - 3亿)在三年之内。这些地区目前占集团收入的12%左右,总计为382美元,800万(2.33亿)在其2006财政年度。

长远来看,弗里德曼先生说Emeco将进入其他市场,如智利、南非和印度,但首要任务是促进欧洲和北美的业务。

一个有趣的部分策略是分成大型土木工程作品——主要大坝、桥梁等,有一个明确的长期需要大型设备。这种类型的业务目前仅占收入的15%,但是弗里德曼先生认为这成长的机会;“如果你想建造一个水坝,将需要18个月,你总是dt想买一支1800万美元。”

Emeco公司生产运行在矿业市场,大型土木工程领域,但它不是完全孤独,至少在澳大利亚。南国最大的租赁公司,科茨,运营着一个叫做盟军沉重的土方部门设备,提高了去年11月Allplant雇佣的收购,大型设备的专业房东土木工程和矿业公司。Allplant 130台机器添加到现有的220 +的舰队。Emeco一样,这些都是'dry租来的。

科茨导演,马尔科姆•杰克曼告诉写作“增长模式”的业务,并将继续关注机器在50到200 t范围-“我们不是350吨自卸卡车”。他说当前的重点是“重新加工舰队改变年龄和大小配置文件,使其能够更好地满足新兴客户的需要。“这将意味着,总的来说,一个略小的舰队,但更重要的是,杰克曼先生说,一个年轻的。必威体育如何科茨是针对三种客户类型——采矿和资源,民间承包商维修矿业部门,土木建筑承包商。

设备的大小由Emeco和Coates-Allied设备比重型设备舰队由一般租赁公司如MVS飞艇,Cramo和Loxam在欧洲。但有迹象表明,租赁服务的需求更大,所谓的“生产设备”正在上升。

MVS飞艇在德国告诉写作,它看到“转向租赁行业甚至更大的机器。例如,承包商面临与projectrequirementstheycannot意识到自己的舰队。租赁提供了一个合理的选择,因为客户可以组装正是他们所需要的机器。必威体育如何此外,由于增加定单,承包商缺乏机器。他们必须找到替代覆盖需求,租金肯定提供。”

该公司是在嘴里的方面投入了大量资金,并将增加225新机器的重型设备今年舰队。“2007年我们假设两位数的经济增长率。从长远来看,我们预计每年3 - 4%的增长速度”,该公司说。

MVS战略研究的一部分,为运营商提供这些机器。公司在2004年首次开始提供运营商,但今年特别努力添加额外的操作符。部门负责人哈特穆特•Ehrhardt出租司机的大型机器,说;“由于发展建筑业的下降在过去的10年,机械和员工的大规模减少(在德国),公司缺乏自己的能力现在增加的命令。”

MVS并不是唯一的欧洲房东找到一个重型机器与运营商的需求。艾伦•Huddart 'sgeneral经理创造产品和定价,说公司已经雇用了大约300个运营商,但可以很容易地在另一个100的需求。“我们不能获得足够的运营商——限制因素。与一个机构寻求地方ex-armed部队员工。”(说句题外话,Huddart先生说,尽管它的运营商是最常用的大机器上,还有一个现在1日对运营商的需求,5 t挖掘机和telehandlers。)

如果使用运营商有时被视为不必要的并发症租赁业务,Huddart先生指出,一些优势;“这痛苦时不工作,但是当工作,他们倾向于扩展雇佣期。“换句话说,如果一个运算符给客户留下了深刻的印象,那么他(和他的机器)将保持更长时间。它'sget租金率增加的植物。他说;“一个好的核电站运营商是我们最好的推销员”。

除了添加更多的运营商舰队Huddart先生说必威体育如何计划增长创造英国南部的工厂运营部门;”,一个非常强大的北方业务,主要是在英格兰北部和苏格兰。密秘。“重型设备舰队通过Hewd植物租仓库,销售非常大的专业机器是租了来自英国的一个部门卡特彼勒经销商鱼翅。

创造是注意到大机器的不断增长的需求。Huddart先生的报告,例如,100年的订单12 t猫挖掘机已改为200 20 t模型。

与此同时,在瑞典Cramo需要大型设备租赁自己的方法。削弱对斯堪的纳维亚Magnus Rosen表示,大型机器的公司运行一个单独的部门,如15到30 t挖掘机-目前雇佣了25到30运营商。然而,它也有一个密切的工作关系与大约100名股东类似的设备。这些业主自己的设备维修和操作作为一种浮动的releet Cramo。

“对我们d组合”,罗森先生说,“我们可以有自己的业务,但d t承担太多的风险。在经济衰退期间,我们为股东,我们试图与我们自己的业务水平。如果我们有125的运营商,这将是一个巨大的风险。”

这个行业主要是运行在斯德哥尔摩地区,虽然现在也被建立在哥德堡Cramo现在约有6或7的运营商+一个小网络独立的ent der提供类似的服务在其他一些地区,尽管它并不是一个主要任务。

强烈反对租用设备与运营商Chiel勃兰登堡,董事总经理租赁,荷兰重型设备专家在阿姆斯特丹和鹿特丹仓库。公司成立于2002年,勃兰登堡先生——一个ex-DAF卡车销售经理在中国,推动了与竞争对手在2005年被合并,大的租赁。“我们租没有运营商”,勃兰登堡先生说,“否则我们与我们的客户进入竞争。你要求两个引用两个不同角度相同的工作(有或没有劳动力)。我从不混淆我的租金和劳动力的兴趣。”

租赁的力量增长相当强劲。目前约有150台机器——小松、日立、猫和沃尔沃,是不是每年营业额的30%左右,尽管今年将很难实现。

公司租金压路机,挖掘机,推土机,自卸卡车和材料处理程序来承包商和爆破专家,和勃兰登堡先生说,他看到了一个不断增长的租赁需求更大的设备;“因此开始接受它。在荷兰,他们总是喜欢自己的设备,但现在他们已经发现,在许多情况下是有意义的租金。”他说下水道公司租用的设备项目在荷兰,并作为故障更换机器。

的优点之一有一个舰队的150台机器,它是一个可管理的数量。举个例子,他说他dt需要软件跟踪利用公司在欧洲,dt测量利用率”,他开玩笑说,咕未透露,事实上,他开始测量从今年一月更科学。必威体育如何

它将变得更加复杂,因为该公司在必威体育如何70年到80年将投资约1000万今年新机器。“如果你给我100多台机器今天,明天我会必威体育如何租他们”,他说。

正如你可能期望从一个ex-commercial卡车推销员,他需要一个非常精明的舰队。他把机器。先生betweensays Cramo 2和7年,但说猫设备,例如,被伟大的剩余价值后一年。他也开始购买日立机;“我预计剩余价值很好。”

今年和明年还将看到一些产品创新。他已下令四猫385年挖掘机f -公司'sggest——以及两个Soilmec只租赁416桩平台和两个Sennebogen 835材料处理程序。它也将很快接受第一个日立,基于z轴330挖掘机,25米可伸缩的手臂。“'shine——只有两个在欧洲,我们'veght第三”,勃兰登堡先生说。

长远来看,他正在外面比荷卢经济联盟公司目前正在集中的地方。搬到德国是不可能的,因为竞争对手的数量——MVZ,利勃海尔和HKL考虑到他们,但还有其他选择;斯堪的那维亚。我们喜欢稳定的国家。“它确实一个增长机遇,尽管——不像Emeco——不是没有竞争对手的情况。