如何在设备租赁中使用动态定价
作者:贝琳达·斯玛特12月20日
设备租赁的动态定价用于匹配供应和需求，以优化收益和其他收益。贝琳达·斯玛特(Belinda Smart)向行业专家讲述了他们的策略。
任何在学校假期预定了假期或机票，并目睹价格与需求同步飙升的人都将体验到动态定价，这是一种通常由技术实现的方法，它匹配和分析供求关系，提供相应的价格。
图片:路透社- Ekkasit Keatsirikul - Alamy
它的使用现在已经在租赁领域建立起来，北美巨头联合租赁公司是早期采用者。
动态定价的优势是什么?
总部位于瑞士的Avesco Rent于2014年推出了动态定价策略。事实上，正如首席执行官文森特·阿尔巴西尼(Vincent Albasini)告诉IRN的那样，该公司创建了一个单独的业务——Fast Rent，以测试不同的收益管理模式，以及客户的反应和消费习惯。
从2016年开始，在研究了其在航空、酒店和汽车行业的执行后，它逐渐将定价策略整合到其整个业务中。
“定价策略是一项重要的竞争优势;总之，我们的组织允许我们交叉检查IT算法给出的建议和我们团队的反馈，以便提出最准确的价格。”
Albasini表示，动态定价不仅直接影响了公司优化费率的能力，还影响了机器占用率。
例如，“在瑞士的官方施工假期(8月)结束后，我们注意到5-10T轮式挖掘机的入住率有所下降。经过分析和咨询，我们迅速做出了调整，以提高时间利用率。”
在当今的环境下，在供应链危机和价格通胀等其他压力下，它也发挥了作用。
“很长时间以来，我们第一次成功地提高了所有产品的价格水平。尽管这种情况仍然很脆弱，但由于我们组织的敏捷性和产量管理的战略方法，这是有可能的。”
“要做到这一点，我们需要持续收集市场数据，需要专家分析和模拟不同的版本，同时尽可能接近该领域。没有精确的科学或100%自动的方法可以让系统工作。这是一套编制和调整。”
他说，对软件的投资对于管理数据、运行场景和提出替代定价方案至关重要。
“对于一些产品线，它将直接影响在线定价算法，在其他情况下，它将作为定价管理单元的一种数字顾问。”
动态定价的正确方法是什么?
阿尔巴萨尼还指出，动态定价并不一定是适用于所有租赁领域的万能解决方案。“在成熟市场，对于竞争激烈、简单、租期短的产品细分市场，动态定价方法肯定能提供良好的利润率。
“对于高附加值的产品和解决方案，价格的影响仍然很小。”
他对任何开始采用动态定价的企业的建议是:“花时间构建正确的方法，研究你的环境和竞争对手，不要低估你的组织在实施定价策略时的内部阻力。”
Kiloutou法国总部总经理Pierre Knoche告诉IRN，动态定价现在是公司战略的关键要素。
“从历史上看，Kiloutou在我们分支机构的员工根据简单的供求原则调整价格。
“因此，当地分支机构根据可用机器数量、预期需求和当地管理层的具体指导方针来确定价格水平。”
设备租赁的收益优化
自那以后，该公司采取了一种更深思熟虑的方法，并于2019年推出了必威体育如何官方动态定价项目。
Knoche表示，这一举措是由收入优化的需要以及公司的历史方法导致相同设备的价格大幅波动这一事实引发的，这取决于客户、地区和一年中的时间段。
Kiloutou目前正在对其商用车车队实施动态定价。(照片:Kiloutou)
“主要原则是集中确定价格定义规则，并监测价格水平的变化。”
动态定价首先在Kiloutou有限数量的机器上启动，而计算和建议则是手动执行的。
“随后的演进允许推出自动化机制，扩大我们车队的覆盖范围，并监控所创造的价值。”
“根据历史数据，我们为每一项设备和面积设定了价格区间(最低和最高价格)，随着时间的推移，这些价格区间可以很容易地进行审查。
“与任何动态定价系统一样，它依赖于两个组成部分:报价或供应——换句话说，可用机器的数量，以及可以组合成入住率的需求。
他说:“我们每天都在机器层面监测这一比例，并将其与我们基于实际预订和历史趋势的预测模型进行比较。”
“将入住率和确定的价格区间结合起来，为我们的员工提供了最终价格。”
Knoche表示，Pricemoov的SaaS软件支持公司的动态定价。
“它存储了用于分析和构建价格区间的所有历史数据;它从我们的ERP中接收所有实际占用率，并预测在不久的将来在区域和设备水平上的预期占用率。
“最后，它将推荐价格实时返回给我们在分支机构的员工，以便为我们的客户提供可靠的报价并达成交易。同时，我们的网站上也会自动更新价格。”
如何实施动态定价策略
Kiloutou的车队包括土方设备、动力进入设备、商用车辆、工具、电源设备和模块化建筑，目前正在对其商用车辆车队实施动态定价。
“到目前为止，这是我们的系统尚未解决的最后一个范围，因为它要求我们在定价模型中包含一个额外的参数:里程/天——这与其他类别的设备无关。
Knoche表示，保持动态定价策略的简单性至关重要;被复杂性拖累是有风险的。
“首先要简单。动态定价是一个复杂的问题，需要大量的反复，并依赖于历史数据分析和测试。
“追求完全定制很容易导致过度的复杂性，变成一场噩梦，因为必须考虑许多限制因素:设备类型的数量、相似机器之间的价格一致性、多个租赁期限、不同地区之间的不同业务目标等等。”
“在扩大方法之前，衡量第一个计划的附加价值也很重要。最后，也是最重要的一点:确保你拥有一个能够在几秒钟内恢复你的‘手动’定价系统的定价备份系统!”
展望未来，Knoche认为动态定价的影响将超越主要租赁公司。
“如今，区域租赁公司已经开始涉足这些领域，它们很有可能通过使用SaaS软件和利用行业经验赶上大型企业。
在谈到绿色转型时，动态定价的潜在作用值得思考。
“可持续性和成本效率与动态定价方法没有直接关系。然而，未来几年，碳定价可能会成为我们模型中考虑的一个额外参数。”
定价软件
提供动态定价工具的租赁软件供应商包括Wynne Systems，该领域的关键参与者之一。
2012年，该公司通过多个第三方定价引擎首次创建了动态定价解决方案，到2016年，Wynne成为了一个支持者
Kiloutou正在对其商用车车队实施动态定价。(照片:Kiloutou)
租赁管理软件的plier，具有三层定价，可选费率包括:最优费率，图书费率和最低费率
产品和IT副总裁Patrick Stephens告诉IRN, Wynne平台整合了表格上传和与多个定价提供商连接的网络服务，允许客户提供近乎实时的费率和分级定价。
它还为不喜欢使用第三方定价引擎的客户提供了上传选项。
“定价提供商的集成使客户能够看到各种因素，例如客户历史，当前设备的时间利用率，以及特定设备类别的区域平均定价，以便为客户提供最佳价格。
“用户可以在屏幕上直接看到最优价格、预定价格和最低价格。我们的客户使用动态定价来优化他们感兴趣的所有设备类别的价格。
“它们可以根据竞争对手的价格变动和市场趋势每天或每天多次变化。由于该功能在我们的产品中已经存在了十多年，因此无法进行具体的案例研究。”
对平价设备的需求
斯蒂芬斯告诉IRN:“和全球许多行业一样，租赁公司也在努力利用现有资源做更多事情。必威体育如何
疫情和其他因素导致全球供应链中断，直接影响到及时和负担得起的设备供应。
“劳动力短缺使其难以满足需求，并影响了设备租赁能力。不断上涨的燃料价格，以及不确定的全球事件，也是保持预算和时间的重大挑战。
Avesco租金定价工具。(照片:Avesco)
“这些趋势迫使我们的客户和潜在客户重新评估他们的日常运营。
“利用现有资源做更多事情的一个关键因素是提供动态定价的能力。必威体育如何Wynne Systems提供技术和数据，帮助我们的客户做出更好的决策，并最终赢得更多的交易。必威体育如何
“动态定价为内部和外部销售团队提供了极好的指导，并允许企业通过保持最新的市场状况来提高他们的ROR。
“我们的目标是优化利润率，增加销售机会。部署一个可以重新设定价格目标的系统，因为基于事实的产品水平可以提高利润和销售。
动态定价与Wynne Systems的企业资源规划(ERP)还提供分析和智能，以提高利用率，管理库存，分析利润率，并降低成本。
“对于任何考虑动态定价的人来说，都必须考虑历史数据是否干净，竞争信息是否可用，并验证建议是否基于实际数据，而不仅仅是理论。”
