2019年2月销售额提高生产力:SC&RA评论

高度发达的、管理良好的销售周期对于任何业务的健康是至关重要的。商业计划书为你指出明确的能见度在每个阶段你有什么交易的过程和停顿的地方。

组织中一个销售周期可以有很大区别,出售产品和服务,没有人会完全一样。识别关键步骤和阶段,然而,提高销售效率,帮助销售人员卖出更多和加速加载新的销售员工的过程。必威体育如何

变化,大多数销售周期会有以下共同的元素:勘探,开始接触,需要识别,提供,管理的反对,关闭销售、重复销售,收集推荐。

过程越短越好,公司财务,因为更少的现金是绑在营运资本基金业务。销售时间越长需要更多的现金来支付账单。必威体育如何

根据安迪•贝利与业务培训公司首席执行官和主教练佩特拉教练,可怜的现金流是失败的主要原因为中小企业。在最近的一片老板杂志贝利,列出五个提示,以帮助销售人员更多的客户更快。必威体育如何

建立一个“梦想清单”的客户最佳匹配你的产品或服务的需求。检查当前的客户名单,确定共同的原因为什么他们选择了你,而不是你的竞争对手。你工作前景比较这些属性。销售代表将关闭速度当他们有明确的资料他们梦想的客户端和前景会买更快,当他们需要最佳匹配卖方的形象。

创建一个书面计划为你的销售周期。有两件事你需要知道当你计划任何旅行:你在哪里现在,你想去的地方。如果你没有一个书面的销售过程,现在就做。它将帮助你的销售团队保持在任务时工作前景。在每一个销售都是独特的流程应该是可重复的和可伸缩的。此外,写下这个过程将帮助你的销售团队识别和移除路障,使周期延长,如太多的要求修改合同,产品或服务的范围。

知道决策者。它实际上是一个给定的不止一个人在一个公司将参与决定购买你的必威体育如何产品或服务。销售代表必须理解所有关键人物的角色和动机,预测他们的需求,提供有意义的信息,这将促进购买。

同意购买时间早在销售讨论。写每一个销售周期应该大纲时间表和里程碑,包括产品/服务交付的最后期限,在适用情况下,安装,实现和客户的新员工培训。你的代表应该与前景决策者密切合作,建立一个时间表,各方同意,然后坚持它尽可能。

使重复的任务自动化。高级销售代表前景可能每周花几个小时发送电子邮件,跟进之前的讨论中,输入数据到CRM,写提案或准备演讲。宝贵的时间他们可以花建立和加强对新客户关系前景和关闭。列出所有关键任务团队反复和寻找方法来自动化这些活动。

简化你的销售周期不仅会改善现金流的业务,它对你的企业的整体财务状况会产生积极的影响。永远不会太迟(或提前)今年按下遥控器的暂停键,寻找方法来提高团队的生产力。