印度的视野

双子座电力液压有助于改变印度的方式使用在高设备,由于其计划和产品的范围。尤安Youdale向公司董事Aahan Sethi。

作为访问设备与许多新兴国家,印度经济增长主要与中国蓬勃发展的MEWP市场最近几年的。

事实上,印度股票的许多与羽翼未丰的访问设备市场和相关特征,如你所愿,有一些自己的。

理想情况下放置观察多变的空中液压提升这个国家的趋势是双子座的权力。公司从一开始就一直在这个行业而不是跳到MEWP潮流,它扮演了一个重要的部分在跳起。

Aahan Sethi,双子座的董事,代表公司的第二代。是由他的父亲拉吉夫·塞提在1989年为Enerpac产品销售和售后服务,特别是液压千斤顶。随着时间的推移,公司扩展到各种行业,包括关闭和石油天然气转变服务。在2011年,然后进入繁重与合资Fagioli直到意大利公司开始自己的实体Fagiloi印度。它还冒险进入利基卷边工具等工业产品和服务,与一个独立的公司。

八年前Sethi将目光投向新一波的产品称为天线的工作平台,并于2010年与Haulotte只分发范围在印度。八年的双子座自称是市场领导者在印度销售自我推动的繁荣。

MEWP部门建设的过程中,双子座决定扩大其监管范围跟踪平台和车载车辆,以及制造自己的underbridge维修单位。

目前公司只分配Palazzani跟踪平台。车辆安装与意大利合作CTE,法国Klubb。Klubb而言,双子座最近开始自己的相关产品的生产,使用Klubb的平台,包括卡车坐骑,van支架和支架,在当地生产的底盘。

“直到几年前,一切都是手工做的,例如使用梯子时,波兰人和脚手架改变灯泡的路灯,“Aahan Sethi说。

数字时代

当现任政府在印度2014年掌权,紧接着的一个主要强调技术在各个领域,目标是创建一个更数字化智能城市和印度使用现代通讯和相关设备。必威体育如何

“这一进程的一部分,是完全改变我们现有的基础设施系统。这意味着,所有现有的交通灯必须改变,例如,减少权力和节约用电。然后他们决定创建一个智能系统中,摄像机被安装在每一个结。”

这些举措继续推出和合同但它不是发生在一个足够好的政府喜欢的步伐。“这只是由于当时所使用的机械不够好来做这个工作。

”和一些本地公司使用简单的伸缩平台但是没有考虑安全。桶非隔热,他们打开笼子,没有钩,没有利用。操作员必须祈祷他们安全回来了。”

运营商也使用重型底盘,两三次所需实际重量,重达7和11吨。“在孟买,像大多数城市,交通是拥挤和效率是至关重要的,你不能占用很多巷空间。另一个缺点是这些车辆装备做电梯的工作,他们有一个单独的货物车后面,带着所有的设备。

“那么,简而言之,换一个灯泡,需要搭车+二次范携带不同的设备和你需要六个人。”

双子是努力坚持在孟买,以及德里,海德拉巴和观察等智能城市像那格浦尔和浦那。Sethi补充道,“很好,我们已经远离了传统做法,但是我们如何进一步改善它把事情变得更好呢?必威体育如何”的理念,提供一个更简单的选择,包括货车安装平台,源于这一窘境。

产品计划

大量的研究之后,最终的结果是与Klubb合作,特别是其12米工作高度K26 van山,双子座已被选为第一个模型引入到印度。“美是他们大部分的组件兼容所有印度的底盘,”塞提说。

“他们时是很灵活的制造和有一个伟大的产品,所以没有需要立即去印度的具体模式。Sethi继续说道,“他们稍微修改和精简版本的Klubb的高端车型。最主要的原因是,因为我们不需要如此多的安全标准和规范在印度。而不是自动控制,手动控制仍在这里使用。

“因此,对我们来说,这也是一个挑战的平衡现有的和新的技术和方法,我们要引进市场。要做战略,小心。”

是典型的山与一辆货车,使用两辆车的设备解决问题的工作,范作为3-in-1多功能车的存储、维护和车间内的车辆。塞提说,“另一个优势是,可以全年使用,尤其是在雨季或降雪,它可以保护所有的内容在哪里。”

货车底盘是塔塔的边锋。塔塔在印度是最大的底盘制造商和边锋通常用作小校车,救护车或从小冰箱里拿出单位。以上是2.8吨的货车。在未来,将下降到1.8吨。

另一方面,卡车装载,使用Klubb 13米高工作平台,是基于一个3.5吨以上底盘,也旨在更轻和紧凑,相比传统的卡车市场中使用坐骑。“底盘尺寸减少,宽度和燃料减少了,莱恩入住率降低。因此,降低TCO。

双子座举办特别活动在Chembur前提2月,孟买的新产品。用结事件是人们第一次看到了特别设计的产品针对街道设施维护。

拾音器的主题,使用的设备的事件是一个13米的工作高度CTE Zed 13平台提供一个特定的客户在印度。未来传感器安装平台也将Klubb制作的电影。计划是15米以下产品将Klubb-supplied平台,而模特工作高度将使用CTE电梯。

自我驱动

据了解双子是在印度访问设备市场的先驱,在自我推动的繁荣开始销售。“我们卖出了超过5必威体育如何00台机器在7或8年。当我们说500台机器,在印度是一个非常大的交易。”

Sethi认为新自我推动的机器的数量去年在印度出售约280辆。今年,这个数字将上升到300 - 320年该地区的机器。在今天的市场上,70%的这些机器将终端用户和30%的租赁公司。“如果你想使用机器添加到这个方程,这将是一个累积市场约600辆。但是很难占机使用,因为它们有各种形状、大小和形式和一些可以追溯到超过十岁。”必威体育如何

双子座的处理在印度Haulotte排除销售租赁公司作为法国制造商直接与这些交易。与政府公司——“我们的重点是维护电网,私人工业户外和室内设置、铁路调车场。”

在大多数市场销售额剪刀和繁荣市场的很大一部分,当然尤其是剪刀。“在印度自我推动代表大多数,或许80%。一度自我推动的100%。”

Sethi补充道,“然后,当租赁公司开始在市场上,价格大战。所以,人们总是在寻找下一个最好的事情。这是当装在汽车的应用成为重要的。现在装在汽车就像几年前的自我推动。动态变化。”

Sethi认为汽车销售有可能超越自我推动销售山在印度在短期内,由于他们的潜力是被意识到的事实。是否自我推动销量将下降的比率相当,到目前为止,这是一个公平的例子一个新兴访问市场可以从一个主导产品类型到另一个困境,最终进入成熟市场的行业我们看到的类型。

与其他新兴市场,引入MEWP标准的一个关键因素市场演变成指数增长。目前没有这样的法律或官方指南。然而,有一个组织专门为空中平台——印度的空中平台协会(APAOI)。它是由一群近50家公司,主要是出租,主要集中在形成立法。

作为APAOI双子是敏锐的市场采用一个公认的标准。“这是在大约一年半的工作,也许我们会看到一些在未来几年。很多大的承包商有一个意识,已经坚持更先进的工作方式在他们的网站上,他们开始坚持只有新设备在现场。”必威体育如何

APAOI采用MEWP专家起草一个完整成熟的市场新加坡在高度安全的立法工作,专门为印度标准。除了转向立法,在高度安全的工作的想法慢慢地取得进展。“人们喜欢我们正在帮助推动它。每一个公司或组织租金或卖机器传递安全知识。

组织的严重性是证明了其成员包括15个最大MEWP租赁公司在印度。”公司主要都是第二代,第一代的起重机销售有自己的协会,CAOI,和自己的立法。现在已经在空中平台、“Sethi解释道。

Sethi计算,印度最大的50家租赁公司之间100多单位在他们的舰队,两个或三个单位。虽然平均可能是接近50机器。有多少用前50名的租赁公司有什么?

“我认为市场将增长在未来5年5 - 10倍。在印度项目的数量正在上升,”塞提补充说,“所有的项目都是手工完成正在通过机械化。所有的新发电厂、工厂等将使用机器完成。”