面试:写作,会谈TowerLight Andrea Fontanella和保罗的干草

五年前TowerLight出售照明塔在12个国家。现在,营销更大范围的设备在39个国家。穆雷Pollok访问公司的总部附近米兰,意大利,向技术总监Andrea Fontanella和国际销售经理保罗干草。

“安静是危险的”,安德里亚Fontanella说,技术总监TowerLight,“当你安静你的公司是死了。”Given the business environment of the past two years TowerLight would have every excuse for being in less than perfect health, if not expired. In fact, in the past six years the Italian manufacturer of lighting towers, pumps and other rental-related products has grown its sales from around €4 million to closer to €19 million last year and with the prospect of hitting €21 million this year.

如果听起来不太可能,增长Fontanella先生解释了它取得的;“我们已经增加营业额。每个客户买了少了,但我们进口商的数量翻了一番。”

增长一直通过产品创新和多样化的组合与业务的“国际化”,对重要的英国市场的依赖从45%下降到2007年的接近20%。

“英国仍然是对我们最重要的市场”,Fontanella先生说,“我们的国内市场仍然非常分散——我们认为英国比意大利的国内市场。”必威体育如何

早期关注英国部分因为TowerLight的产品用于销售发电机组plc,英国商人意大利制造商发电机组,TowerLight有着非常密切的联系。

在英国经济衰退和租赁公司销量的急剧下降,TowerLight决定建立自己的子公司在英国。这个操作,最近搬到一个新总部和仓库在米尔顿凯恩斯,由保罗•干草TowerLight的英国子公司的国际销售经理和总监。

“我们一直坏期间相对幸福,因为我们已经完全改变了战略”,Fontanella先生说。

其中一个问题是,依赖照明塔是一个季节性很强的业务。保罗干草解释;“我们需要变平。少的一种方法是添加季节性产品,水泵,一系列新的环保产品(见框的故事)。他们是利基,但快速增长和更少的季节。”In 2005, lighting towers accounted for nearly 98% of all sales; this year, towers will represent 60% of the total.

在过去的五年里,帕维亚附近的设施,南部的米兰,已经延长三倍(从3000平方米到9000平方米建筑面积),该公司已经建立了一个钢装配车间附近和运行作为一个姊妹公司,称为金属。

使用其核心照明塔产品公司已经成功地盯着卖给许多欧洲大牌的租赁公司,包括MVS飞艇,Loxam, Kiloutou和伯(最近订购的66 Eco VT1模型-第一个单位销售在欧洲大陆)。

此外,它是澳大利亚塔卖给经销商和租赁公司公关能力。它最近开始向日本销售照明塔西的房租(40单位),这使得进军非洲市场与销售猫出租商店运营商布基纳法索设备(布基纳法索)等公司协议SA(马里)Matech(突尼斯)和非洲电力系统(JA戴的合资公司出口和TractAfric覆盖22个非洲国家)。

一些非洲接触来自TowerLight的法国推销员,ex-Sullair员工哔叽Bazin,尽管TowerLight作为盟军供应商的地位在猫出租商店项目也帮助。

英国子公司的创建也表明TowerLight将在主要市场的策略。Fontanella先生说下一步是法国子公司使用英国作为一个模板。

先生说,“今年被神奇的“Fontanella,“前六个月的工作生活。”

如果公司是添加一个商业焦点技术专长,它认为它的力量,产品开发仍处于核心地位。该公司的哲学。

没有其他能更明显比照明塔的生意。必威体育如何垂直的先驱者,伸缩式照明塔,公司正在进一步发展范围,环境和成本效益的关键因素。

尽管该公司广泛的照明产品,是VT1是最大的卖家。去年,该公司推出了“生态”版本的这台机器,融合一个光传感器开启和关闭塔根据光的水平,节省燃料和发动机磨损,和手动控制塔的昂贵,有时危险的任务在大型网站。快速招聘在英国,例如,是一个租赁公司,只有订单VT1的Eco版本。

然而现在,该公司正在推出下一代塔,这是一个重大的发展甚至在生态VT1。

新VB9——VT1一样,有一个9米桅杆,使用永磁交流发电机技术发现在混合动力汽车上,与传统的发电机,大大降低运行所需的电力照明塔。

在传统塔,启动灯所需的功率远远大于需要保持然后走了。通过使用软启动技术和新的交流发电机,Fontanella先生说他们已经能够最小化这些启动功率要求,这意味着减少发电机的大小从10 kVA日本久保田公司用于VT1 3新VB9 kVA科勒。

最终的结果是一个更高效的单元,显著降低燃料消耗和必威体育如何增加运行时间在一个坦克从大约65小时的oleds VT1 VB9到320小时。租赁公司和客户的利益并不困难。

作为照明输出而言,TowerLight已经设计了一个4 x 400 W安排使用1000 W灯的外壳:使用400 W和1000 W灯泡外壳提供了最好的光线扩散,TowerLight说。

有一个轻微的权衡的照明输出:总覆盖面积从4200平方米20勒克斯滴VB9 VT1的3600平方米。保罗干草说他们遇到的挑战是提供巨大的成本节约效益,同时保持了光输出尽可能VT1这样他们并排网站上使用“兼容”。

“我相信绝大多数的2年内我们塔将VB单位”,干草先生说。定价将VT1一样。

这些新单位已经发送到2011年欧洲和一些客户看到的下一步发展,一个电池供电的版本。电池已经纳入空间设计(较小的引擎已经让位给电池包),电池和引擎系统将允许运行在电池电力塔切换到发动机前一段时间,这将给电池充电。

TowerLight, VB9挑战是设置其他照明塔工业;“我们发明了第一台垂直桅杆!”保罗Hay说,“现在我们正在下一个主要的进化。”

该公司将面临大量的噪音在未来几个月对新塔。恰恰相反的安静,似乎。

水的力量

TowerLight超出其核心照明塔产品多元化的战略使它获得Rimini-based泵制造商,2004年Pumpa 3 g。现在已经完全遮蔽4”6”,8“12”泵。

必威体育如何最近,该公司已进入除尘市场范围的尘埃战斗机水枪以DF生态品牌营销。

DF议员7500 -一系列的五个或更多大炮之一——赢得了今年早些时候租赁产品奖和概念无必威体育如何疑赢得了球迷和一些销售和租赁公司,包括荷兰Dehaco Terra团队在芬兰,TP设备在法国和Ace植物在英国。在美国,扳手,租赁设备拆迁部门,有一个10 DFs的舰队。主流房东Kiloutou也买了两台。

已售出约200在过去的18个月,独立的机器和其他集成发电机和水箱(MPT版本)。

“我认为mpt将主要方向”,DF生态Andrea Fontanella主任说,“人们想要操作而不需要电力和供水管道和电缆。”

单位出售给租赁通常有60米的范围,但是现在DF生态学在智利矿业客户谈论一个400千瓦版本,会有一个250米的范围内。

大单位的好处是,他们使用水明显低于传统的加油车技术,可以远程操作和安全距离站点活动,并提供更高效的除尘措施,因为小水滴的大小(从软管。相比更大滴)必威体育如何

DF生态也提供移动、临时轮垫圈可以扁平,便于运输。这些合并一个过滤系统,允许重用的清洁水。

最后,TowerLight现在也提供一系列紧凑的角斗士品牌下网站的工具。这些包括油箱mini-dumpers,垫圈水槽和站点存储盒。