面试:约翰局Volaris和租赁软件收购

Volaris运营120个独立软件公司在30多个市场,设备租赁是一个。必威体育如何其软件业务包括韦恩系统、Baseplan InTempo,迎风和瑞银。

局的参与与IT设备租赁于1986年开始在美国租赁工作。他在与业务在1998年被美国收购租赁时,同年在美国获得租赁软件公司魏恩系统。

局于2001年成为总裁韦恩然后总经理之后,曼联的销售业务在2012年Volaris。自2018年以来,他一直在Volaris组长,负责并购在设备租赁。

写作,向局在加州通过视频电话。

写作:Volaris是六分裂星座之一。这种结构的逻辑是什么?
约翰局:这是地方分权。他们的哲学处于非常高的水平是决定在业务水平最好由这些企业的总经理。他们创建嵌套组合从操作的角度看。所以六个部门,尽管它们有相同的方法,来测量性能,自己做决定,他们在垂直,地理位置他们玩。

Volaris只是六之一——我认为这是最大的一个,如果不是,这是第二大的,它包含了原始取得(秋千)由马克·伦纳德,谁是我们的主席。和马克米勒,秋千业务的创始人之一,是Volaris的首席执行官。星座已经进行了超过600收购,但我们在这面试可能会超过必威体育如何这一数字。我们从来没有出售我们的收购。这是我们所做的一个特点。

韦恩系统一直是Volaris 10年的一部分。Volaris操作的星座,相对于现在,当时很小,星座高于50亿美元的收入。事实上,当韦恩收购、星座股价为85加元,而今天是2000加元左右。如果你图与苹果,Salesforce -选择你最喜欢的技术我觉得做得很好。它是未知的软件,没有人谈论。

写作:设备租赁Volaris有多重要?
简森-巴顿:它很关键。它开始与收购方案由计算机(SBC)(2008年)。这个想法是获取韦恩和南方浸信会在同一时间,但时机不适合联合租赁。2012年5月收购了韦恩。这是我们进军租赁软件,它是理想的收购入口点进入市场,一号和二号球员。

然后后续收购韦恩,我们收购了RentalResult。然后我们收购了瑞银,不一定在建筑方面,但更多的事件,相机等。必威体育如何我们魏恩系统分割成InTempo和韦恩。[InTempo分裂了专注于规模较小的市场客户。)

写作:星座和Volaris想收购企业作为自主操作运行。这是为什么呢?
简森-巴顿:它的重点,它始于马克·伦纳德我们的主席。我们希望有更小的业务部门关注他们擅长的领域。当我们获得业务,接受这个事实,我们不知道你的客户像你一样好。我们不知道你的员工和你做。我们不知道你的产品和你做。

我们可以了解市场,但不一定你的特定的市场和地理。为什么改变?我们买的企业已经建立了;他们已经证明他们的成功。

我给你InTempo的一个例子。自收购魏恩系统增长非常好,我们将组织,我们创建了两个总经理,两位董事的产品,客户关怀的两位董事等等。这是违反直觉的,华尔街可能会说,为什么有额外的费用吗?这一切都可以追溯到焦点,因为我们不是集中在中端市场在北美,这是一个非常健康的市场。所以我们创建了一个业务单元,说,这是你的空间,追求它。

写作:这意味着你不同的软件企业之间的竞争?我猜你的一些竞争对手会怀疑呢?
简森-巴顿:在我们的垂直有规则。我们不勾结。投标竞争中并不少见,如果你看着它从Volaris角度或星座的角度来看,我们1、2和3。大部分的业务单位理解客户的生活。所以他们做出最好的结构。和企业的人不一定要最便宜的折扣,对吧?他们正在寻找最好的解决方案。

但我们不讨论价格。不要说,让我们都以同样的价格。我们不能控制所有的竞争和我们不是一个,两个,三个。有时我们只是两个,这是不幸的。别人可以进来,这让每个人都保持警觉。

很明显,业务单位竞争。所以它不符合他们的利益分享信息:他们在争夺同样的顾客。他们只是碰巧属于同一母公司。

写作:如果你的公司提出了一个技术创新,他们分享技术或概念整个集团?
简森-巴顿:我们合作的最佳实践,但不一定在聚焦特性。我会给你一个例子。瑞银(UBS)在一个稍微不同的空间租赁和他们操作的设备:相机运营商。和某些起重机企业非常关注的设备。瑞银(UBS)的功能实际上超过了一些其他的,像Baseplan或韦恩。他们不一定分享,从韦恩和Baseplan区分它们。

然而,如果这是一个技术问题:如何实现效率的技术堆栈,我们分享最佳实践。我们在客户服务分享最佳实践。在回归测试,这是软件的推广,我们如何做回归测试效率?我们分享这些因为他们受益所有组织的最佳实践。

它可能是地理位置。如果我们考虑跳跃的区域,这并不容易,这是要注意什么。你的软件可以很好的在北美,但它在这些不同的地域的不同。这是我们做了什么来解决这个功能。但他们不一定区分他们分享功能丰富的功能。

写作:有风险,Volaris最终拥有一大块的租赁软件市场和它作为一个窒息创新和竞争呢?
简森-巴顿:你知道,我们让我们的企业竞争,我不这么认为。它恰好是所有权的一面。永远和我们购买这些组织。我们有一个增长的授权和星座同比大幅增长,不仅从收购,但有机增长。

如果你不投资产品,有机增长将会负的,肯定的。和相关性将问题,将业务变成一个死亡螺旋。我们不断提醒我们的业务单位领导人,你必须再投资。我们鼓励它。我们不是要把它所有的底线在某一年,因为我们永远在这里。

我们要确保这是一个可行的业务,一个好的商业伙伴为客户10,20,30年后,以及如何做的路线图和再投资,不断交流。

写作:星座的最终目标是什么?
简森-巴顿:星座的最大威胁是部署其资本的能力。企业的净收益,我们再投资。如果你看看星座的大小,虽然有不错的增长为50亿美元,相比相对较小的财富500强企业。它有很多的带宽(进一步增长)。

我们保持一个非常全面的列表的所有软件公司和我们所有的垂直感兴趣或将来可能感兴趣的,很容易超过十万,。我们不断寻找更多的软件公司。必威体育如何

地理上星座在北美,在欧洲做的很好,使得称为适应它的大规模收购在非洲(南非)。

我们却仍然不能理解亚洲,特别是日本,甚至在竖直。我们知道我们有12至15非常大型设备租赁公司在日本。我们有一个软件解决方案对于任何一个公司,但我们不能渗透市场。

收购无疑是一个策略,但这并不一定是Baseplan情况[澳大利亚]的一个公司,有许多的客户。

写作:查看设备出租,你有明确的公司你想买地理和什么样的技术?是传统的租赁软件或远程信息处理技术吗?
简森-巴顿:所有的上面。我是一个开发人员的心。我去了加州大学欧文分校,主修的是计算机科学在早期的年代,这是闻所未闻的。我是一个程序员。如果当时有人说,我们应该买这个解决方案或建立它吗?我们可以建立它,对吧?

现在我在收购。这并不是我们的开发人员不能构建一个更好的捕鼠器或更好的功能或技术,这是一个时间的问题。多快可以构建它去市场吗?这可能需要数年。

今天,我们有这个资本的手臂会说,为什么我们不买吗?让我们来看电子商务。我们投资于业务称为硝基出售,为WebSell,爱尔兰。我们知道,电子商务是成功的一个重要组成部分的设备租赁空间。即使信用卡处理,那么基本的声音。如果你真的深入地挖掘,是如何工作的,特别是在北美,这是非常复杂的,稳定和安全问题。我们投资于一家名为路边石。

所以,我们正在寻找非常具体的解决方案,解决这些难点,我们不一定有一个好的答案。

通过收购,或许我们可以让地理的飞跃。如果你走进一个租赁的院子在法国,在英国,我们,在南美、澳大利亚,他们看起来是一样的。但是所有的事情从合规的角度来看,像税务报告,是非常不同的。所以,你必须让你的软件执行。所以地理扩张,当然。

写作:和远程信息处理?你有兴趣的主要远程信息处理的球员?
简森-巴顿:是的。我们做自己的远程信息处理业务,而不是专门的设备租赁,在澳大利亚和新西兰地区。远程信息处理已经商品化。这不是远程信息处理设备,因为有很少的利润,这是那些专门针对你感兴趣的垂直。

是的,我们是来旅游的。如果我们找到了正确的一个,我们肯定有兴趣收购技术。

写作:在线市场,租赁聚合器吗?是,你会考虑,还是禁区,因为与你竞争的潜在客户?
简森-巴顿:我们必须小心,但我们感兴趣。我们跟这些人,他们的成功非常感兴趣。

你看到这些非常大非常大的投资的公司试图创建一个在北美市场。我想他们会成功的。我们的观点是,我们会坐下来,看谁出来,也可能是多个组织。

你的意思,我们会有兴趣投资进行收购。绝对的。成为一个更重要的部分市场,特别是必威体育如何在北美。这是一个不同的问题和答案的地域。

写作:你不会最终与客户竞争吗?一些认为这是一个威胁。
简森-巴顿:这取决于它如何发展。一些企业,他们不知道设备,所以他们必须从别的地方得到的设备,很可能他们会把它从当地供应商,设备租赁公司。必威体育如何我只是认为这是另一个频道为我们的客户。

我们下面的,但你是对的,有抵抗的公司与国际或国家的足迹有认为这是降低我们的利润。

写作:你现在看到一个租赁公司的IT投资偏好?
简森-巴顿:总的来说,虽然我在这个行业很长时间,甚至当经济灾难,他们投资。这可能是一个节约成本,效率问题,也许他们有时间认真考虑他们的业务流程是如何工作的;它总是开始。但是不要让IT部门领导谈话。总是会导致灾难。

所以即使在困难时期,我们看到人们投资产品。所以,没有缺乏语句的工作,使我们好几个月了。没关系如果是好的或不好的,它可能是更多的收入或我们如何看伤害豁免,或利率。必威体育如何

写作:一些租赁公司正在开发自己的软件和系统。是“本土”的方式威胁租赁软件公司?
简森-巴顿:每个商业伙伴我们都有自己的一套解决问题的方法。没有一个适合所有类型的解决方案,和外包有时成为必要。也许你的商业伙伴不能跟上所有的变化,你想要,或者是国防——这是我们认为是我们的成功的秘密,我们真的不想通过我们的供应商分享。

我进这个行业时,一切都是土生土长的必要性。不一定有另一种更有吸引力。必威体育如何即使在今天我们仍然发现有国产软件的公司,但他们意识到这并不是他们做什么。当我们从商业的角度来看,我们可以看到,他们不做得很好。

在技术上你可能会解决它,但你花了很多钱来解决这个问题,当一个软件供应商可以做得更好,特别是在一个稳定、安全的平台。它工作,但是做作业和做作业的区别在一个安全的、安全的和稳定的方式。

联合租赁用于自己的韦恩。甚至美国租赁得出结论,韦恩做的很好,但是在事情的计划,我们是舍入误差。这不是他们所做的。

写作:有越来越多的大公司之间的数字鸿沟与复杂的IT部门和大预算,和小中型企业落后的技术是谁?
简森-巴顿:我没有一个客观的答案,但是我认为主观,因为投资方面,只是理解更大的图景的过程在一天结束的时候。

我认为小公司不一定会利率使用算法的数字技术,例如。现在,如果他们当地的球员,他们可能会比其中任何一个算法更好的了解市场。他们知道一切发生在当地的社区,他们不需要软件来做到这一点。这是论点。

但是是的,我会怀疑,越来越多的数字鸿沟。已经说过,我们购买的企业不仅关注企业规模企业。我们看中的所有光谱市场,所有这些不同的地域。

写作:任何特定设备租赁收购你现在工作?
简森-巴顿:是的,但我不能谈论他们。他们在保密协议。请继续关注。

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