面试:约翰逊阿拉伯——访问租赁在阿联酋和超越

尤安Youdale与约翰逊位阿联酋阿拉伯的加雷斯·康利说,负责管理公司的空中平台部门,对该地区潜力和陷阱,当然,Covid-19。

约翰逊阿拉伯20多年来一直在使用和提供了一个舰队250移动起重机和700年的空中平必威体育如何台。

来补充其目的为进一步增长,公司刚搬到一个新总部,在迪拜42000平方米面积。公司一直集中在阿联酋市场,但也在阿曼工作,并寻求扩展到沙特阿拉伯在那里看到了许多承诺。

在访问方面,公司主要经营JLG mewps精灵,连同几劫机,加雷斯·康利说,约翰逊阿拉伯用部门的行政经理。差异中发现它的舰队,而混合舰队在大多数世界上的其他地方,,70%的是由繁荣电梯,而剩下的30%主要是剪刀。除此之外,公司提供全方位的提升,从pusharounds开始,到板和崎岖的地形剪刀,繁荣最大的电梯,包括JLG超热模型。

150年约翰逊电机阿拉伯的舰队也反映市场需求。“那是因为它们用于商场管理,改变空调和灯。在阿联酋有很多购物中心,这是因为人们喜欢在这里购物和花钱。改变在某个地方像阿曼没有很多的购物中心,它在每个地区都是不同的。”

阿曼的一大业务领域,例如,是炼油厂工作。

高竞争

总的来说,康利补充说,“市场变得越来越聪明,赶上我们看到欧洲的标准,尤其是在健康和安全。”

在阿联酋的一个主要挑战,是竞争对手进入市场的数量在过去的七年左右。其中一些已经投资很多新设备,他说,这实际上是不可持续的。“我们看到很多新的竞争者进入该地区以外,他们购买新的设备,有它的好处,因为它对市场很好因为人们购买更多的机器,但在阿联酋市场定价为租赁购买新机器不允许。”必威体育如何

“相信你能来市场,市场份额较低的定价然后慢慢定价。但这不是可持续的,所以,你看公司来来去去。

“我们已经在市场上20年,所以我们知道我们的价格,我们有一个良好的客户基础和我们给伟大的服务。你看到的是新机器以低价格,你不能赚钱,所以他们赔钱,并开始削减服务。”他认为,出于这个原因,主要的制造商将会看到最近的下滑趋势购买新机器。

这种情况下创建一个艰难的销售环境。“我在这里已经七年了,我想说有五或六新竞争对手的市场,所以我们必须战斗多十倍的努力去销售。

“如果你是一个销售人员,你可以低价出售,这是一项容易的任务。但是当你操作基础和给予,24/7的服务支持,有人接电话3.30早上因为一台机器,你必须支付加班费和成本增加。”

正如前面提到的,该公司的市场工作非常不同。“如果你看看阿联酋,哪里有很多竞争和比较,阿曼,在竞争对手较少的地方,这意味着你可以获得更高的利润和租金水平进入一个新的市场。但是,显然,进入一个新的国家,签证的头痛和贸易许可证,所以开始时大量成本,但如果我们想要成长,这就是我们需要的增长。”

除了先前进入阿曼,公司在沙特阿拉伯和莫桑比克。“有竞争对手在沙特,但我们只是想复制我们所做的在阿联酋和提供伟大的服务。”

沙特开放

“在沙特有很多增长和大量的计划;我们希望能获得红杉中,所以今年我们应该开放。”

转向的主题投资新设备,将约翰逊阿拉伯寻找替代设备供应商,也许包括制造商的相对较新的波来自中国吗?“这是所有客户驱动的,”康利的答案,“如果客户用于大玩家他们不会想要出去学习如何使用不同的机器。我们所有的客户喜欢JLG和精灵在未来,我认为我们将会坚持,和我们的技术人员知道如何修复它们。”

Covid-19而言,该公司的主要市场的阿联酋打击病毒处于初期阶段,继续实施严格的安全规则,这意味着它现在又开放了,康利说。

做得很好与其他地区相比。除了社会距离,每个人都要戴上面具、手套和眼睛保护现场。不仅仅是网站管理者的监督,但它由警察。如果他们看到那些不遵循这些规则,甚至不正确戴着面具,他们很好。

“它迫使人们更加严格和停止Covid的传播。我们也发现,客户把一个运营商在篮子里,保持社会距离2米,这意味着人们需要雇佣更多的机器对社会距离。必威体育如何

“总的来说,阿联酋已经做了一个很好的工作,因此市场开放回来了。”

虽然康利证实,所有的公司都遭受由于流感大流行,包括约翰逊阿拉伯,他看到Covid-19环境中的租金增长的机会。“有很多客户在阿联酋有自己的机器,不仅mewps,但发电机,压缩机,等等,他们需要大量的维护和每个月的成本。

“在经济低迷时期,我认为很多建筑公司通常购买机器将离开,他们会租,因为没有资本支出。

“他们会将他们的一些机器,搬到出租,我认为将有利于公司我们。”

毫无疑问,市场需要一段时间才能恢复,康利认为,租赁公司将削减资本支出计划和控制采购机器。

“我认为Covid,经济低迷将租赁公司和客户购买机器,因为市场是不确定的。我们将扩展我们的机器好几年,和用的很长一段时间。必威体育如何

“我认为我们将离开这几年之前我们买新机器。”

安全运行

在一个不同的主题围绕健康和安全,约翰逊阿拉伯要诀是批准的培训中心。虽然有指导方针在阿联酋第三方运营商的训练,像要诀,它不是一个规则”,但我们正在努力做尽可能多。

“这取决于该网站。我曾在英国和严格,有很多我们的客户是英国或欧洲,所以他们有相同的规则。但是有较小的网站在哪里盖房子或做维护,不要指望训练。”

康利说,不过如果有事故现场和当地直辖市代表调查出来,他们会问的第一件事就是如果运营商参与第三方运营商培训。

约翰逊阿拉伯使得其业务,以确保安全采用的基本水平对所有客户的工作网站。“如果有人不是训练有素的使用我们的机器他们可能不使用它在一个安全的方式或可能会损坏机器,这是一个成本我们。”

因此,该公司有五个员工,其中一个将与每个新员工提供出去熟悉一些培训。“他们让他们控制,安全特性,寻找什么如果有石油泄漏或类似的东西,所以给了我们心灵的安宁,他们知道机器是如何运作的。”