面试:卡尔·韦斯

卡特彼勒感到谨慎乐观对全球趋势更大的基础设施投资,但为了使大多数的美国制造商承认不能一刀切。

在最近的一次采访中,卡尔·维斯,猫的土方工程部门的副总裁,他说,“我们看到一些乐观的讨论基础设施建设在北美,尽管我们不认为是特别有效,直到明年,假设一切顺利。

“更远,在欧洲已经有一些增长,特别是在欧洲北部。但我们也看到从南欧一些迹象增长我们的产业。”

Weiss说,“市场可能已经见过最大的增长在过去的6到12个月一直在中国。有非常大的活动增加我们的施工业务。”

那只猫面临的挑战,是如何满足客户面临着截然不同的经济条件。

结果,它已经越来越接近新兴市场客户的经济学。这意味着获得更好的理解人们的环境中需要短期现金流比长期的更重要的。

Weiss说,“虽然有点复杂,在整个劳动率很低,需要或渴望技术提高生产力和效率必威体育如何并不好。”

收集信息

猫有三个方法来收集信息。

“首先,我们共同努力让我们的工程师花长时间时间与不同的客户了解他们是如何赚钱的,他们担心。

“其次,我们经销商咨询小组为每个产品线满足定期给我们反馈我们的产品发展计划。

“第三,我们也有客户面板虚拟和真实的。”

的反馈,猫一直在开发它的GC提供,包括重达4.5吨的950 GC轮式装载机和18-tonne 320 GC挖掘机。

这些机器可用与猫的年级帮助嵌在它们内部的功能,为客户提供在新兴市场的机会,采用新技术在一个负担得起的利率。

Weiss说,“特性斜率协助和帮助挖掘使新手运营商一样生产专家运营商在短短几分钟,而不必把一个完整的3 d或激光制导系统。”

这也适用于发达市场,猫的一些客户想要一个简单的方法采用新技术。

事实上,猫必须调整其方法不仅不同国家,而且不同的客户群体在特定的国家。在美国,例如,Weiss说,猫有两种类型的客户端。

“我们有那些试图打破新地面和尖端技术,和那些仍在试图找出如何进入新技术和最佳使用它。”

努力帮助运营商是否变得更有效率、监事变得更有效率,或工地现场变得更安全,Weiss必威体育如何说一件事支撑猫的努力——“努力帮助客户取得成功。”