面试:广西柳工总裁中国MEWP市场增长

相比其他中国制造商,其中许多是自己相对较新的访问行业,广西柳工MEWP部门仍处于起步阶段,但它的野心是强大的。

曾光安、广西柳工机械的董事长兼首席执行官,解释说,公司的访问部门去年正式开始之初,与公司的镇江制造厂,在传统上建造打滑引导和滑移装载机。

事实上,广西柳工产生了访问设备数年,但直到现在这是起重机产品部门的一部分。

目前新部门包含4米到14米剪刀,去年推出,和14米24米平台高度的繁荣电梯;其中一个被柴油之间,六个伸缩臂从20米到32米平台高度;其中四个是柴油。

事实上,该公司的主要焦点将剪刀和繁荣,虽然引入了车辆安装部门,目前采取了后座。

来满足自己的野心,公司安装单独的最先进的机器人生产线的剪刀和繁荣和现在生产的产品内部,包括底盘框架和繁荣的元素。

“我们是相当新的相比其他当然欧洲和美国生产商在中国,但我们不是新技术或制造。

“我们非常强大的研发系统和制造业当然很有经验,我们有一个非常强大的市场网络和中国以外的地区。”

这些功能将导致5%的市场份额在中国访问市场在短期内,与越来越多的公司进入全国三大制造商在未来五年。

曾先生补充道意味着广西柳工需要每年为全球市场生产约40000台机器。

电力接入设备

目前,广西柳工的工厂有能力在10000 - 15000年剪刀电梯每年大约1500的繁荣。“我们一步一步增加产能。”

广西柳工也是最早的公司之一的国家投资于轮式装载机和挖掘机行业的电气设备。“我们处于一个领先地位在这两个产品现在我们移动天线的技术平台,所以很容易,因为我们有技术和供应链和控制的设计。”

因为访问部门非常新它允许公司采取一种不同的方法,将它只生产电动访问设备。

曾先生解释说,中国市场是一个非常复杂。虽然没有欧洲和北美相同级别的标准,它是在其他方面更先进。必威体育如何

广西柳工已经发送一些剪刀电梯测试这两个市场,潜在的终端用户和租赁公司与视图接收反馈,看到改进的性能和安全。

而这些成熟市场的公司将长期增长,这是最初将其在中国的利益。

在去年年底,中国人口MEWP站在400000台左右,,曾先生说,可以长到500000单位今年年底。

去年,曾先生补充道,总生产MEWPs在中国,包括那些发送到出口市场,约为150000辆。

“在未来五年我们应该非常接近美国市场”,由于事实有许多应用程序访问设备开工不足和潜在的新客户。

“加有新规则为工人和安全环保、客户需求更高的效率在建筑工地,这将推动在中国的发展平台。”

曾先生说,这意味着,中国空中平台人口总数将达到100万到120万年。

在中国增长的访问设备

这已经不是什么秘密,在中国MEWP市场竞争极端,由于近年来出现的许多新制造商和市场的增长速度。

曾先生指出访问市场非常不同一般建设在中国依然如此。“大约95%的设备去租赁公司,在最后四个五年三、四大公司已经有快。

“租赁公司之间的竞争非常强烈。租赁利率持续下降在过去的五年,可能是五年前的三分之一。”

尽管如此,租赁巨头具有更好的制造商在中国。“租赁公司有了更多的权力比任何制造商;必威体育如何他们推动价格下降非常快,要求每月超过三到四年。”

“他们有优势,他们购买了大量的设备,这使他们处于有利地位部分,支付和服务,但也有缺点,因为公司太大了。

“如果你有一些员工超过10必威体育如何00个地点不是很训练有素,相比中等大小的租赁公司能够管理他们的操作和教育他们的员工和与最终用户建立良好的关系。

“中间大小的租赁公司不需要在一个大价格战喜欢大公司,他们可以找到利基市场和更好地获取当地和地区的最终用户。

曾先生补充道,“大公司的另一个风险是如何处理自己的财务状况,因为他们有很多机器和他们有很多的债务。”

另一个有趣的动态是一种新的商业模式的出现,在租赁公司不从制造商购买他们的设备,但有效地租金。

这意味着制造商保留所有权的单位和接收来自客户每月的费用。“制造商拥有这些资产和经营的大型租赁公司。所以,这降低了大型租赁公司的财务部门。

“这是一个新的挑战的制造商为他们的资产市场,但回报可能不是五到六年。制造业是一个巨大的挑战。”

制造商之间的竞争日益激烈

租赁公司的另一个优势是范围的扩张,许多应用程序没有探索,结合政府的新工地安全政策,虽然不是专门针对MEWPs,这也将有助于推动市场。

尽管MEWPs工作的新来源,制造商和租赁公司之间的竞争是如此强大,只有强者才能生存。“如果一个公司不能提供强有力的服务和金融他们不能成功。

然而,租赁利率可能会恢复,剪刀已经趋于稳定,在过去的几年中下跌如此之低,这成为不锈的。“我认为市场正在慢慢上升。

“繁荣的电梯”,曾先生说,“有一个混合物。繁荣电梯不是很受欢迎,没有这么大的人口。我认为,在未来两到三年,每个人都会有技术生产繁荣电梯和我看到价格战在未来两到三年。”

虽然持续增长,获得市场的走向成熟还将继续。“中国市场不成熟的尤其是来自最终用户。为每个平台需要维护和我们只有几年的教育市场的终端用户,所以需要大量的训练。”

全球MEWP市场进军

正如前面提到的,公司主要出口市场有野心,尽管我们将不得不等待海外建厂的公司寻求在中国市场保持增长。

“短期内,未来三到五年,我们不需要中国以外的工厂;我们专注于产品和支持经销商和租赁公司,“曾说。

“中国以外的工厂需要在美国和欧洲这样的一个巨大的市场,但我相信也有能力,我不认为这是一个好的策略,我们专注于技术和客户的支持。”

曾长期来看,突显出这两个领域在广西柳工已建立生产设施,使得全球市场的门打开。“我们有一个工厂在印度和巴西对我们来说不是那么难新产品添加到当前的工厂。因此,当前的策略是中国市场的增长。

“我们推进技术的市场份额在中国建立售后市场支持能力。”

在出口方面,曾庆红补充道,“我们有20年的经验在东南亚和一个非常良好的基础,所以我们要开始在亚洲市场。

“欧洲非常强劲——有很多好的制造商和客户的需求是世界上最高的,因此,我们需要仔细地发展我们的机器和找到合适的经销商。”

曾也认为在关注中国有很多优势。“有巨大的人力资源优势,有超过1200万的应届毕业生从大学其中70%有工程背景,我们有800万到900万的新工程必威体育如何师每年市场。这是远远超过欧洲和美国。必威体育如何”