面试:汤姆·康奈尔IronPlanet解释网上拍卖的好处

在线拍卖商IronPlanet急剧增长在过去的18个月。汤姆康奈尔,欧洲公司的董事总经理,告诉穆雷Pollok为什么在线模型是有效的。

你可能会买你的杂货或书籍在网上,但你会买一块建筑设备吗?成千上万的设备买家的答案似乎是“是的”,鉴于美国在线拍卖商IronPlanet的增长。

成立于2000年,公司的部分股权由卡特彼勒、小松和沃尔沃,在线拍卖商去年销售了价值3.37亿美元的设备从其美国业务,并针对今年接近5亿美元,其中包括一个贡献的新的欧洲办公室去年在都柏林开幕,目前一个月举行一个拍卖会。

公司拥有475000注册的潜在买家数据库和报告约1000每拍卖投标人的历史平均水平,尽管欧洲第一拍卖平均产生2387竞标者。

这些投标人严重依赖铁星球的铁的保证,检查由自己的团队包括50 - 60 +文档照片,所有旨在让买家完成他们的信心,让他们知道他们需要什么。

年轻的汤姆•康奈尔ex-JCB高管去年被任命为董事总经理欧洲,说这个模型已经成功在美国;“检查员看机器,好像他是一个买家”,他告诉写作”,75%的买家是重复买家——告诉我们,他们有足够的信心的购买设备没有碰它。他们也知道,如果有一个问题,这是IronPlanet的问题,不是他们的。”

公司也需要一个8%的佣金设备销售和费用清单费用涵盖了检验报告,加上营销项目的。这个费用范围从€450,20 t挖掘机至€100小物品。

康奈尔先生说的大优势设备销售商——尤其是租赁公司盈余的缓解和速度机器可以被转换成现金。设备可以卖不管它,避免运输成本是一个拍卖网站,有一个高频率的拍卖。“越快时间现金对卖家很重要,和驱动频率拍卖”,康奈尔先生说。IronPlanet目前持有一个拍卖在欧洲一个月但希望两倍频率很快。

作为一个在线业务IronPlanet也理解很好接触数据库的价值。电子邮件地址的列表和购买偏好使得它非常主动地匹配买家设备——所谓的“知识营销”。例如,IronPlanet知道谁出价失败在任何给定类型的机器。出售类似的模型,它可以联系所有这些以前的竞标者。

与此同时,在欧洲,最初的目标拍卖设备制造商和经销商,但康奈尔先生说,他现在和租赁公司和承包商讨论服务。植物在英国,Bergerat Monnoyeur在法国和麦考密克关于在爱尔兰(运营Mac租赁操作)是第一个欧洲客户。

拍卖人卖家还提供了一些灵活性。例如,他们可以把机器拍卖没有铁的保证,使用更轻的检验,虽然汤姆康奈尔不建议;“一些租赁公司感到自豪的舰队维护和公司认为他们的颜色足以给买家的信心。

“然而,投标活动持续高设备的保证。你不需要它,但你没有得到好的价格。”

拍卖的公司提供四种类型:特色一般拍卖是拍卖与所有类型的设备;独一无二的拍卖是针对单一公司想要清算他们的整个舰队;所有者拍卖是主要大型设备和携带一个底价,为企业和私人拍卖是那些想要把设备卖给观众选择(例如,一个制造商,想给其经销商的机器使用的“第一选择”。)汤姆·康奈尔说租赁公司甚至可以有自己的专用,company-branded拍卖。

不管你的意见购买在线,IronPlanet绝对是提供市场替代传统现场拍卖。总是会有次当你肯定希望看到你购买的机器,传统的网络价值拍卖是IronPlanet不能复制,但网上拍卖有一个想法的时候的感觉。