拉斯维加斯的角度来看

很明显,全球化、监管和安全,市场环境是主要的影响——从脚手架行业在北美。让我们开始与全球化:国内基地以外的公司的影响力越来越大。

新航的负责人约翰•米勒(脚手架行业协会)在美国,告诉如果这是“被迫变得更加国际化,因为外国公司。必威体育如何我们每周20到30个电话从外国制造商试图进入北美市场。”

新航似乎毫无保留地接受外国公司。“这些公司进入美国新航有或没有,”米勒先生说。“什么会员把他们介绍给我们的标准。我们可以教育他们,帮助他们采用我们的行业的实践。”

然而,它不仅是外国产品也进入美国的外国工人。建筑行业,包括脚手架,吸引了大量Hispanic-speaking工人。集团一直新航的大部分的重点培训项目,包括提供培训西班牙语。“我们需要得到培训终端用户。新航的推吧。”

米勒先生坦言这些措施的有效性。他说,“我不认为他们成功的患者,因为方言和文盲。这些影响是很难克服的。我们的推广计划是一个不断发展的过程。

“如果我们要的声音,我们的使命是火车,教育,并告知任何人在脚手架。一个事故,任何人,是对整个行业的缺陷。”

然而,新加坡航空的国际影响力是双向的。例如,米勒先生说,“中国脚手架和模板协会已通过新加坡航空的商业模式,但两者之间没有正式的协会。他们的代表来到我们最后四个事件,他们把大量的材料描述我们的活动。”

Stan Smith,新航国际委员会主席及其当选总统,做了一个去上海的旅程指导他们的领导人。“长达是复制我们的商业模式,”米勒先生说。

米勒表示,新航想参加其他国际脚手架活动。它探讨了可能扩大到世界不同的地方,这是最近接洽一个南美协会。“我们正在探索它,”他说,“但这是一个完全不同的世界的一部分球游戏:非常结构化的。”

”想与脚手架合作协会在水面,看他们在做什么,帮助别人看和学习我们。”

新航还帮助国内监管机构学习,米勒先生如果最近的一个应用程序由OSHA的室内电梯mastclimbing应用程序的代码。“我花了20分钟起草一封信,OSHA让他们撤销的两天半关闭工作我们的成员之一。”

米勒先生说,新加坡航空正在与OSHA修改规定。“OSHA不知道如何搭建设备进行分类。我们接到合规cer帮助他们解释和使用规定。”

市场状况

“工业企业很忙,”表示,新航头当问及行业的状态。“经济低迷还没有真正掌握了行业,但有间歇的到来。我公司(试金石脚手架服务在新泽西,他是总统]吹过我们的积压。人们都在观望,想看看……如何经济。”

米勒先生看到一个市场的变化是“……提供搭建服务不仅仅是价格了。必威体育如何”例如,在哥伦比亚特区,投标机会需要提交技术建议以及商业计划书。技术方案描述了世卫组织的技术能力将提供服务和计划这样做。采购部门使其选择基于两个建议。

查克•哈钦森负责销售的副总裁Bil-Jax Archbold,俄亥俄州,告诉如果,“美国市场非常好;如商业、电厂、工业、石化。我们目前最大的脚手架积压很长时间,也许永远。我们不知道会持续多久,至少在这一点上工业需求抵消了住宅的下降。”

公司生产框架、系统和工具支架,以及事件的座位和越来越多的行动力提升产品。目前的销售75%的脚手架,但哈钦森先生预计上升的电梯销售这一比例到2010年的50/50。

Bil-Jax脚手架产品包括一些“来自中国的基本知识,从我们的工厂,”和“投资在中国其他来源。我们有进口海狸香17,18年。我们花了很长时间来做对了,但现在我们有。”

“我们不是关闭我们的生产在美国,但是将继续制造产品由于高质量我们可以更容易地实现。必威体育如何有些东西你不能理所当然的在中国,但是我们在美国。”

在六十岁公司扩大分布是一个木板的计划。它想要签署20新经销商仅在欧洲到2008年底,它将利用一个更大的分销网络为脚手架销售增加,。“当这些额外的经销商,我们也将积极促进和出售脚手架使用它们。”

帮助Bil-Jax增加出口是相对较弱的美元。”与当前汇率,我们应该有明显的机会去追求我们的目标,”哈钦森先生说。他认为当前的美元价值下降”本质上制造商给我们50%的折扣,“我们不希望在短期内改变。”

Bil-Jax不征求租赁公司销售,但重点是经销商,在转身的时候,专注于销售。“他说Bil-Jax建设”……分布被市场视为中立。“该公司希望经销商谁”……将股票部分,构建技术能力,要求承包商的能力。”

哈钦森先生说Bil-Jax希望经销商,纯粹是销售公司”…消除的一些问题如果它被认为是一个租赁公司(或可能成为租赁)。如果他们被视为竞争对手对我们的客户来说,他们是一个问题。”

然而,分发通过租赁公司被视为力量瞬间直立在爱尔兰,发送80%的销售额通过这个通道。“租赁行业运行英里(其他渠道),“阿恩Dirckinck-Holmfield说,销售和营销总监。

他说,“在英国,80%的市场租金。在美国,这并不是说成熟,大约30%。因此,仍有巨大的增长潜力。”

即时直立的关键,其独特的销售主张画塔,允许租赁公司品牌他们舰队,“…设置“正确”的经销商。理想情况下,这是一个已经在市场上交易。我们的最终经销商是一个建筑设备销售公司,“Dirckinck-Holmfield先生说。

“一个正确的方法是使用一个租赁公司。这可能是一个商人;它可能是一个房东。重要的是它已经处理建设和租赁公司”。

即时目前在南美寻找经销商,保加利亚、乌克兰,以及法国和德国的“成熟”市场。希望从供应商的市场份额已经建立,和Dirckinck-Holmfield先生认为这些国家的用户正在寻找塔系统,产品强度的瞬间,他说。

美国脚手架行业,由各种各样的国内外影响,似乎正在改变。这些变化的影响,在全球范围内,仍有待观察。