领跑者:来自mammoth的Jan Kleijn

Jan Kleijn是世界上最大的国际重型运输和专业运输公司，总部位于荷兰的mammoth的首席执行官。mammoth的历史可以追溯到200多年前，在全球范围内运营必威体育如何，拥有约5000名员工。它在每一期的杂志中都占据了第一的位置集成电路全球最大的50家起重机公司排名。的集成电路在《50》杂志6月刊上已经走了20多年了必威体育如何国际起重机和专业运输“，．它根据公司的起重能力而不仅仅是起重机的数量来对公司进行排名。

Jan Kleijn接受了独家采访亚历克斯·达姆关于一个不断变化的行业以及即将发生的事情。

首先我的问题是，自您担任钼雅特首席执行官以来，全球重型起重机和运输市场最大的变化是什么?

那是2011年。从那时起，我们看到了竞争的显著增加，由以下发展驱动:客户正面临持续而激烈的竞争。他们不断追求的是竞争力，即效率和规模经济。我们努力与他们合作，提高他们项目的效率和安全性。精心设计的重型搬运和运输通常定义了项目的关键路径，如果没有，任何将截止日期提前的机会仍然会在效率和成本效益方面带来显著的优势。

与六年前相比，市场的容量明显增加。必威体育如何随着全球经济的不断增长和发展，工程起重机和运输行业也在不断发展。这加剧了市场各个层面的竞争，从日间租赁到大型项目。

你在“乳房”做了什么改变?

Mammoet意识到，服务或解决方案的价值才是最重要的。虽然我们以设备的质量、可靠性和创新而闻名，但这并不是决定我们市场领导地位的唯一因素。在过去的十年里，装备已经变得越来越像一种商品，这使得它更难被用来作为一种区别。必威体育如何因此，我推动的主要变化是更加关注客户的需求。必威体育如何“我们移动的最大的东西是时间”总结了我们的愿望，帮助我们的客户在施工和维护中变得更高效，并通过创新、方法和解决方案走在市场的最前沿。必威体育如何为了实现这一目标，我们有意识地持续在以下六个领域进行投资:

• ·乳房造影专业人员。他们的知识、专业技能、创造力和安全记录构成了我们的业绩。我们的集体专业知识可以追溯到210年前，这是我们的基础。
• ·全球布局。市场在哪里，我们就在哪里。我们在全球拥有5000多名专业人员和设备，90多家办事处和分支机构。必威体育如何我们可以在世界任何地方迅速动员和扩大规模。在许多情况下，这种灵活性对客户来说是一个区别。
• ·安全文化引领。这是一个持续的追求重工业100%安全工作。我们的目标是领导这一进程。我们专注于消除最具影响力的事件:严重事件和死亡事件(SIF)。我们正在推出一项名为“在IT发现你之前发现SIF”的淘汰计划。
• ·设备舰队。就能力而言，它是世界上最大、最多样化的。我们可以通过广泛的设备选择来优化项目。我们的设备经过严格的维护程序，以确保安全可靠。我们相信，我们的流程和系统是船队不可分割的一部分，使其运行良好-所以我们还投资于专用的软件工具，以提高准确性和安全性。
• ·猛犸象学院。我们在组织各个层面的内部培训和发展保证了我们知识库的保存、共享和扩展。
• ·与客户共享知识。人们迫切需要更多关于起重和运输的知识，以及它如何影响计必威体育如何划和时间表。2016年，我们推出了一项量身定制的课程，名为“重型起重和运输要领”。它旨在帮助我们的客户制定更好、更安全、更有效的计划来优化他们的项目。必威体育如何

最后但并非最不重要的是，我们有一个具有长远眼光和财务实力的股东，可以提供稳定性。

最近的消息是，mammoth收购了美国George Young公司(金额未公开)。告诉我们这背后的原因。

George Young在美国东北部运营，我们经常在那里工作，但还没有办公室。它是这个国家的经济相关部分。乔治杨在中国有着良好的基础和良好的声誉，为我们提供了更强大的立足点。我们可以通过更多的工程能力和资源来帮助乔治杨公司扩大市场。必威体育如何这笔交易对双方都有利。在最初的几年里，该公司将以George Young Mammoet的名义运营，以利用我们声誉的协同作用。

作为进一步收购的模式，你是否看到类似的收购发生在美国或其他地方?

目前，我们正在进行战略审查。目前，我们主要专注于有机增长，当然，我们必须巩固与乔治·杨的交易。这需要时间。这并不是说，如果有好机会出现，我们就不会去寻找。

你目前是否关注于某个特定的行业领域，比如工业或石油和天然气?

尽管目前石油和天然气行业形势严峻，但我们希望在更广泛的石化行业进行扩张。比如维修工作。该公司在电力市场、民用建筑和基础设施以及采矿和金属领域也拥有强大的地位。在每个区域，对这些细分市场的重点各不相同，这取决于区域市场条件和机会。

必威体育如何更广泛地说，你们最接近的竞争对手已经在扩大他们的舰队和能力方面赶上了乳房集成电路50个排名表。你对此有何看法?

几年前光景好的时候，有大量的工作，每个人都投资于设备。因此，大公司和当地玩家都跟上了步伐——他们购买了设备。设备是很重要的，我们一直投资于高质量和可靠的车队，但这不是我们的主要重点。首先，我们希望我们的客户认可我们所提供的价值。当然，我们需要设备，但你如何使用这些设备，你能提供的额外服务，决定了它的价值。所以，从本质上讲，这是关于乳房造影专业人士的。他们决定一切。我们的哲学和价值观反映了这一点。因此，我们的领先地位不仅仅是基于车队和公司的规模——这仅仅是客户重视我们的主张的结果。

你在减少项目时间上投入了多少精力?

我们常说，时间是我们客户最看重的货币。因此，我们的重点始终是优化任何工作的效率——无论是关于一天的租金、一个项目还是维护工作的执行。这从安全执行开始——首要任务是每个人每天安全回家。

在提高效率方面，我们会尽可能早地参与进来。因为我们在那里找到了最多的优化机会。在许多例子中，早期参与导致了项目的显著优化——节省了原始计划的50%的时间。一个例子是我们帮助建造的钢铁厂;最初的计划是一整年。与我们的客户一起，我们制定了一个模块化的施工计划，最终我们节省了半年的时间——利用工程重型起重和运输专业人员与建筑工程师一起工作时可能获得的收益。

在项目的早必威体育如何期阶段，还可以做些什么让起重和运输公司参与进来?这样做的好处是什么?

整个行业都有义务更好地教育我们的客户，让他们了解可能的优势。工程重型起重和运输通常定义了关键路径。如果没有，任何延误或效率提高都会对项目进度和成本效益产生重大影响。因此，我们提供的服务有很多优化的机会。业主和epc还没有充分认识到这一点。我们的回应是与他们分享我们的专业知识，以增进相互了解，并将我们的知识与他们的知识结合起来——为此我们开发了专门的课程和研讨会。

至于鹤，我们会看到更大的吗?

定义创新路径的不一定是起重机的能力，而是市场的需求。除了更高的产能外，我们的目标是开发更智能的设备和方法，以提高效率和安全性，并帮助我们的客户进行更大规模的建设。

例如，对于风能市场，我们已经推出了两种起重机，WTA 250和WTM 100(见新闻)。它们旨在使风力涡轮机的建造和维护项目更安全、更高效。必威体育如何它们消除了目前风力涡轮机的物理边界，并允许制造商开发更高容量的风力发电场。起重机的高度不再是限制因素。

建设规模将继续扩大。组件和模块的尺寸将继续增长，模块将达到5万吨。所以在这里我们必须转向运输设备-打滑和或SPMT。例如，在海上市场，FLNG工厂和fpso一直在不断扩大。最近我们完成了破纪录的装载和装载。后者是Allseas公司有史以来装载的最重的上层甲板。前者是第一次:为印度尼西亚的一个财团提供浮式生产单元的集成上层模块的负载。陆上建设也是如此，我们不断与客户讨论我们的想法和概念。例如，福克斯起重机，一个概念起重机的能力高达24000吨。

必威体育如何更广泛地说，你认为未来重型起重和运输的前景如何?

我们的客户发现自己处于复杂和不确定的市场环境中——油价、政治不确定性、对效率的追求、更难找到原材料，等等。他们必须不断提高效率和竞争力。必威体育如何这一趋势将会加剧，因此，提升运输服务的效率和安全性，是起重运输和运输行业的共同任务。世界人口和经济不断增长，因此对我们服务的需求将继续增长，我们的行业需要以创新来应对，使全球经济和基础设施尽可能以最有效和最安全的方式保持增长。