做一个开始:穆雷Pollok印度租赁现场报道。
由穆雷Pollok2009年10月16日
有很多地区的世界,提供了丰富的租赁的发展潜力,事实上,几乎到处都之外的西欧,北美,日本和澳大利亚。
但有一个国家特别是吸引很多利息,这就是印度。有一些明显的原因:规模巨大,中国经济的持续高增长,而更重要的是,大规模的基础设施支出计划,预期在未来几十年的行业。必威体育如何
但像其他发展中市场,意识到潜在的挑战。一个男人与一个独特的视角对中国刚刚起步的租赁行业是菲利普•三叶草ex-Hertz欧洲和猫出租商店老兵2008年4月开始职业生涯的新篇章印度最大的设备租赁公司总裁Quippo基础设施设备有限公司(基础设施金融集团的一部分,王宫”计划)。
“今天租赁在印度有很多非常小的,无组织的球员”,三叶草先生告诉写作,在Quippo的总部在印度首都新德里举行,“很分散,公司运营混乱但不断增长的市场。我相信有一个巨大的潜在需求。”
需求的基础是印度的投资计划的规模,三叶草先生说,类似的价值3840亿美元的基础设施支出计划从现在到2012年。
但在租赁公司太兴奋的机会,三叶草先生有一些难以阐明的真理。首先,忘记租赁的观念在印度类似租赁在发达的欧美市场。首先,紧凑的设备不用于任何重要程度的国家,公路的研究,例如,估计只有64迷你挖掘机销量去年在印度,几乎没有telehandlers,大约400打滑的引导加载程序。
“紧凑型设备是一个禁区”,三叶草先生说,“仍有劳动力和成本之间的战争机器的成本。还是便宜的雇佣人,和生产力的工地现场的一个因素。也有社会需求[工党]。印度的人口是13亿+——系统必须为人们提供方式获得收入。”
这意味着租金仍主要针对较大的设备,和几乎完全用操作符(甚至压缩机通常与运营商租用。)Quippo的情况下,这意味着一个舰队的挖掘机17 t向上,从15 t和更高的压实设备以及滑移装载机(一个非常受欢迎的产品在印度),推土机、机动年级、混凝土泵和繁荣的卡车。(该公司还股票照明塔、发电机、混凝土搅拌机和一些航空工作平台。)
“湿雇佣”的统治地位也可以阻碍发展的租赁概念,三叶草先生的解释;“租设备操作员意味着混乱存在一些客户。有时,他们希望租房者作为承包商——这就是新的印度租赁协会有很多工作要做在帮助教育市场。”
租赁仍有很长的路要走之前完全接受由印度最大的承包商。三叶草先生说,虽然只有一个或两个国家的十大承包商使用租赁公司,它仍然是在一个小范围的方式。“他们有巨大的舰队拥有设备——他们已经有一个固定的成本结构,致力于维护舰队。
“租赁渗透率将需要一段时间”,他继续说道,“消息是通过一点点,这些固定成本没有意义的机器。他们将获得效率,如果他们停止更新舰队,开始更多地依靠出租。”必威体育如何
租赁的另一个主要障碍是印度的联邦结构,28个州和进一步7联盟领土。这里的问题是官僚机构参与跨州转移设备,和各种条目,增值税由联邦和州政府和服务税。状态进入税仅可高达2机器价值的10%。
三叶草先生说,这意味着运动的机器的限制,但是最大的项目。“你必须调整你的业务”,他说,“大多数时候你必须专注于本地客户,限制州际运动的机器。”
这也使设备维护和维修,已经一个地区国家的规模而变得困难,有时不到充分发展设备经销商网络。
这就是为什么Quippo和几个较大的印度租赁公司支持新机器。三叶草先生说Quippo的模型是大多数机器四或五年,从而增加可靠性现场和有助于减少维护和修理的负担。
鉴于国家的大小和官僚主义的挑战,它是控制的资产——跟踪诸如维修和保养成本——三叶草先生认为在印度成功的关键因素。“如果你不控制你的资产,你就会失去。你必须非常有纪律——这就是我们正在内部,齐心协力这些基本面”。
税收和繁文缛节的问题也提到的拉吉夫•塞提的创始人兼董事总经理孟买双子座设备和租赁,N和K·巴特,总经理在卡特彼勒经销商Gmmco租赁和使用设备,运行8个猫出租商店在印度南部和西部地区。
Gmmco Bhat先生说,除了政府的繁文缛节过多的问题,长时间付款是一个问题,与客户经常服用90到100天前付款。“这是个大问题”,Bhat先生说,“我们正在研究它。我们已经开始停止机器,如果他们不付。如果有必要,我们收回操作员和带走的关键。”
新印度租赁协会多次出现在与印度租赁经理。去年该组织成立主席双子座的Sethi先生。双子座Sethi先生成立于2007年作为一个分支的设备经销商业务。
协会开始的六名成员——双子座,Quippo, Gremach Jindal重型推土机,以及两个卡特彼勒经销商,Gmmco和胡麻。Sethi先生说,该协会还处于初期,但它的目的是协调游说活动来解决前面提到的一些问题,以及促进租赁,作为一种租赁“传教士”。
Quippo的三叶草先生同意协会可以发挥关键作用,帮助促进租赁和创建一个专业的业务。“我们想推非常开放的行为,拉在一起的一组最佳实践,创造一个良好的发展平台。”One example is the creation of a standard rental agreement.
与此同时,印度的租赁行业的发展一直受到全球经济放缓的影响,没有绕过印度。高速公路研究预测,销售的所有新设备在印度今年将下降22%,在2010年反弹之前。即便如此,所有的租赁公司与写作,是乐观的,事情会变得忙碌结束后再次运行从6月到9月的雨季。“项目将在10月份重新开始”,Gmmco的Bhat先生说,“我希望需求极大。”
在它之前,Gmmco的舰队的330台机器将运行在利用率接近50%。Bhat先生说Gmmco租赁业务不断扩大以每年20 - 30%的最近一年,现在的收入接近500万美元。目前有八个仓库,公司将新开三个位置在果阿,印多尔,今年年底科钦。
Gmmco一直大力投资,超过去年的700万美元和奥·巴特说,今年的支出将达到400万美元左右,主要侧重于大型矿业挖掘机、轮式装载机和推土机,包括45 t猫345挖掘机和D5和D6推土机。操作还包括权力租金,机队规模为19.3兆瓦。
地理上,最大的增长领域遍布印度。Quippo的菲利普•三叶草和双子座的拉吉夫Sethi同意安得拉邦Prudesh、马哈拉施特拉邦和古吉拉特邦提供了重大机遇,而苜蓿先生还指出,核电站在拉贾斯坦邦和北东部各州。Quippo已经在印度的一个广泛的网络位置。
Sethi先生也预计“一个巨大的花”当雨季结束时,添加了首都地区在德黑兰北部具有良好的区域。迄今为止,他说双子座撤出在朝鲜开放东部各州,包括加尔各答加尔各答(以前)。“我们将去那里当事情查”,塞提先生说,这可能意味着开放在2010年4月,“你需要好的商业未来两到三年内建立一个新得宝。”
“在印度房地产市场已经大打”,塞提先生说,“但它肯定会反弹。项目周期变短、机械化将承担更多的重要性。”必威体育如何
是,印度的诱惑将会增加。已经大租赁的名字,包括赫兹,表达了对市场的兴趣和其他人肯定会跟进。他们的存在并不会不受欢迎,三叶草先生说,“任何人想促进租赁是受欢迎的。”
盒子的故事
“温和”的计划
菲利普•三叶草想成长Quippo的设备租赁业务,目前在15 - 20美元百万周转架——但他对扩大超出了公司的能力。
“我预计明年增长,当然,但在一个合理的方式”,他告诉写作,“我们可能会超出我们控制投资。我们必须谦虚。”
自到达作为总统在2008年4月,三叶草先生的重点引入更严格的管理控制,确保团队中的每个人都一起工作。“目前我们正在舰队利用率,最大化,合理化整个业务性能指标放在一起,培训人,加强技能。一旦我们是一个团队和工作满意,那么我们将进行投资。”
这些投资来的时候他们可能会包括一个多样化的产品范围Quippo新领域,包括工业叉车和便携式住宿,可以添加这两个最早在下个春天。
三叶草先生还认为增长潜力Quippo的小型舰队空中平台。“如果我重新部署和更新舰队,我肯定会用看成一个机会。我们现有的用舰队有很好的利用率”,他说,“还有更多的和更复杂的建筑和仓库。必威体育如何你还可以看到更多的维修机会,例如机必威体育如何场。的需求将增长。”There is, as yet, a tiny market for telehandlers, with a big obstacle being the fact that materials are not palletised.
应用在印度30年的职业生涯中他学会了租赁在欧洲和美国被证明是一个令人愉快的任务;“共享愿景和确保每个人都朝着相同的目标可以是一个挑战”,他说,“但同时很有趣。”
盒子的故事
印度的租赁
拉吉夫•塞提印度租赁协会主席(RAI),告诉写作,设备租赁企业在印度周围生成价值€130 - 175每年的租金收入。
他说,绝大多数是由“组织和较小的球员”,与更正式的操作——Quippo等公司,卡特彼勒经销商和自己的双子座公司——代表收入大约€4500万。必威体育如何
的租赁渗透率——设备直接卖给租赁公司——的比例Sethi先生说,7 - 8%左右是公认的目前的估计。
