梅尔文ConExpo和链带起重机波特会谈

兴奋。看看客户准备推出新产品。一个积极的氛围。那些单词链带起重机总裁兼首席执行官梅尔文波特在2023年预计ConExpo使用。2020年ConExpo以来发生了很多,表明不是伟大的记忆对起重机制造商和其他oem厂商。

“我不认为我们预期即将发生在我们于2020年离开拉斯维加斯,”波特说,记忆回到了三年前。Covid-19流行病的爆发影响行业在很多方面,主要是不利。波特说,每个人似乎都准备把底片。

“我认为有很多兴奋参加节目,”他说。“所有的展览空间是卖完了。我预期强烈的出勤率。我不确定中国旅行限制可能如何影响,但可能不会产生重大影响。”

底线是他认为这将是一个很好的展示良好的出勤率。ConExpo链带的目标是什么?

“当然,它总是很高兴卖机器,”他说。“但我们不销售的目标X数量的新产品。我们的目标(处理)的引入新产品。”

波特说,链带没有关闭或停止流感大流行期间他们通常做什么。

“我们继续前进,”他说。“我们投资于产品开发。”

链带的站在ConExpo应该被证明是非常有趣的,有两个新的起重机宣布前的显示和其他产品仍然保密,直到显示打开。

“起重机业务是非常社会和活跃的业务,”他说。“这总是好的会见这些客户,你可能没有见过。去年ConExpo的局限性,我们可能没有见过这些人。它总是很高兴听到他们的输入。客户的声音是正面的,有时是负面的。但是你需要听到这些事情更好的你自己和你的公司。”

波特认为这个节目是完美的链带介绍新客户的机会。一些客户,他们的工厂访问程序可以感觉很难。

”在ConExpo,潜在的新客户可以走进电话亭,跟产品经理或我们的一个设计工程师和找到更多关于产品,问问题,甚至跟我们的分销商之一,”他说。必威体育如何“我认为这是我们的键ConExpo。”

起重机制造商方法显示不同,有不同的风格,目的和目标,他说。我们讨论了几个科目在1月下旬我们采访。聪明,和蔼可亲,容易交谈,波特似乎喜欢他在链带的角色,和人民的产品。

由于流感大流行,从侧面和ConExpo相隔不到六个月。一些公司决定放弃一个或另一个。链带选择显示。你的理由是什么?

从侧面推迟,我们看一看时机。有两个显示如此接近绝对是将是一个紧张的资源,和物流。我们用我们的姐妹公司HSC共享空间。帮助我们减少我们两家公司之间的成本和分担成本。这是一个合作的决定。我们有两个新产品,他们的电动起重机,和我们一起相信这是两家公司的最佳利益参加节目,支持我们的分销商和客户。

绝对没有我们不参加ConExpo讨论。我们是北美公司,我们会在那里,只要我们的经销商和客户会出现。

你惊讶,马尼托瓦克决定参加宝马展而不是ConExpo ?

这是如此令人困惑,他们的决定。我想也许他们的一些分销商要展示他们的一些设备。

我没有洞察他们的决定而不是我们所看到的新闻,我们听到的反馈。我认为他们的一些客户和分销商目瞪口呆的决定。

但就像我说的,ConExpo给了你机会把你的产品介绍给潜在的新客户,否则不能拜访你。所以,我有点像其他人一样,有点惊讶于这一决定,但我不知道还会发生在幕后。

你预计ConExpo将会减少欧洲与会者只是宝马展在德国举行10月以来?

我认为会是这样。我没有好的感觉对欧洲出席。我有一种感觉会相对较小。在宝马展,我们没看到的一些人,我们通常会看到来自拉丁语和南美。我认为我们将看到那些人在ConExpo。

这两个节目如此接近,这给ConExpo北美国中心显示是一个真正的机会。ConExpo真的可以构建本身备份将宝马展在北美和欧洲两个显示在接下来的时间,然后他们可以找回被全球所示。这是一个理论。

除了北美,链带产品销售(全球)?

回答这个问题的最好办法是,我们试图战略市场我们的产品,我们相信我们可以成功。我们有许多世界各地的国际分销商。但是有某些领域的世界我们知道我们不可能成功,除非我们要购买一个公司或一个制造业存在。我们不能生产产品和船舶它到中国和任何成功。所以,我们真的看我们的产品可能符合战略。

一些在HSC合作的联合分布在某些领域。但在西半球,地理分布在英格兰,拉美和南美和中东。

你的产品开发团队在过去三年中一直很忙。供应链问题缓解了吗?让产品出了门的最大挑战是什么?

我认为供应链问题继续提高他们的丑陋的头,令你措手不及的时候。但我认为总体而言,我们看到在第四季度逐步改善,我们希望看到在整个2023年持续改善。我认为当我们考虑第二和第三季度,事情可能会更符合我们的期望。必威体育如何我们也预计在今年提高我们的生产水平。

我们最大的挑战是获得产品及时出门。(其他挑战)供应链中断和下一个将是物流。试图找到运输、重型货车,来抓住什么东西的时间是在工地上需要。交通现在绝对是一个考虑。

起重机是什么你最兴奋在ConExpo推出吗?你能下来缩小到一个起重机吗?

你想让我在这里遇到了麻烦,对吧?你知道,我兴奋不已。我们有很多好的产品。这些产品是由我们的跨职能团队成员大量艰苦的工作需要这些产品从概念到构建。我不想他们中的任何一个。他们都做了大量的工作。

我不会选这个作为我最兴奋的一个,但我们内部很多工作在一个非常具有挑战性的时间是300 |。

我认为这在,考虑到时间我们试图开发在整个大流行期间,一直是我们的一个更有挑战性的事业给供应链问题。必威体育如何团队做了一个很好的工作的早期识别问题点和克服他们,试图保持进度的最佳。有些事只是他们的控制之外。

如果供应商不能提供零件,很难找到其余的原型建造这些部分到来之前。但我认为他们干得非常出色的挑战。

交换齿轮、链带一直是环保意识的公司。我们理解你的职责是介绍一些绿色项目?必威体育如何

首先,排放标准正在推动我们更环保的产品。必威体育如何我们将介绍一些在ConExpo。

例如,我们85 | RT APU电力单位所以操作员可以运行空气或热而坐在出租车等着下一个电梯,没有运行机器。这是一个双赢。你没有把时间放在机器,你不把这些排放在空气中。

在植物方面,我们安装了一个太阳能电池板银行在我们的原型和训练设施。我们认为这是一种概念证明,如果成功的话,我们将成功能够抵消10%的电荷设施和减少我们的碳足迹。如果我们成功,达到我们预期的结果,我们将看到更多的方法来实现这个在其他结构。必威体育如何

有一个普遍的心态,美国今年可能会经历衰退。你的经济在未来一年左右的时间吗?

似乎有很多茶叶的不同阅读——大多数的(经济学家)指向一个温和的衰退。房地产市场确实慢了下来。木材价格下降到合理和正常的水平。

从我们的角度来看,我们还没有看到比尔的基础设施的全面影响。我想很多这些工作必须第二次叫牌由于改变价格。但是我认为我们看到的价格稳定。通胀压力下降,所以也许我们可以开始这些项目。但是,经济衰退可能发生。

基础设施的法案将帮助起重机行业,但可能到2024年。必威体育如何我们有机会谈谈大型和中型承包商。似乎每个人都有一个良好的业务积压。这是一个起重机行业的积极的事情。问题是,更高的利率会影响他们的决定购买产品?其中的一些人可能是采购起重机在过去可能租他们所以他们不必处理的成本更高的利率。

开始我觉得我们也看到一些舰队替换设备老化了。一些可能是遗留的大流行,人们把坚持努力做任何舰队更换,直到他们得到一个好的感觉业务会是什么样子。

链带面临的最大挑战是什么明年?机会是什么?

正如我们讨论的,挑战是供应链,但是我认为我们将会继续看到整体的进步。物流继续成为一个问题,我不知道会很快缓解。随着经济放缓,我们也许会看到更多的船只释放。必威体育如何

另一个挑战是环境立法。所有生产看到各种建议和制定联邦和州的法律,它不一定网。试图在不同的立法,确保你在遵从性是一个挑战。有很多责任在较小的制造商。你的一些小型制造企业和供应商做生意,这使得他们更加困难从合规的角度来看。必威体育如何

但我们看到持续改进供应链,还有比尔和舰队替代机会的基础设施。这将使我们能够实现生产水平在一个简单的基础上。所以,我们将利用市场的条件。

我们非常兴奋的介绍我们的新产品。我们将开始交付这些由今年年底和明年的开始。我们需要这些产品来满足现有客户的需求和吸引更多的客户。

ConExpo是很多工作。你最喜欢这个贸易展吗?最小的吗?

我喜欢保持忙碌,与经销商人员会面。ConExpo非常社会,有很多社会上的相互作用。这是一个很大的一部分。我很享受这一切。这是一个为我们的团队工作。我们有两个晚间活动计划在宫廷啤酒坊的房子招待客人。很正式,很适合我们。很好与客户和经销商的设置。

当我们很忙,有很多客户和经销商的摊位,这真是一个有趣的时间。天可以耗尽,他们很长时间。但当你像,哇,这是一个美好的一天。这样的展示给顾客,你还没有看到一段时间了解你的机会。我喜欢听客户的声音(VOC)。有时是非常积极的。有时需要听底片。没有人喜欢得到负面的VOC。但是你必须听,看看你能做什么去改变处境。

ConExpo期间停机时间是罕见的,当你有空闲时间,你会怎么做?

你知道,我们白天都很忙,我们有两个晚上活动计划,停机时间在ConExpo是罕见的。当我第一次开始,最初几年,我可能会出去遛地带和穿过赌场。我可能已经失去了几美元。了,我必威体育如何刚回到酒店房间休养生息,为第二天做准备。