Multitel Pagliero:产生创新

创新和发展是哲学Multitel Pagliero。公司的合伙人伦佐·Pagliero告诉尤安Youdale关于他的计划。

Multitel Pagliero成立于1911年,现在是享受它的第三代Pagliero家族的兄弟意甲首轮和桑德罗Pagliero现在掌舵。代表第四代有五个孩子,现在成熟,为该公司工作。

公司一直在大幅投资于其生产设施和在过去的几年里已经带回的一些组件,这些组件被转包。“我们一直是一个完整的制造商。我们是唯一一个,其他的组装和子合同。我们想要拥有一切在我们工厂——这是唯一的方法来提高质量和降低成本有竞争力,”说意甲首轮Pagliero,谁与他的兄弟共同拥有公司的桑德罗。

创新的公司有着悠久的历史,从1911年开始,然后成为一个平台制造商在1960年代通过添加操作员篮子装在汽车起重机。最近,在1980年代,从起重机业务平台了。

十年之前,在1970年,它推出了第一个3.5吨重的卡车,现在贡献公司的收入的90%。

增加输出

去年Multitel Pagliero生产超过1000台,今年将达到1100台,计划是提高产必威体育如何量1500台,这是当前能力的五个设施在其家乡。其中一个新的6000平方米设施安装3.5吨的机器,加上一个培训中心刚刚开业本月(11月)。公司总共有六个植物,五在Saluzzo外套和一个。

“气候变化是好还是比两三年前。我们有了更多的市必威体育如何场份额和提高它在过去五年中,“Pagliero解释道。

Pagliero三大主要市场是法国,它是市场的领导者,它的祖国意大利,它一直在提高其市场份额,和德国的顺序。

公司的野心之一是扩大出口市场。这就是罗伯特马朗戈尼进来,Multitel Pagliero的新出口销售总监。他接替杰瑞Kist在5月底。Kist自1998年以来一直与该公司但宣布他减少他的职责是由于持续的健康问题,尽管他将留在一个不太密集的作用。

该公司的最新举措是为丹麦和西班牙新经销商。“虽然我们已经卖出了一些单位在西班牙,主要Loxam,现在我们正试图进入市场的新经销商,我们将看到会发生什么,”Pagliero说。

上直接出现在法国和德国公司经销商在西班牙、瑞士、奥地利、罗马尼亚、土耳其、比利时、荷兰、丹麦、瑞典、挪威、英国和波兰。该战略是扩大在它存在的国家,东欧国家是公司的一个主要目标。

而马朗戈尼JLG加入公司,在那里他是高级销售总监南欧,自然会打开新市场,主要目的是巩固现有市场。

“我希望意大利市场在未来四到五年近年来相比,将会改善。我们愿意分享,“Pagliero说。

其在法国的市场份额超过50%,而在租赁市场,增加超过60%。必威体育如何Pagliero与法国的紧密关系反映在公司的靠近法国边境和该地区的文化联系密切。

“我们决定许多年前在法国开设分公司,直接卖给市场。此外,公司里的每个人都和我们地区说法语,这是更容易处理一个国家当你说同样的语言。”

他补充道,“该产品已经被很好地接受了法国市场,主要是由租赁公司”。

铝专家

当然,公司是知名的铝单位。有一个计划,扩大并试图增加高度3.5吨。“引入铝的主要原因是我们理解的未来市场卡车坐骑将3.5吨重的卡车。有量。

“当我们介绍了铝繁荣,最大高度当时13用户,我们能够立即在16 m点。现在我们有铝的经验,我们已经传递给平台,其他地区的子帧和臂。”

迄今为止最大的铝机是24米伸缩单元3.5吨重的卡车,一个25米的机器,同样在3.5吨底盘和29米铰接模型7.5吨底盘。

Pagliero看到一个舞台,所有的子框架构成和繁荣是铝?“目前我们没有看超过3.5吨的子帧。必威体育如何也许在未来5到6吨,但更大的机器上有更大的尺寸,是不可能使用铝型材。”

3.5吨类占公司销售额的75% - -80%。体积,它是大约90%的输出。

“3.5吨卡车的市场在欧洲到处都是不一样的。唯一的区别是有些国家喜欢直线平台像德国,其他人想要的平台,像意大利。法国等国家,都有一个混合的两个单位。”

3.5吨的需求在德国和英国2000年之后才开始。“3.5吨的两个最大的市场是意大利和法国但德国和英国是成长。在德国十年可能会达到相同的体积,英国15到20年。”

哪里有一个更大的区别是在大机器,“今天意大利制造的产品是适合欧洲的南部。德国的产品是适合北欧。我们有问题我们的大机器卖给北欧洲但另一方面德国制造商不卖许多单位在意大利。哲学是不一样的,它是更加困难,开发一系列适合每一个国家。”必威体育如何

和Pagliero具体地说,“例如,在大机器我们在意大利非常强大。我们与Ruthmann分享法国市场,但我们在德国很弱。”

大卡车坐骑,通常会看到相同的水平在未来的销售。“这里的大型机器市场遭受了金融危机后在意大利和法国。它也是一个非常周期性的市场,超过3.5吨。”必威体育如何

新卡车

然而,今年是好看的大卡车。“我们销售比去年更或者前一年在意大利、法国必威体育如何和过去两年或三年。今年的年龄单位意味着更换。”

工作计划有76米高度卡车山five-axle卡车上易于缠结的展览在巴黎,法国,明年4月。不过,更大的工作高度不提上了日程。“我们的兴趣不如德国制造和芬兰制造商,我们专注于意大利市场的要求。目前超过70的需求,但不是很高。”

回到核心3.5吨产品,有16米混合动力机器的计划。“法国的需求是对这种类型的单位和我们感到自信。“160年Alu混合工作高度16.3米。

的问题会在16 m 18 m是能源包的重量。“目前的最大高度为16米,也许在未来18米。但是我想会有新材料。”

当然,这些新技术的长期未来是光明的。“未来对我来说是完整的电动但是我们需要等待全面发展。此刻你有第一个发展汽车、商用车可能我们需要等几年。我们正在做,可能其它制造商。”

创新推出

最近的发射是MS100伸缩铝繁荣与慷慨的平台超过6平方米(3.3 x 3.3)和一个工作10米的高度。必威体育如何平台能力400公斤还包括多达500毫米的横向运动由液压缸。这额外的运动使MS100更多功能和理想溶液在隧道、道路照明工作,甚至机场/飞机维必威体育如何护活动。

电梯安装在3.5欧元每吨6底盘的总宽1.9米,包括稳定器。工作单位有6米的高度不稳定支撑,可以推动运营商在篮子里,另一个在驾驶室。

由于两个液压马达机器可以旅行在5公里/小时的速度而升高。自动稳定和自动回家繁荣重新定位提供快速设置。