野马谷:进入新市场

认识很大程度上源于污垢接触设备,野马正成为' telehandler供应商。

“telehandler第一台机器在工作现场,最后一个离开”是一个短语ALH听了不止一次。必威体育如何一些制造商和租赁码说出同样的话,这似乎是坚持是机器的非官方的真经。然而,总经理Randy Vargason野马,稍不同意。

“我认为今天的防滑装载机仍然可能是第一个和最后一个,“Vargason说,他承认销售电话上旅行时经常把在工作地点要求承包商对他们使用的设备和得到一个脉冲的感受。”但是我认为telehandler是一种有效的机器,使用机器来现场一段时间,然后不见了。现在,这是一件设备,保持现场承包商看看不同的方式来使用它。”

对于一个公司的根源追溯到1860年代和全球已知的打滑驾驶装载机线,野马telehandler市场甚至已经十年。首次伸缩处理程序的机器在1999年发行,并已发布了一个全方位的较小,中期和更大的telehandlers不等。Vargason没有幻想的市场份额最高的狗;几乎相反,分享,他认为该公司作为一个球员,喜欢它的成功构建它的客户基础,稳定而坚定,和卖给规模较小的、独立的经销商们看看。

519年

最新的机器的公司介绍是在去年的世界混凝土和租赁显示型号519,一个5000磅重的机器与19英尺。

“这台机器已经对我们来说只是一个巨大的成功。它真正开始了。我们看到很多租赁应用程序,特别是对于规模较小的承包商和房屋建筑商不与两大工作,三层建筑,但一个人在较小的建筑工地。5000英镑足以完成这项工作,”他补充说,该公司认为这台机器被用于贮木场和一些绿化的应用程序。“我想这是有很多好的吸引力和第一年超出了我们的预期。”

区别公司确实使它并不认为519年“紧凑”模型本身,而是一个小范围机配件在其telehandler排队。他说其他行业可能分类telehandlers在这个尺寸范围,达到20 - 23英尺的“紧凑”,但他认为,虽然在外观单位虽小,他认为519年有一些较大的机器的性能特征。

附加价值

晚,野马已经使其完整telehandler排队第三层兼容2008年Vargason说该公司有望实现。该公司还将推出所谓的豪华系列型号744,一个7000磅重的44英尺曾被作为42英尺的机器。

豪华系列,根据Vargason,有更多的功能增强,“铃声和口哨声。必威体育如何“很多这些功能集中在出租车,tri-function操纵杆,悬架座椅和事情的样子。系列更有价值的“无装饰”单位,顾名思义,更必威体育如何多的价值定价非常适合Vargason说单位租赁行业。

很明显,Vargason认为为应用程序选择正确的工具是最重要的。他看到了发布的519一块多功能的设备性能的一些较大的处理程序适合用于小型建设项目。

ALH问他如果有计划发布一个模型,一个超过55英尺1267 XRM如极限制造模型,提升67英尺的高度,达到接近54英尺。Vargason采用不同的自旋“越大越好”的心态。他说能力比身高更高的需求。

“有些时候,你点你要开始问你什么时候从telehandler起重机吗?多高你能telehandler,它仍然是有意义的吗?和它是一个可行的设备在一个工作地点?”他说。“大多数人看到的是多少重量可以提升——不是我能举起重量多高。能力似乎总是比身高成为更大的问题。”

所以是野马看生产更高容量的体重模型?Vargason说这是公司正在调查。目前,该公司的最大范围模型的体重和身高是1155,一个11000磅重的机器与55英尺的最大高度。

“我们可能适合我们的客户更好还是一样,会有一个与44英尺11000磅的繁荣。今天,我没有,但这可能会使某种意义上,”他说。“我认为重要的是为客户评估他们所做的工作类型来确定他正在看的工作是适合特定的设备工作。

“为什么花钱的一件设备在市场上是伟大的事情可是真的只有好处你的业务20%的时间。在这一点上,发现一台机器将执行其最大或80%,真的给你的东西是一个很好的安全机器操作和更成本有效的给你。”必威体育如何

所有权

关于所有权、Vargason认为其客户群的百分比是“爬到“75%租房/ 25%的主人。虽然他不相信所有权可能达到50/50的比例,他认为70/30的比例是可能的。

目前公司拥有200家经销商在美国。总的来说,Vargason引用几个弱口袋,尤其是和密歇根州东南部,但总的来说是相当正面如何销售。Vargason观点加拿大市场的增长潜力,即使有少数经销商那里——目前在安大略省和埃德蒙顿计划提高公司的形象。

“我们继续看那个市场。分布有优秀的我,不是我想,”他说。

作为一个公司,野马不会分享收入的数据也不会透露有多少单位每年推出。然而,Vargason认为2007年是最神奇的行业。虽然报告已经在董事会,制造商去年销量下降30%左右,Vargason很快指出这不是糟糕的一年,甚至注意到今年年底销售回升。

预测

“就从telehandler的角度来看,我们知道我们必须为我们工作。我们没有看到整个市场反弹。但我会说过去几个月事情已经有所恢复,非常鼓舞人心的,”他说。“我们有经销商购买机器的租车公司是令人惊讶的,我们在少数情况下,而不是购买5个,他们买了10所以我们开始看到一些类似的东西。”

Vargason接近2008,“一点”的乐观。他相信这将是艰难的一年,不相信市场的反弹。他说住房将更严格的和知道它影响的一些公司有业务往来的企业。

“我不认为2008年将是一个泡沫。我认为2008年将会是一个好年,”他说。“2006年,我们运行记录数据。有时,从记录下来一点数字也并非都是坏事。我认为我们有一个趋势在我们行业每年想事情会纪录高位并记录好,但有时我们必须捏自己一点,说如果我们稍微从创纪录的一年,有时候这并不是世界末日。”

这不是最激进的商业模式ALH听了,但有一些是一个现实的哲学。野马今年将会为他们工作,但它的市场现实的方法可能是心态值得考虑。道德:努力工作,与选项提供了一个好的产品,你的客户交谈,好事就会来。