帕特里克·希尔报道租赁车队处置策略
默里·波洛克著10月14日
举例来说，英国a - plant有一个由6人组成的集中团队，他们的工作是确定销售哪些产品以及如何销售，该团队直接向公司首席执行官报告。
A-Plant的营销经理阿西夫•拉蒂夫(Asif Latief)表示，该公司的二手设备战略一直与将其机队寿命控制在3年以下的目标挂钩;“我们不得不腾出空间，我们一直在处理‘新’设备。我们可以获得更好的定价，或者通过不同的设备获得更好的(租赁)市场优势。”
Ashtead经营着一个处置场，它直接向最终用户出售，并将物品进行拍卖。平均而言，该团队每月要送走价值500万英镑(600万欧元)的设备，大约有1000件。
销售一个项目的决定通常是逐项做出的，但偶尔公司会决定取消某一特定类型的设备。例如，拉提夫说:“我们曾经有很多木材住宅单元，并决定将它们全部处理掉。”
他说，改变机器标准也会产生影响;“我们的战略已经相当固定了。这只是基于经济上的考虑。现在我们考虑其他事情。例如，健康和安全准则可能会使某一特定项目具有风险或不适合出租。”
截至2008年6月，RSC设备租赁公司在美国销售了价值1.26亿美元的设备。RSC产品管理副总裁约翰·麦克维(John McVeigh)将二手销售描述为“我们业务的一个基本组成部分;这是我们每天都在做的事情”，并表示RSC的政策是“遵循严格的流程，个别单位可能会因相对年龄和/或表现而被列为处置目标。”同样，客户可能会对我们车队中的某件特定产品表示兴趣，从而获得销售机会。
他表示:“我们的基本配置模式和策略不会因资产类型而异——我们始终努力实现性能最大化，并为客户提供一支年轻且维护良好的车队。”
麦克维表示，RSC使用了所有可用的处置渠道，其中大部分通过直接零售销售，但与a - plant不同的是，该公司的销售流程更为分散;必威体育如何“每个分公司/销售人员都直接负责并密切参与二手销售。”
总部位于芬兰的Ramirent在13个国家拥有租赁业务，因此该公司采取与a - plant和RSC略有不同的方法也就不足为奇了。
不同运营部门的经理在每个产品类别中不断做出处置决策，尽管对于“季节性”机器有特定的方法;Ramirent的车队管理总监Jarmo Kosonen说:“对必威体育如何于季节性很强的设备，在旺季之后总是会进行更彻底的评估。”
在这个过程中有国家与国家之间的因素;科索宁表示:“处置是每个Ramirent国家舰队总运力调整的一个相关部分。”处理总是在需要车队容量变化的情况下决定的，“在某些消费产品类别中，处理可以在出口层面决定。”
这家芬兰公司评估的关键因素包括:所需的总容量、产品使用年限、历史利用率和预期维护成本。科索宁表示:“脚手架和模板产品等一些产品没有精确的处理时间，因为这些产品在使用几年内会被更换(磨损或损坏)。”
当设备被突出显示为出售时，它被发送到国家枢纽/仓库，在那里做出如何销售机器的决定。对于一些轻型设备，分支机构可以在当地组织销售。
专业租房者有自己独特的动态，有时与一般的租房市场有很大不同。例如，便携式住宿部门通常保留设备的时间要长得多，重点是翻新-请参阅我们关于威廉姆斯苏格兰人采用的策略的盒子故事。
空中平台租赁市场也有其自身的动态，欧洲的一个主要入口公司对二手设备有非常特殊的策略，那就是爱尔兰的Height for Hire。董事总经理约翰•鲍尔(John Ball)表示:“我们的机队不允许老化。”他解释说，机器是直接从活跃的租赁机队出售的。
该公司的许多二手机器都是通过其国际部门Easy uplift销售的，该部门在英国和捷克共和国开展业务，但在世界各地都有销售联系。鲍尔先生补充说，该公司“从不相信翻新”。
销售相对年轻机器的策略，在一定程度上是受到东欧等发展中地区市场需求的推动;“发展中市场将需要新的机器，”鲍尔先生说，“10年的旧机器将不再被接受。”
当然，处置的主要途径之一可以是设备供应商，无论是在有保证的回购基础上，还是以与购置新机器有关的特别方式。
例如，日本的Nishio Rent All表示，其50%的设备是通过供应商进行交易的。该公司资产管理集团的一位发言人告诉IRN，这是“一种比其他方法更稳定的处理旧设备的方式”。必威体育如何对于西尾来说，这些其他方法包括直接销售给最终用户、销售给二手设备专家和拍卖。
对于这种以旧换新交易，一些制造商比其他制造商更必威体育如何有组织。例如，斗山Infracore便携式电力公司(Doosan Infracore Portable Power)就支持其二手设备运营。
目前，许多西欧国家以及美国市场对这部分业务的重视程度更高，因为它们需要实现剩余价值，而且随着企业削减机队，有可能进行一些快速处置。
事实上，与IRN交谈过的大多数租赁公司似乎都很高兴，他们目前的程序足以适应当前的情况。Ramirent说，到目前为止，没有必要改变它的处置策略，RSC认为它的策略从长远来看也是好的。
RSC的麦克维表示:“尽管总体市场状况和车队的相对年龄会影响任何租赁公司在特定时间点的目标处置，但基本需求仍然存在。”
a - plant的拉蒂夫表示，公司的重心略有变化;“我们对前景的看法变得更加短期。必威体育如何你必须密切关注市场和内部事务。”在今天的市场上，他们不会是唯一这样做的人。
==箱子故事1 ===
伸出援助之手
斗山Infracore移动电源部门欧洲、中东和非洲再营销高级经理亨克•乌夫夫(Henk Uphoff)表示:“我们自己几乎什么都能卖。”他说，这种能力是再营销集团的一个关键优势，该集团充当二手设备的批发商，并提供全公司范围内的服务来支持新设备的销售。
在斗山Infracore Portable Power生产的设备范围内，将回收所有具有竞争力的机器品牌。”“偶尔也会回收其他类型的设备。”这取决于包装，”斗山Infracore便携式电源的营销协调员卡斯帕•波特(Caspar Botter)表示。
有许多制造商帮助租赁公司从其车队中移除设备，但乌普霍夫表示，斗山Infracore不同。“很多公司在他们的网站上为二手设备做广告，并有二手设备页面，但他们的活动是由他们的经销商推动的，他们的经销商拥有资产。在斗山基础设施，我们拥有资产。我们把它们纳入我们的库存，并控制整个过程。
“我们作为制造商来促进新设备的销售。这是一个很大的不同。我们的不同之处在于，我们的客户清楚地知道他们能得到什么价格。别人不保证，但我们保证。此外，我们负责所有的后勤工作。
“许多租赁公司看到了我们的成功，效仿我们，成立了二手设备销售机构。其中一些公司现在正在退出这个行业。他们认为，与专业人士做生必威体育如何意比花费资源来证明二手设备销售利润率的微小差异更有趣。”
==箱子故事2 ==
服务20年!
想象一下你的设备保存了20年。这正是全球便携式住宿和存储单元租赁公司Algeco Scotsman的目标，该公司拥有超过34万个模块化单元。
该公司修理和翻新了小屋，以最大限度地延长他们的工作时间。Algeco (Algeco Scotsman欧洲分公司)采购副总裁菲利普•杜卢(Philippe Dulou)表示，该策略的主要目的是“避免拥有任何不适合出租的单元。”
Algeco Scotsman北美分公司Williams Scotsman现场作业执行副总裁Joe Donegan表示，决策过程是“基于对资产状态的清晰理解”。每个住宿单元都经过评估和编码，使用“A”到“F”表示条件。“A”项目是新的;F类资产将被淘汰。
多纳根表示:“我们会仔细审视和评估情况。”“这是一种简化的方法。它可以确保我们翻新和处理正确的资产。”
“如果一个单元不适合翻新，不符合成本效益，我们(给出一个价格区间)，然后将其出售，也许是卖给客户。如果它不适合使用，我们就会报废，卖掉里面的铝和钢。”
翻新是业务的重要组成部分，特别是当你考虑到新客舱的成本正在增加时。正如多纳根所说;“新设备价格的趋势线正在上升，而我们能够降低我们的翻新成本。”
