集团以“灵活”的销售方式应对经济衰退

为了应对全球主要租赁市场的衰退，Result Group推出了一项“开放选项”计划，旨在让资金紧张的公司更容易投资租赁软件。

Result Group销售副总裁Nick McDowell告诉IRN，这一举措认识到，包括Result Group在内的许多租赁软件提供商过去采用的僵化销售方式已经不再合适。

他说，租赁公司现在更加密切地关注他们的负担能力和投资回报;必威体育如何“我们认为，随着市场好转，这种情况不会改变。”

结果集团表示，在新的方法下，它将在售后支持、实施和许可基础等问题上更加灵活。必威体育如何他说:“现在的问题是，什么样的产品适合客户。”

例如，服务合同可以更适合个人客户的需求，而不是所有客户都需要全天候备份。必威体育如何同样，Result不会自动推动主要实施，McDowell先生说，它能够促进小规模、无风险的初创企业，例如在客户承诺全面实施之前，在单一地点进行试点操作。

麦克道尔表示:“我们可以走进一家商店，设置并运行系统，确保你的生意不会错过任何一个节拍。”

销售方式也在软化，向客户进行一两个小时的销售宣传，被全天的现场研讨会所取代。

麦克道尔表示，人们对新方法的反应非常好;“这只是给了我们一个与客户讨论的舒适位置;这是一种温和得多的方式。”