自力更生

任何选择称自己为“设备租赁专家”而不是工厂承租者的英国公司都已经在做某种声明了。除了有别于大多数竞争对手之外，它还展示了租赁业务的国际化视角，这种视角并不常见。

北爱尔兰KDM Hire的创始人兼董事总经理基思·麦克维沃尔(Keith McIvor)说，“工厂租赁”这个词对他来说从来没有完全意义;他说:“特别是如果你租用的设备不是工厂的话。写作,他在KDM位于澳大利亚中部库克敦(Cookstown)的总部表示:“我经常去美国和加拿大旅行，参观租赁企业。他们中的许多人都有接入设备，发电机，而不仅仅是挖掘机和压路机。你不需要只雇一个工厂。”

不仅仅做工厂租赁，还意味着拓展到许多专业租赁领域，每个领域都有自己的部门和敬业的员工。这四个部门——客舱、动力通道、厕所和电力——现在占了总收入的60%，考虑到直到1999年才成立了第一个客舱部门，这是非同寻常的。

这一策略被证明是非常成功的，KDM由McIvor先生在1990年放弃了在家庭农场的工作后创立，在过去的四年中迅速增长:今年到目前为止销售额增长了40%，过去三年增长了25%。KDM现在有大约70名员工。

这部分归因于各部门的业绩，但也因为北爱尔兰的高水平建设活动，特别是贝尔法斯特，65%的工作都在那里，KDM于2006年11月在那里开设了第二个仓库。“我们需要更接近行动……它非常成功，为我们打开了更大的市场。”

他说，和平进程中取得的巨大政治进展是一个很大的帮助。这也意味着北爱尔兰和南部爱尔兰之间的边界不再是曾经的“分割点”——KDM向南部提供设备，麦克沃尔越来越多地看到来自南部爱尔兰的雇佣公司在北部经营。

然而，未来几年可能会更加困难。必威体育如何麦克沃尔表示，北爱尔兰的住宅市场在经历了多年的房地产价值上涨后，可能会出现急剧下滑。“它已经停止了，”他说，“我可以看到房价在未来6个月内会反转20%。开发地点正在被关闭。”

同样，他认为零售投资将放缓，尽管整体活动仍将保持合理;“北爱尔兰未来五年的增长应该会稳定;基础设施在一定程度上赶上了英国其他地区。”

日益激烈的竞争

与此同时，麦克沃尔表示，他的几家规模更大的国内竞争对手正在北爱尔兰扩大业务，并在定价方面采取了激进措施;“我们看到他们在做傻事。利率是一个全面的问题。我们从未打算做最便宜的，但我们必须有竞争力。(麦克沃尔没有提到名字，但岛上发展迅速的猫租赁商店Mac Rental和Speedy Hire在北爱尔兰都很活跃。)

价格竞争意味着KDM和许多独立运营商一样，试图在设备和服务的质量上进行竞争。该公司一直在对车队进行投资，去年投资约300万英镑(210万欧元)，今年同样如此，重点是为客户提供快速响应。

“我们的目标是在一小时内派一名机械师到现场，如果我们无法修复设备，我们会努力立即更换设备，”麦克沃尔表示，“我认为，国有企业不可能总是像独立企业那样专注。我可以在五分钟内做出决定。”

这也意味着，当许多较大的租户试图将运输或设备维修等“非核心”业务外包时，KDM却越来越多地在内部进行。必威体育如何它拥有自己的40辆车辆运输队和自己的卡车维修车间。麦克沃尔表示:“这意味着我们可以自己控制，反应更快。”目前投资10万英镑(7万欧元)用于重新粉刷和翻新设备的新设施进一步说明了自给自足的目标。

开设其他专业部门是否有助于进一步保护公司?麦克沃尔对此持谨慎态度;“我们一直在寻找新产品和新创意，但我不想因为过于多元化而稀释业务。”

他希望避免陷入试图为所有人提供所有东西的陷阱，他说，这可能会导致租赁公司储存不赚钱的设备。”我们将使舰队合理化，稍微整理一下，”他说。例如，一些更专业的泵将被出售，未来挖掘机的数量可能必威体育如何会保持在13吨及以下(目前为20吨)。

他表示:“我们希望库存的产品做得更好。”“我们希望确保，如果我们有客舱客户或电力接入客户，我们可以提供他们所有的客舱或电力接入需求。”

未来几年将是一个挑战，增长的记录可能难以维持，但他的国际视野将继续存在——他前往北美的部分原因是他有一个加拿大妻子——他对业务的明显热情也将继续存在;“我一直很喜欢租赁概念，”他说，“你是在销售一项服务和产品，你是在收回你的产品。”