幸存的复苏:导游将Leftwich和西城Associates的彼得·托马斯。

在经济衰退前的目标是利润增长。在经济衰退时期的目标是保持积极的现金。企业现在面临的任务同时做两个。将Leftwich西城Associates的彼得·托马斯看看租赁企业走出衰退的危险。

如果你的生意表现明显改善的迹象,你正在考虑任何形式的扩张,投资股票或额外的资源,然后小心——据统计,您的业务可以在2010年大灾难的风险比过去两年的任何时候。

假设我们正在走出衰退,然后我们会把我们的历史书和注意,越来越多的公司走出破产上次经济衰退期间失去了它。必威体育如何造成的原因是众所周知的,过量交易,混合的资本化和过快增长。本文建议如何这些风险可能最小化实现有机增长和持续的生存和繁荣。

过量交易的一个简单的例子制造商发生在业务接受合同,但发现所需的资源实现人们的原材料和成本大于其融资功能允许。至少在合同层面制造商希望立即收回那些可变成本,完全从客户。租赁业务不能作为其租金收入的一小部分商品成本参与任何交易。

很明显,在过去的18个月中很多企业一直只是为了生存,已经遭受营业额下降30%或更多,许多仍在苦苦挣扎。必威体育如何在租赁行业作为一个整体得宝数字和人员配备,与资本支出和出租车队,都被削减,尽管很少有企业失败。许多企业被迫重新排列和重新谈判债务。

2010年将毫无疑问是一个挑战,特别是两个因素将决定租赁企业如何应对。首先,他们当前的定位;不仅实际之间的净空高度可用和可用的借款,但如何明智地减少资源衰退,剩余资源生成最佳值。第二,并且从长远来看,更必威体育如何重要的是他们如何利用和增加他们的资源来攻击市场在2010年。

商业计划应该如何回归客观利润的增长?我们都知道租赁业务通常有小的订单书和既是资本和人员密集的。最终,无论多么积极的或积极的业务是在它的市场,它所能做的就是对自己的订单和营业额趋势匹配能力(如长袜和员工水平),以满足预期的需求。规划和风险管理必须考虑我们周围的极其脆弱的经济,最重要的是它必须避免过量交易。

在经济衰退前的目标是利润增长。在经济衰退时期的目标是保持积极的现金。企业现在面临的任务同时做两个。没有一个单独的管理学院的指导我们。我们需要的仅仅是良好的商业实践。

成功的关键是要保持严格控制介绍了在经济衰退期间,和将强烈关注计划和对细节的关注。一如既往的增长有两个路线,这并不是相互排斥的:通过收购和有机。

增长通过收购可能会吸引很多企业作为一个快速跟踪路由修复经济衰退的蹂躏。有可能是好的价值可用价格预期会更真实,和最近的市盈率估值往往会成为一个非起动器,从而使卖方处于劣势。必威体育如何

那些有资金和机会提供现金和股票的组合——和可能持续的就业一个所有者/经理-可能会发现最好的价值。成功并购的关键将尽职调查关注收入的强度和寿命的生产能力的目标。

实现持续的有机增长业务需要的声音:a)一致性的目的和良好的人员沟通;健全的内部控制,特别是在现金流;c)聪明的和成本有效的使用和销售;和d)持续创新。

目的需要良好的战略规划的一致性。现在重要的是,计划业务及其发展道路的目标显然是由最高管理层和追求。大多数企业的员工将遭受“地堡心态”已经受到轮裁员和失业的持续威胁。在过去的18个月大多数企业,难以生存,只是倾倒任何目标,战略和野心公司衰退前举行。员工是企业最重要的资产,他们对自己的角色必须理解和热情。

健全的内部控制将会随着企业的成长,最重要的。保留任何工资冻结所有手段,但提供诱因员工通过更好的性能相关的支付形式的开放性奖金和激励方案基于可衡量的利润改善而不是营业额。

控制了现金在经济衰退期间必须保留。至关重要,只有关键,提名经理可以打开供应商的账户,必须维护和公司控制的放置订单。这是特别重要的资本支出或其他长期的承诺。租赁而不是购买。

随着营业额的增长是至关重要的业务维护控制在客户层面上价格,折扣和回扣。放弃无利可图的业务,因为旧的格言是虚空的营业额和利润是理智从未在真理比在今天的市场。必威体育如何

最重要的是保持寻求改善流程驱动成本。质量不仅是维护但必须加强。在供应方面寻找质量和耐用性,而不是购买只是在价格上。长期供应协议将绑定的供应商给你,即使你拒绝给数量承诺将寻求供应商。

现在比以必威体育如何往任何时候都更聪明的使用营销至关重要,往往结合在一起。改善你的网络的存在和功能,并使用它为您的员工,最大限度地提高效率,提高通信客户和供应商。

确保IT系统的所有功能。令人吃惊的是很多企业不使用专有软件的功能。如果是在你的能力最大限度地利用内部网和外部网。使用web订购和付款。使用Skype等设施,降低会议成本,并试着在网上招聘网站,而不是机构。

由于经济衰退,大多数员工将非常的省钱和减少成本的要求,所以利用。如果仓库很累,考虑进行翻新成本很低。关注基础知识如打扫地板和窗户,保持干净;刷墙、门和天花板;清洁带照明封面和取代旧灯泡/管。一些简单的学科可能遭受经济衰退期间。

许多租赁业务,当需求增加时,发现他们的设备舰队有相对较高的平均年龄降低,提高分解率和维护成本。在产品层面的持股情况可能会失去平衡,要求在本地或作为一个整体,提高运输和分销成本。将保持这种情况直到股票通过再重新平衡。这些辅助成本往往无法避免,如果您还没有这样做,现在可能是一个好时间去修剪你的出租车队的低利润率或高维护成本项目。关闭购买证明产品具有良好的纪律ROI重建利润至关重要。这并不是说不能冒险,尽管再投资的大部分金额必须是低风险,长期持续的创新是至关重要的。企业必须意识到,而不是风险厌恶风险,所以继续创新,但在智能低成本和低风险的方式。

从这一点,我建议,在查尔斯·达尔文的话说,“它不是最强的幸存的物种,也不是最聪明的幸存。这是一个最能适应变化的。”In business that will mean successfully managing the transition from recession to growth.

作者:作者彼得·托马斯和Leftwich。托马斯是一位合格的会计师财务总监在高速钢雇佣从1992年到2004年。自2004年起,他曾与Chobham咨询。Leftwich先生将Leftwich Associates的创始人(WLA),有27年的经验在租赁行业,咨询国际运营管理,健康和安全,业务发展。WLA:联系电话:+ 44(0)121 242 5196,电子邮件:will@wlassociates.co.uk