开启:Kiloutou Xavier du写作的穆雷Pollok男孩会谈

Kiloutou不仅仅是进行并购也订婚了至少三个重大举措。杜默里Pollok遇到Xavier男孩在附近Marcq-en-Barœul里尔的公司总部在法国北部。

有人在Kiloutou挥动“上”开关。在12个月内,这家法国公司改变了主人,进行了4次收购——包括BM位置和顶级'Loc——发起了一项主要的DIY“store-in-store”计划,并开始一个租赁的市场提供从汽车和货车到工具和挖掘机。外面也在收购之路第一次法国。

不满足于有一个增长战略,Kiloutou似乎有四个。

Xavier du男孩,Kiloutou董事长兼首席执行官,负责管理主机隐藏任何疲惫的迹象,他写作,访问公司总部在里尔,法国北部。事实上,他平静的化身为他解释了新举措,使每一个声音作出必要的和不可避免的。

在线“市场”,似乎激发了他最多,但它是公平地说,整个行业会更感兴趣在大英博物馆的位置。必威体育如何

杜先生承认,“很重要”,“Kiloutou不是很强的租房土建工程。我们的市场份额,行业相当低,和BM强。这些类型的客户代表我们的业务的十分之一,但它正在增加,因此客户预期更多的设备。必威体育如何

“这是非常重要的法国客户有很强的供应商和合作伙伴。市场非常分散,不利于客户。他们需要强有力的合作伙伴所提供的新服务,能够投资等等。他们需要在法国Kiloutou无处不在。”

Kiloutou最出名的是它的建筑公司提供,商人和个人——在法国最接近英国的工具定像快速雇用或高速钢,或在荷兰的伯尔。其业务与个人或业主代表大约10%的收入,比十年前的20%(当Kiloutou是一个小得多的公司)。

BM的位置是一个关键的转变自己的形象。“我们绝对要保持建筑行业作为一个领导者,也成为在土建工程”,男孩杜先生说,“这是非常重要的有不同类型的客户有效地使用相同的机器。”

BM位置带来的不仅仅是一个新的客户基础和不同的设备,但仓库和运输基础设施适合更大的机器。Kiloutou的舰队上升到8 t,而BM位置有20 40 t / t的机器。

Kiloutou资深帕特里克Rybicki将成为BM总经理的位置,帮助其他Kiloutou管理和现有BM Loc的员工。大英博物馆Loc品牌将暂时保留,与两家公司之间的“桥梁建造无处不在”。

这笔交易——不包括使用猫出租商店品牌——是四公司在过去12个月。今年早些时候访问获得租赁企业Mediac 'Up也森那美位置的访问租赁操作(AlteAd分工)。和密封BM Loc后不久宣布另一个收购,Lyon-based公司的顶级'Loc 18仓库和120名员工。

在法国的情况下,这可以被视为一种应对Loxam的主导地位,由收购Locarest钢筋最近。

“客户肯定需要一个替代Loxam”,男孩杜先生说,“如果Loxam独自一人,也许这将是舒适的,但对该行业非常糟糕。它需要竞争,甚至长期Loxam。”

Loxam现在有大约21%的市场份额,而Kiloutou将超过13%。必威体育如何“我们想要Locarest,我们知道这是出售”,杜军的男孩说,“但我们没有买BM Loc因为Loxam Locarest买的。这是我们的战略。”

BM Loc也会带给Kiloutou很多卡特彼勒设备,占大约一半的大英博物馆Loc舰队。“我们会发现猫和看看它的样子”,他说,“这不是便宜的设备,但如果我们得到物有所值的,那么为什么不呢?”

收购已经被Kiloutou成为可能的新私人股本合作伙伴,PAI partners去年夏天收购多数股权,取代之前的大多数业主Sagard,私人股本公司。Kiloutou创始人弗兰奇由于,Kiloutou管理者和员工成为股东。

“我们希望加速增长和收购”,与Sagard杜军的男孩说,“有可能使小规模收购。(PAI)希望通过并购加快发展,通过更高的资本支出。”He makes the point, though, that efforts to buy BM Loc were begun before the new owners arrived.

PAI Partners也支持Kiloutou举措在法国之外,另一个关键战略的公司。“我们所做的许多事情同时,所以很难想象今天去国际,但它是在我们计划”,杜先生说男孩。

“我们将在一个或两个国家在未来几年……我们有一个处理派。开始之前我们需要成功的许多国家在同一时间:一个国家第一,将来别人。”

目标国家必须大到足以提供一个真正的机会,也需要成熟的设备市场。

“它没有接近法国和欧洲以外。开放将明年[2012]。一个大的发展将在两年内”,杜先生说男孩,“这肯定会是一个收购,但它可能是一个小的收购。我们很幸运有股东能够支持我们。融资将不是一个问题。”

与国际并购和战略,Kiloutou今年进行了另外两个重大举措,其中一个,新的在线租赁市场,是一个特别的热情杜军男孩。

网站——www.kiloutou.fr——提供租金1500种产品,极大地扩大Kiloutou提供自己的舰队。这些产品,可以通过协议与600年re-rental合作伙伴——包括汽车(Europcar)、80米空中平台、大型挖掘机、大型发电机和更多。必威体育如何

“如果我们想在法国促进服务无处不在,我们需要大量的合作伙伴。有大量的当地合作伙伴不广为人知。”

市场上基于公司现有Kiloutou全球服务,针对主要客户。客户现在可以网上订购大包装的设备,与Kiloutou员工参与订单时需要专业知识。

“这是类似于亚马逊。你知道事情并非由亚马逊,但你相信它,因为它是一个亚马逊的合作伙伴”,杜先生说男孩。

它被证明是相当大的投资,尤其是在时间,大约15到20专门人员。“这是顺利的,我很高兴发生了什么。它可以是巨大的,也可以是小的。有时当你投资你不知道你将会得到你的钱。

“如果和我想一样好,这将是一个Kiloutou的基础。如果是不太好,这不是可怕的。这是一种选择。”

其他创业是store-in-store操作与两个合作伙伴建立了今年早些时候在DIY /建筑商商业部门,能够和Bricorama先生。到目前为止Kiloutou 70出租车站在这些商店。

“我们推出了今年早些时候(2011年)”,男孩杜先生说,“这是上升,但这需要时间。我们提供设备、DIY培训员工和维护”。目前的产品范围覆盖约100工具和运行在收入基础。

这个计划是今年的两倍多网络。必威体育如何“[2011]试验和一个学习的经验。现在我们已经准备好工业化。”Monsieur Bricolage has around 455 stories in France and Bricorama has 150, which gives some indication of the growth potential.

“这是两种不同的方式解决客户”,杜军男孩解释道,“但这不会改变我们所做的“消费者”。这将是一个新的服务,而不是与我们的分支机构竞争。”

还有其他更小的发展,如进入培训,特别是对驱动访问。法国有一个、与课程通常采取严格的方法,只要三天。(相比之下,一个典型的要诀培训课程将休息一天)。

Kiloutou首次建立了几个培训中心,希望火车大约1000人在2012年10至15个地点。“它不会使一个巨大的营业额,但它是必要的”,男孩杜先生说,“我们不相信今天的训练总是做正确——他们准备考试。我们想做它,学员真正学到一些东西。”

在后台,有机增长仍在继续。Kiloutou开设了多达30个新仓库一年,杜军男孩说,将继续在每年15个新的机会。(这样做,Kiloutou致敬1980年的起源,当四个仓库打开在里尔的一天。)

所以,有吗?收购,在线市场、培训、得宝开口,store-in-store操作和国际扩张。忘记了什么?是的,真的。还有计划扩大公司的业务从当前党和事件单一位置在巴黎南部今年多达六个仓库。

如果他不是筋疲力尽,然后我。

盒子的故事
2012年前景

欧元区危机使得今年预算困难,特别是在评估适当的水平的资本支出,泽维尔du男孩说。

“这是一个非常困难的时间了”,他说,“你听媒体报道,[但]你看到你自己的数据,看看客户的订单都很好。对我来说,很难知道会发生什么在2012/13。当然我们需要投资,我们需要更多的机器。必威体育如何但多少钱?这是一个困难的问题。我们已经决定,这将是在一个合理的水平。”

无论商业环境,杜军男孩说Kiloutou一贯表现优于市场;“我们增加的市场份额在过去的10年。在金融危机期间我们的增幅更大。”

在2011年的销售额大约€3.3亿,高于2010年的€2.81亿,尽管这个数字包括收购。“同比更像是一个10 - 15%的增长”必威体育如何,他说,“我们增加设备投资,价格略好,利用率是好多了。”

这种扩张已迫使一些管理的变化。例如,奥利弗Colleau现在负责网络运营,包括销售和营销。在过去他是侧重于战略和发展。

阿兰•勒布,首席财务官是承担的额外角色支持服务,包括人力资源、设备维修和使用设备销售。

盒子的故事
管理员工

Kiloutou认为决策应该下放到地方层面和员工有做决定的权力,和犯错误。

“我们有信心我们的人民,我们给他们力量”,泽维尔du男孩说,“我们给很大的自主权,甚至是年轻人。允许他们犯错误。如果你想要人们采取行动,然后惩罚他们,当他们犯错误时,他们不会采取行动。”

另一方面是公司的IT系统,使管理人员能看到到底发生了什么在地区和部门的水平。“我们可以监视活动。重要的是我们知道发生了什么,即使是分散的。”

Kiloutou下放决策是一个方面的管理方法。另一个原因是它对年轻员工的需求,杜军男孩说工作以非常特别的方式;20多岁的“员工是完全不同的。它们被用于压缩从一件事到另一个极端,非常熟悉新技术,他们的期望是不同的。

“你必须教他们一些新的每一天。要么你提供它,得到最好的人,或者你不要,他们会去别的地方。我们花了很多精力去理解。我们花了很多精力人力资源。它的工作原理。”