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”SAP协议打开一些大的门和一些大的机会。对我们来说这是一个重大突破“德里克·罗布森的结果

德里克·罗布森将整天谈论的结果。这在一定程度上是因为他的董事总经理,他的工作,还有部分原因是他有很多讨论。

英国租赁软件公司发展迅速,有许多重要的新发展。最重要的一个是最近的协议与SAP - 120亿美元(€84亿)商业软件巨头——看到结果成为SAP租赁部门的官方合作伙伴。

“一些大的门打开和一些大的机会。称,这对我们来说是一个重大突破”罗布森,北爱尔兰软件推销员,在1994年,随着商业伙伴大卫•格里菲斯Dataspeed买,一般的软件公司的软件公司,这两个集团变成结果。

罗布森说结果已经使用SAP全球一些主要的租赁前景对完整的业务软件包。

的优势

联系,扮演成一个优势的结果,处理主要的租赁公司。在过去,结果选择了专注于更大的租赁联系人,价值£500000(€675000)或更多。必威体育如何这个策略已经见过土地一些大的名字:红白机租赁,柏克德,MVS飞艇,沃尔沃租金,全国航空租赁,Ainscough起重机雇佣,全国性的和其他人。最近的大订单选择工厂雇佣,莱恩的内部租赁部门O’rourke和欧洲最大和增长最快的租赁公司之一。

这种策略也让公司打开我们操作的一大步,此举使几年前的一个大合同与便携式空间租赁公司移动迷你Inc .,初始合同赢得一直跟着其他几个人,包括戈德温水泵,NES,贝克特尔和两个卡特彼勒经销商,Foley猫和怀俄明州租金。

严重的球员在美国市场的地位与国内竞争对手像韦恩系统密封去年卡特彼勒选择结果作为其推荐租赁软件供应商猫出租商店的全球合作伙伴。福利和怀俄明的合同签署后猫的支持,和德里克·罗布森显然希望更多。必威体育如何

然而,如果大合同和SAP连接显示结果仍坚定地关注更大的球员,你就错了。罗布森告诉写作,公司继续发展的一个关键战略是针对小得多的公司最近推出了现成的“预算”方案。

这个软件是针对合同价值约£50000(€67500),也许20个用户,能够安装在一个或两个月。“很多客户在这个大小不想定制他们的软件,他们忙于工作”,罗布森说。“我们告诉你你得到的,你不改变它。”

“预算意味着我们现在可以卖给租赁公司的80%而不是20%。这也意味着公司可以看看小公司快速增长,未来的大型租赁公司。”结果组的罗布森说

这样的解决方案将不适合每个人,与公司的“经典”方案,更多的定制解决方案,成为一个受欢迎的选择大公司——选择其中植物——或者给租赁公司的高级定制的包机会定制和开发软件在任何他们喜欢的方式。必威体育如何罗布森指出,然而,甚至一些大客户会满意的预算。

结果也提供一个ASP解决方案,拥有自己的软件和客户数据,安全服务器。

“预算意味着我们现在可以卖给租赁公司的80%而不是20%”,罗布森说。这也意味着公司可以看看小公司迅速增长——未来的大型租赁公司。“这可以增加我们的收入20%”,罗布森说。

所有这些举措——SAP,预算,美国操作——意味着罗布森相信结果可以继续增长的记录。从销售约100000€70000美元在1999年,该公司达成了1100万美元的收入(€770万)在2006 - 67%的复合年增长率罗布森说。去年接近1300万美元(€910万)。

未来

他和格里菲思先生,他的职业是财务总监和一名会计,还打扮的高级管理团队,由三个其他董事:海伦Sowerby,业务发展总监;詹姆斯·Horsfall导致美国操作位于凤凰城,亚利桑那州;和罗宾易货,负责英国和欧洲。

他说,他认为结果有可能是£5000万(€3500万)公司;“我们的目标是在三年内在设备租赁市场领导地位。”他估计租赁软件市场每年价值5亿美元和10亿美元之间(€€3.5亿7亿),基于一个假设,租赁公司通常会投资1%至2%的年收入在软件(一个典型的银行将投资高达3%,他说)。

通常这是一个雄心勃勃的目标,但没有一个会追逐任何代价。“我们的观点是,做对了,做对了,然后前进”,罗布森说,他是有意识的有危险的扩充公司的70名员工。

他们已经成功地管理增长到目前为止,和你不会赌他们维护记录。罗布森认为他们成功的原因之一是只关注租赁业务。这不是唯一;“其他的秘密”,他笑着说,“不是来自地狱的交易。”