未来的神灵

神灵集团增长的地平线。林赛•安德森和尤安Youdale参观了该公司的设施和在未来18个月得到了独家报道。

神灵有很大野心时其空中漫步平台段和看来可能在telehandler销售,它是全球皆知。2017年这些意图的标志出现在顶端,在阿姆斯特丹,当神灵第一次暗示将北美的航空工作平台。

弗朗索瓦•Desbriere神灵集团产品营销管理主管告知人工智能和ALH即将到来的变化与ANSI和CSA标准将允许更多的竞争在美国”,神灵将“很快”使其繁荣的北美市场。必威体育如何

人工智能和妹妹杂志ALH访问神灵Ancenis总部、法国和公司的天线在Cande制造工厂,法国,最近,以了解更多关于该公司的全球视野和野心。必威体育如何我们坐下来与该公司首席财务官Herve白色法衣,讨论未来18个月和天线和telehandlers市场将如何表现。

你已经开发高空作业平台区域。你有新22米在先端。你的计划是什么?

用是一个神灵的重要产品。神灵在1995年开始在这个市场。这是一个长途旅行来稳定我们的产品并获得组织。但在过去的七、八年,这是成长。这真的是我们想扩大这个产品绝对是免费(telehandlers)和有很多的协同作用对我们继续在这个市场。这就是我们正在发展和加速得到一个有利的位置。

在过去的几年中,我们已经扩大了我们的范围从高端到低端,芒果。三年前我们介绍。280年TJ是四年前的事了。我们正在扩大在所有不同的部分。我们想要一个更好的控制市场。我们想要一个广泛的产品范围,以更好地服务于不同客户的需求。

同时,地理,我们想扩大。我们用大多分布在欧洲;我们也出现在其他大陆,但我们尚未在北美。我们希望这个产品范围是全球性的,所以我们决定在美国今年年初。我们将一步一步地做到这一点。我们将适应产品,使其符合美国规范。

即将到来的ANSI / CSA标准将有助于带来更多的设备到我们吗?必威体育如何

绝对是的,是的。这将是一个重要的一步为神灵,朝这个方向。我们是一个家族公司。我们是长期的推动。这是一个循序渐进的方法。有很多的步骤,但是我们相信,我们可以让他们和可能大部分的州。

你的计划有一定的产品线或整个范围在美国?

他们不会在一起。他们会分开。它只是一个适应他们美国的问题。

有特定的繁荣类型——铰接,伸缩——你看到北美国人想要更多吗?必威体育如何

市场是不一样的(在美国,成为欧洲)所以我们要学习。美国市场更比telehandler-focused boo必威体育如何m-focused [。一个繁荣是更常见的在美国。必威体育如何我们不是boom-focused齐全。我们只有成为boom-focused过去四、五年。我们在这个方向继续工作。

多少百分比的你的业务目前在北美?

去年,北美是略低于20%。现在的20%左右。去年欧洲比美国强。

有一个计划扩大在北美telehandler行吗?

telehandler,有两类。美国我们必须US-designed telehandlers。所以我们继续开发这些产品的范围。我们有一个工厂在韦科,德克萨斯州,叉车。另外,在美国,我们telehandlers旋转。旋转telehandlers增长在美国。我们也有公司业务部门,这是一个利基市场telehandlers在美国。它会缓慢,但也有机会。再一次,这是一个漫长的旅程。我们继续努力。 Some models are designed for the ag business - they are made to compete with loaders. We are here and we are trying to convert some users of loaders into this type of application. We also have truck mounted forks, where the fork is on the back of the truck, in the US. This is also a niche market.

回到MEWPs。你想扩大你的范围多少?其他产品类型?剪刀吗?

目前,我们没有计划去剪刀。我们看到它是如何工作的,因为它是一个免费的产品。全系列包括剪刀,但是在欧洲,我们有“解决”这个问题通过cross-agreement特雷克斯公司(精灵。我们正在分发神灵产品,特雷克斯公司剪刀,在欧洲。这是自2011年起实施。这是一种我们在欧洲缺乏剪刀在我们的范围。这不是最好的办法赢得市场,因为它是很有竞争力的,但是它提供了一个机会来获得更多的设备给我们的经销商们看看。必威体育如何

我们不知道生产我们自己的剪刀看起来我们访问世界上少了什么。

在未来,你将支线与提供者的访问与特雷克斯公司或JLG竞争,或者你会保持telehandlers作为赠送的产品吗?

我们已经与所有的公司竞争。肯定的是,我们的立场在欧洲市场上,我们的地址是强大的。更多的是一必威体育如何个公司的DNA的问题。神灵的DNA更telescopic-centr必威体育如何ic。年复一年,访问的增长是最快的群体。这是我们最强大的潜力。我们继续投资,开发,增加我们的市场份额在不同段的天线。在一些地区,它已经在效果,就像在欧洲。外的我们,我们有不同的存在,所以我们继续加强。在美国,非美国产品进入,它总是一个漫长的过程,所以我们努力。 We started in the States in the early ‘80s and we will continue to grow.

你看到,在全球范围内,访问设备最终的数量等于telehandlers你卖吗?

如果你只看市场潜力,是的。市场比telehandlers大得多。这就是我们有强壮的成长的机会。产品范围需要强烈认可。它必须有竞争力。我们有强大的资产,我们可以继续建造。

潜力是巨大的——有很多新玩家。它改变了中国的紧急。当中国开始开发产品,创建了一个区域为oem和焦点。所有的大公司都是在中国组装。

你如何看待全球市场准入和telehandlers未来18个月内上演吗?

到处都是良好的业务趋势。目前,有很好的机会。我们预见发展这两个部分。

在telehandler方面,你看到有什么市场最具潜力——除了北美?

今天我们在所有不同的市场发展。南欧动态极强。欧洲非常强烈。有一个巨大的舰队为租赁公司需要更新。特别是在南方。在亚洲,我们正在做的很好。

南非是由低水平的强烈影响的采矿业务。似乎有轻微的迹象开始回升,但我们已经说了两三年了。每个人都预计复苏,但它没有发生。它仍然很低。巴西仍然很低。开始增加但非常,非常低。但在休息,我们有很好的势头telehandlers和用。

澳大利亚怎么样?他们有一个开采问题。

他们已经开始恢复过去18个月,我们可以看到一个比我们更好的动态见过在过去的两年里。

作为一个市场,是亚洲telehandlers挑战吗?

它仍然是一个独特的市场。它还将是一个非常漫长的旅程让人们像telehandlers转换为一个成熟的产品。

需要做什么在这些国家看到telehandlers市场吗?他们倾向于遵循MEWPS吗?

我不认为他们遵循MEWPs。他们没有的一部分MEWP更为克制。必威体育如何有规则。所以,如果有规则,你必须适应。telehandlers,更多的是自愿的。必威体育如何这是一个从一个方法迁移到另一个。仍有价格telehandlers不对应市场今天在某些应用程序中可以使用。之间的跳跃非常传统的工具和telehandler仍然是太高了。有太大的学习曲线。)

我们确实有一些利基市场的产品是非常复杂的,所以我们卖很多高度复杂的产品在矿业、石油和天然气。这就是人们正在寻找安全、生产力、非常具体和高级需求的产品。(但当你去一个标准工地现场已经使用传统工具,很难让用户适应一个新的、复杂的工具。)

分布式(旋转telehandlers)我们有一段时间了。在这方面我们很强大但它是一个利基市场。没有很多机会大幅扩大。

最近租赁合并你的前景是什么?(联合租赁,Loxam等等)这是对企业有利吗?

Loxam现在是欧洲最大的租赁公司,但它仍然是一个非常分散的业务。(他们拥有不到30%的市场份额。然后比较全球市场。(购买)这一趋势将继续下去。更大的租车公司总是购买。在美国,这是相同的——美国为例。这是一个趋势。美国和欧洲之间的最大差异是联合租赁的份额——他们是显性的。这种情况在欧洲,Loxam,他们不集中。

会用,还有很多小公司提供本地服务。你会发现旁边的小到中型租赁公司现有大,整合公司。但在访问,具体我不知道。我没有足够的信息具体访问市场。

是一个挑战对你变得更加相关的大型租赁公司购买大量的访问平台从现有大MEW必威体育如何P制造商?

这些公司建立了大公司的支持。多年来,我们已经涉及我们的经销商支持他们。我们团队致力于处理访问和租赁公司。同时,支持直接租赁公司,备件、服务。我们正在加强这些渠道的组织。

就产品而言,任何新产品,你能告诉我们你会介绍吗?

该计划对天线和telehandlers是TCO的机器。访问是一个租赁公司租赁业务产品。有很强的工作和发展努力降低TCO。我们希望更好的服务和更好的随访与租赁公司在这些类别。

你如何看待明年你的公司吗?

的增加是由于我们的增长,部分原因是市场,部分原因是我们推出的新产品。我们增加投资组合进入新市场。我们改善了生产流程,供应链和物流问题。这是非常重要的结果的方式重新思考产品开发;精简产品和制造和物流的成本效率。我们在这方面比以前强得多。我们有一个计划。6月我们已经达到我们的目标。我们的计划是继续,循序渐进。

我们也想讨论我们的服务方法于2014年发起。这对我们来说是一种不同的方式为客户组织,它使我们变得更强。我们开发的解决方案——试图加强我们的金融产品的能力。它可以非常具有挑战性的。我们开发了一些长期租赁解决方案为客户。我们已经开始开发服务;几年,你可以租一台机器和服务将包括在内。我们也在寻找二手业务,在业务变得更加活跃。必威体育如何我们也在寻找销售纯服务。我们定义了一个专门的部门组织人们100%集中在开发和执行的服务,零件和配件。 Plus rental and more.

我还想指出,我们有两个最近的收购。一个在印度——设备私人有限公司(TEPL) LiftRite——和一个在澳大利亚。印度的一个对我们来说是一个很好的机会。

重要的是要加强我们的产品范围,这将给我们一个很好的立足点。)我们只是分布在印度买的公司我们将优势扩大产品。我们从特雷克斯公司收购这家公司。Amd我们将利用这个平台。

在澳大利亚,这是一个机会。这是我们所做的在南非很久以前的事了。中、长期的,这是一个让我们强(矿业)段。

肯定的是,试图转移现有产品和缩减成本是行不通的。

我不知道我们会有一个全新的产品范围(南非),但必须从特定的需求而设计的,这是完全不同的从需求(法国)

零件和服务

去年近15%的神灵的营业额是由于其流线型的关注服务和零部件。仅在2017年第三季度,该部门倾斜的神灵在18%的收入。

2017年第三季度收入€6300万(7300万美元),服务和解决方案部门——(安全和)记录的增加其收入的13%相比,2016年第三季度(恒定范围和汇率+ 10%)。该部门受益于市场复苏,这有利于增加备件业务。此外,它将继续定期部署新的工具和服务。

公司的Ancenis安全和设备特性与650年34000平方公尺的空间供应商。这船1500每日订单。

公司的安全和部门只有三年前成立监督九个物流中心,推动部分全球超过1400家经销商。必威体育如何比·和他的团队一直在不知疲倦地开发技术,将为神灵形状零件和服务如何发生的。

神灵也提高其在线业务通过开发一个简单的管理解决方案,将收集的数据通过远程信息处理和为客户创造生产力的路线。的解决方案,这是看发射日期2018年,将与TCO和更多的帮助。必威体育如何未来科技公司也点了点头,如三维打印,形状零件和服务如何发生。“我们可以提供部分机器30岁,”·维说。”部分的可用性是关键;提高可用性是我们的目标。”