联合租赁说明了主要账户的重要性

联合租赁表示,增加其市场份额的最大客户,这些大客户建立长期盈利能力在商业即使租赁需求今年再次下跌。

4月刊的独家专访中,国际租赁新闻(写作),Kneeland先生表示,其1200年国民经济核算现在占总收入的24%左右,前一年。

“我们知道,我们增加了在2009年与前25位客户钱包份额,“Kneeland先生说:“这告诉我们,即使在2010年再次租赁需求下降,我们正在建设合适的客户群长期盈利能力。”

该公司在2009年增加了233名大客户,说20%的国民经济核算是在经济衰退期间。

“从利率,舰队,客户组合,我们看我们的业务非常不同于过去,“Kneeland先生说。

“客户细分是一个不断变革的策略。我们想用我们的领导地位的竞争优势。包括开发一个站得住脚的顾客价值我们舰队的地理范围和深度。”

Kneeland先生说的客户基础,最好安装增长战略”往往是国家非住宅建筑和工业行业的公司,和大型区域性账户。”

该公司表示,针对大客户并不意味着它是遗弃小客户;“小客户代表潜力成为大客户与我们”随着时间的推移,他对写作,说,“除此之外,操作美国(公司的近期战略审查)要求我们尽了最大努力在各种规模的客户服务。”

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