瓦克Neuson调整中国战略

制造商瓦克Neuson说这是调整其销售策略在中国中等价位的m系列的产品两年前发起了对中国和其他发展中市场。

卫哲,公司的大中华地区总裁,在中国在上海宝马展,称其经销商已面临困难,适应他们的销售活动,m系列产品,具有不同的客户群的优质产品。

因此,他表示,该公司创建单独的两个范围内现有的经销商,销售团队或任命新的经销商。

m模型,包括泵、照明塔,地板锯和轻型压实设备,使用中国采购组件和大大减少昂贵的瓦克的标准范围。

中等价位的产品旨在提振威克Neuson亚太地区的销售——这在2013年只占总收入的3%——通过给它进入高容量市场低成本设备在发展中地区。

策略是将中等价位,才低价的客户,并最终将这些客户瓦克的溢价范围。

卫哲表示,今年的m系列的销量翻了一番,而中国仍然是最大的市场的产品,尽管该公司还销售范围在俄罗斯,拉丁美洲和土耳其。

先生说,“M系列是很重要的”,“但溢价范围的扩张也很重要。”

宝马展在中国,该公司扩大了范围的优质产品,提供,1.7吨和8.4 t迷你挖掘机、烧油间接加热器,混凝土技术和空气加热器的范围。

瓦克Neuson策略的一部分在中国本土化经营的国家也是。在过去的一年里,总部从香港迁到上海,开了一个3000米²部分设施分布在城市,任命中国经理,包括魏先生。

不断增长的需求

必威体育如何更普遍的是,卫哲表示越来越多的对瓦克Neuson紧凑和灯光设备的需求在中国,与关注其扩大基础设施网络的维修和保养。

他说,经济衰退并没有影响紧凑型设备一样沉重的机器;“所有的大机器制造商陷入困境。机器越大越糟糕。市场对小型设备维护工作仍在增长…有巨大的利益在我们的小型挖掘机。”

该公司表示其全球销售额可能达到1.25和€€13亿,今年增加了12%。

2014上海宝马展的展览从11月25日至28日。