Yanmar的年变化

迈克Brezonick

如果有人需要提醒的这些大流行时期,变化是唯一不变的宇宙中。尽管变化往往承担的危机——COVID-19作为一个典型的例子——别人计划与特定的目标。

Yanmar美国、日本的北美总部Yanmar电力技术有限公司,已悄然过去一年中多次重大的改变,在一个新的结构、领导、人员和程序。所有的动作都是为了地位公司抓住机遇,当大流行褪色到内存中。

首先,主要的变化。去年春天,Yanmar美国巩固其工业和商业引擎海洋企业到一个组,Yanmar电力解决方案,将专注于公司的工业和船用发动机业务,包括销售、应用工程和研发。罗恩·亚当斯,高级工程经理,被任命为新组的主任。

亚当斯是汇报给杰夫•奥尔布赖特成为Yanmar美国总统在春季晚些时候问世。奥尔布赖特发动机有着丰富的经验,有一次被总统Briggs & Stratton在亚洲的业务,以及总统的布里格斯与大发的合资企业。

集中分布

另一个重大变化是Yanmar专注于提高其组织分布。像许多引擎制造商在过去的十年里,Yanmar尝试了替代传统引擎分布模型,用中等的结果。

因此,在2020年代中期,公司实施新战略重振和重新调整其在北美Yanmar工业分销商网络。此后,与所有的美国和加拿大达成新的协议分销商,定义领土和服务经销商的责任。与级联引擎的回归中心作为Yanmar授权经销商,公司现在有15个经销商在北美,13日在美国和加拿大的两个。

Yanmar美国还授权经销商注册服务经销商分配在每一个领域。“分销商和经销商是关键在提供发动机和部分股票,它允许更快的交货期Yanmar客户,”亚当姆斯说。“Yanmar识别区域OEM的附加值可能需要在加拿大的北部地区可以不同于在美国南部。

”让我们的经销商本地化服务经销商的责任在他们的区域,Yanmar是与客户建立更紧密的关系。”

重新关注分布,Yanmar也试图提高其销售团队的经验和能力。阿利Bedillion前工业销售经理Mastry引擎中心Yanmar分销商在圣彼得堡,佛罗里达州。Bedillion之外,工业销售团队拥有超过100年的行业经验相结合。必威体育如何

新瑞能计划

该公司还改变了发动机再制造项目。“我们发现,大多数客户喜欢一个新的更换引擎再生一个,”亚当姆斯说。“新Yanmar Repower商业模式提供了新的更换引擎。

“Yanmar瑞能给最终用户的选项保持旧的设备运行在最佳性能,增加机器的整体生活。”

的一部分Yanmar Repower介绍,该公司还推出了Yanmar / / 1,提供经销商更精简的方式订购Yanmar Repower产品在线反过来帮助该公司扩大Repower业务创纪录的水平。必威体育如何

“重新提供动力机器需要发动机专业知识和指导,”亚当斯说。“我们极大地依赖于我们的经销商网络业务的支持在这一重要方面。”

此外,Yanmar美国继续投资于其开发和制造能力。一项400万美元的扩张,包括排放测试工作台和Adairsville预热将室,Ga。最近完成了。投资也是重要的制造业公司的电源组行发动机功率单位,目前跨39模型。最近都是基于Yanmar最新的4层最后的引擎,包括4 tnv94fht - 118马力,公司的第一个SCR-equipped引擎——以及3 tnv80ft引擎,这是一个提名的引擎在175年惠普在2020年峰会柴油进展。

“柴油机业务经历了重大变化当层4最后引擎进入市场,“Bedillion说。“许多引擎已经完全电子化的后处理技术,这提供了挑战和机遇。

“Going forward, Yanmar使ourdistributor网络战略增长计划的中心。与大制造商具备处理EPA层4最后的解决方案,我们已经认识到较小的oem厂商需要更多专门的本地支持。必威体育如何Yanmar投资资源分销网络有关的培训和支持。

“Yanmar提供在线和现场培训通过其在线电力/ /火车网站。分销商反过来正在培训当地服务经销商级别最高水平的保险支持最终用户。”

上升到挑战

Yanmar还持有年度工程研讨会,由工程经理Aaron恩格斯训练每个分销商的工程团队在引擎分析、最新趋势,并提供通用的更新。

“由于COVID-19,车间几乎在2020年举行,结果是最好的车间,”亚当姆斯说。“在过去的一年中,鉴于全球旅行,减少Yanmar美国工程团队已经上升到挑战通过执行引擎安装检查在我们的设施维护OEM生产发射时间表。我们的客户真的利用了这一点,我们看到这个增值的机会日益增长的需求。较小的oem厂商积极响应援助。”

亚当斯说分销商和oem以及应对举措Yanmar和更多,特别是扩大其产品线在接下来的12个月,包括其最大位移。必威体育如何“注意,”亚当斯说,“更大的权力。”

www.yanmarengines.com

这个故事最早出现在一月份的柴油的进步。免费订阅,点击在这里。