巴西的到来

如果你想知道最大的潜在市场在哪里，你可以做得比关注RIWAL更好。这家荷兰公司因开拓斯洛文尼亚和哈萨克斯坦等未开发地区而闻名，现在正瞄准巴西。该公司在巴西库里蒂巴(Curitiba)的新企业的先锋是Jim Röest，他刚刚从欧洲的总部来到巴西。

RIWAL的长期员工Röest先生表示:“显然，这是一个增长市场，各种建筑设备都非常活跃。人工智能“其他公司也在进入，比如Genie和一些欧洲制造商。”

Röest先生解释说，2007年7月，巴西当局决定加强健康和安全法规，试图减少建筑中发生的大量事故，特别是由于高空工作造成的事故。与访问行业特别相关的是监管标准NR-18(见第16页方框故事)。第2条规定，“不允许使用非为此目的设计的设备吊装人。”Röest先生预计，这一点，再加上劳动力成本不断上升，将有助于增加动力接入设备的使用。

新舰队

RIWAL在巴西的租赁业务将于2008年初正式开业。Röest先生的妻子恰好是巴西人，他不太愿意给自己一个职位头衔。他说:“我管理过再租赁业务，参与过国际业务，还担任过新项目的大使。”同样，由于法律和战略问题，RIWAL巴西业务尚未正式命名，但Röest先生将其称为RIWAL Curitiba。库里蒂巴是巴拉那地区的首府。Röest表示:“这里的地理位置非常现代，是拉丁美洲信息技术(It)的中心，非常生态，公共交通便利，非常干净，有美丽的公园和户外空间。”

几个月前，JLG订购了20套设备，将于2008年初交付，包括:45英尺和60英尺铰接式臂架;8/10/12米剪刀;46英尺的崎岖地形单元和9至13米，3-4吨容量的搬运机。车队还将包括一些悬挂平台和铝脚手架。

尽管一开始只有20辆JLG, Röest先生希望在第一年将车队增加到100辆;到第二年年底，RIWAL预计将投资约500万欧元。然而，Röest先生很快指出，由于税收和进口关税，设备比欧洲贵50%左右。必威体育如何他说:“还有很多等待和繁文缛节需要处理。”

扩大市场

Röest先生认为，巴西的租赁和再租赁市场正在回暖:承包商和分包商都开始更喜欢租赁所提供的灵活性，尽管再租赁仍不是一种普遍做法。他说:“我们希望通过自己的努力而不是商业力量来发展业务。”必威体育如何“我想发展和教育市场;以高质量的租赁服务提升整个市场。”

对它有利的是一个非常活跃的建筑市场。例如，2007年1月，巴西总统卢拉宣布了一项5040亿巴西雷亚尔(2570亿美元)的倡议，以促进该国的增长。PAC(增长加速计划)旨在恢复对该国道路、港口、机场、住房和卫生部门的投资，到2010年将经济增长率从2.6%提高到5%。

Röest先生的目标是让RIWAL成为一站式的接入租赁商店。“我希望提供物有所值的设备，具有较高的可靠性、耐久性和效率。该公司将提供操作人员培训，并以服务为基础——我希望能够在两小时内为客户提供服务。”

至于在巴西销售接入设备，Röest先生没有排除这种可能性，“我们将主要是一家租赁和再租赁公司，但如果客户想购买设备，我不会放弃销售。”Röest先生对未来在巴西的租赁业务扩张有着同样灵活的态度，“我们目前不打算在任何其他地方开店，但我不排除未来会这样做。”

Röest先生显得非常自信。他说:“该地区有这么多重大建设项目正在宣布，现在只是选择第一个客户的问题。”