即使在市场下跌时仍能增长?Will Leftwich和Michael Bellenger为您报道。

即使在经济衰退时期，租赁公司也有增长的机会，无论是通过多元化、国际化还是采用特许经营安排。Will Leftwich Associates的威尔·莱夫特维奇(Will Leftwich)和迈克尔·贝伦格(Michael Bellenger)概述了这些机会。

息税前利润DA, DA, DA，......多!租赁市场能抵御衰退吗?如果我们依赖银行给我们好的建议，这足够好吗?如果我们相信我们的会计师，我们做得够不够?EBITDA是衡量我们业务健康状况的最佳指标吗?当然，有些企业确实严重依赖这些东西，但推动租赁行业发展的是我们企业家的激情和创新。

在过去的几年里，一些人期待着又一年的强劲增长，并有机会在平安夜和一月的第一周之间的“安静”两周与我们的亲人放松一下。

只是今年有所不同，非常不同。我们行业进一步裁员和仓库裁员的消息正在加快步伐，我们都知道同事们受到了我们行业迅速好转的影响。我们行业中一些最有经验的人眼看着自己的知识被迅速丢弃，以削减收入下降带来的成本。

有一种感觉是，我们只是看到了此类措施的开始，今年可以期待更多措施。必威体育如何我们都理解这种情况发生的原因，也很同情受影响的公司和同事，但这是更大企业的负担吗?真正的成本不那么容易看到或控制?

人们经常说租赁行业具有抗衰退的特性。在过去的30年里，经济衰退经常造访我们，但我们的行业却不断壮大，不仅在财务上，而且在产品创新、服务标准、健康与安全、信息技术等重要领域也是如此。

部分答案在于我们所看到的大规模整合，尤其是在过去10年，以及随之而来的规模经济，导致较大的公司在培训、健康、安全和服务方面大举投资，以增强企业声誉，并提供新的挑战，使自己与竞争对手区别开来。

但独立运营商也受益于这些更高的标准，并增加了自己的创业优势——以及他们的适应性和反应速度——以帮助发展市场。许多大型运营商都被许多自豪地在我们行业运营的独立公司的坚韧和灵活性所折服。

那么现在情况有所不同了吗?新的机会从何而来?关于立法发展和良好做法的重要性，已经说了很多。在我们行业不可避免的进一步整合中，也会有机会。但还有一些额外的空缺，独立运营商和大型运营商都应该考虑。

国际机遇必须被视为一种选择，以寻找新的增长，为股东提供价值，并进一步改善对国际客户群的服务。就在不久前，我们还以为欧洲的租赁行业由英国、法国和荷兰组成。这种情况已经在我们眼前发生了变化，我们已经习惯于听到Ramirent、Boels Verhuur、Loxam、GAM、Aggreko、Cramo、Kiloutou、Venpa、HUNE、Energyst和HSS等公司所取得的巨大进步。

他们的雇佣市场呈指数级增长，这让我们所有人都受益——这为这些渴望设备的新兴市场创造了机会，不仅是建筑设备，还有各种各样的产品和服务，因为许多国家对外包的需求。据估计，仅欧洲市场的价值就高达250亿欧元。

像欧洲租赁协会(ERA)这样的行业机构是出于在整个欧洲市场上创建统一的最佳标准和促进最佳服务和知识的需要而成立的。随着客户和潜在客户开始了解租用设备与购买设备的真正好处，公司一直在快速扩张。我们都希望它能自我延续。当然，许多独立公司也从中受益，我们仍然可以看到许多独立公司在我们周围涌现。

现在是采取行动的机会和时机:向新市场多元化。为什么是现在?因为还有很多缺口，还有很多未开发的需求;一些租赁公司正在寻求出售，一些公司在没有合同的情况下出售房产;供应商也渴望得到订单!

我们清楚地看到，衰退打击了成熟市场和中欧和东欧的新兴市场，我们都看到了中东，特别是迪拜，以及其他快速发展的市场，如阿布扎比、卡塔尔和沙特阿拉伯，建筑、基础设施和服务领域的强劲活动，令人难以置信的发展。还有发展中的工业大国中国和印度。

当然，在新国家开发游戏存在风险，在新国家发行游戏也面临巨大挑战，但这在10年前常常是一个重大障碍，但前面提到的一些欧洲运营商的发展已经证明，这是可以成功实现的。事实上，一些运营商，如GAM，在寻求新机会的过程中很容易跨越大陆。实际上，当不同市场有相同的需求但季节性需求不同时(例如北半球和南半球市场的空调和供暖供应商)或在市场成熟和饱和的不同阶段，这可能是一种有用的重新利用设备的方法。

当然，对于一些人来说，现在很难为国际发展找到所需的资金，但这不必成为障碍。随着租赁服务知识在国际市场的传播，有许多新进入者愿意在这些新兴市场开展业务。我们自己的咨询公司Will Leftwich Associates (WLA)收到了大量来自企业家和投资者的咨询，他们希望购买在其市场中建立新雇佣业务所需的技能，或者以合资企业的形式或通过特许经营或许可安排与更成熟的运营商结成联盟，例如HSS和Italnolo在其国际业务中所使用的方式。必威体育如何对于一些更成熟的运营商来说，这可能是一个很好的多元化机会。必威体育如何

其次，通过适应不断变化的市场，特别是在英国等更成熟的市场，有机会实现本地发展。必威体育如何较大的运营商正在释放大量的仓库和人员。这有助于降低成本，但很难重新激励剩余的人员，特别是在经济继续恶化的情况下。

有时，被释放的仓库不容易处理，无法实现全部的成本节约。这是一个需要创造力的时代，例如使用特许经营安排来匹配市场上的人才库与剩余需求仓库。

许多非常有经验的员工都想留在这个行业，但考虑到就业机会的减少，这在不久的将来是不太可能的。一些公司正在建立独立运营，另一些则在寻找机会。到目前为止，还没有人在英国提供特许经营权。Italnolo在意大利有，而HSS在其自然市场以外的国家(英国)也有。这在英国应该是一个明显的机会，就像在许多其他国家一样。

这对公司有很多好处，尤其是在留住高技能和经验丰富的员工，同时利用他们促进个人发展的创业动力，并降低大量与就业相关的成本方面。

这些是在当前动荡时期出现的一些新想法，毫无疑问，随着需求的决定，还会出现更多的想法。必威体育如何关键在于，这个行业总是善于在经济周期中自我改造，正是由于这个原因，我们经历了如此强劲的增长。经济衰退的证据吗?好吧,也许。创业吗?肯定。

服务和质量永远是关键因素，在经济衰退期间更是如此。必威体育如何我们都必须做好准备，迅速适应不断变化的环境。

作者
本文作者是Will Leftwich Associates (WLA)的创始人威尔•莱夫特维奇(Will Leftwich)和WLA的副顾问迈克尔•贝伦格(Michael Bellenger)。Leftwich先生在租赁行业有27年的经验，在英国、欧洲和美国为运营管理、健康和安全以及业务发展提供咨询。Michael Bellenger在租赁行业工作了超过16年，在此期间，他帮助制定了HSS的国际和特许经营战略。联系WLA:电话:+44(0)121 242 5196，电子邮件:will@wlassociates.co.uk