面试:亚历克的Alexandre Forjaz巴西的租赁市场

自1992年以来,巴西的设备租赁协会亚历克(Associacao Brasileira de Equipamentos dos Locadores e本斯Moveis)一直是代表国家的利益的设备租赁公司,并致力于该领域的专业化。

协会的现任总统亚历山大•Forjaz的商务总监是谁Platafort Locacao e Comercio de Equipamentos圣保罗的一家专门从事销售和租赁低高度的空中平台。

她曾吉马良斯:如何是租赁市场,经过两年的Covid动荡和不确定性呢?
亚历山大Forjaz:民用建筑的最高记录2021年的增长率在过去10年,尽管建筑材料如钢铁的成本增加,混凝土、PVC等。

设备租赁市场表现出优秀的结果去年和今年预期乐观。

格林:谈到竞争力和盈利能力,可以而且应该租赁公司如何适应当前的环境?
房颤:租赁公司需要投资于技术和我不是指的设备,因为购买先进的机器已经是公司的日常业务的一部分。至关重要的是,他们的投资管理系统,控制库存的零件,机器,预防性维护,客户关系管理,营销、数字签名和电子商务。

租赁公司的日子已经屈指可数了,不加入数字世界。

格林:巴西创纪录的房地产开发。有可能供应部门在面对这种需求?
房颤:市场自去年以来一直在加热和租房者组织来满足需求。制造商,反过来,也准备供应部门。它是一种策略利用的是为了不丢掉客户,加强租赁的优点。

格林:亚历克是在庆贺它的30年。你在做纪念,周年?
房颤:庆祝亚历克的30周年,在2022年我们将举行15版Alugar区域(区域租赁会议)。租赁公司之间有会议在这个国家的不同地区:在贝伦,的首府库亚巴所召开帕尔马斯,力拓布兰科,玛瑙斯,库里提巴,阿雷格里港,Mogi das克鲁兹,坎皮纳斯,苏茜,电力,圣荷西,力拓Preto圣Sebastiao, Taubate, ABC和圣保罗。

租赁公司缺乏信息和这些会议是一个网络的机会,交流思想和策略,记住,每个人都面临着相同的挑战。

一个讨论的话题,我们在2021年举行的活动是租赁价格的计算与交互式电子表格的表示。租赁公司可以看到他们失去多少,或获得价格。

价格租赁不是一项容易的任务。我们唯一知道的是,看到没用多少竞争者充电和做同样的。

电子表格非常有用,亚历克决定开发一个应用程序为租赁公司使生活更容易,也为了庆祝30周年。应用程序创建的赞助Vibromak,亚历克的准会员,提供给我们的会员在门户的禁区和Android PlayStore和iPhone的苹果商店。

格林:什么类型的租赁设备大多数今天的需求吗?
房颤:设备在我方市场的范围非常多样,更多选择每天都由制造商引入促进日常工作。必威体育如何

混凝土搅拌机和脚手架总是保证市场,例如。压实和混凝土设备租赁公司也高度追捧,尤其是土壤压实工具。

空中平台,这是我自己的活动领域,近年来一直是一个有前途的市场。

格林:亚历克的租金和准成员发表讲话时,你会如何形容这两组?
房颤:大多数租赁公司是家族企业。获得了更大的投资基金或外国租赁公司近年来,也带来了更多的专业租赁部门。必威体育如何

将提供设备制造商总是感兴趣与更多的技术,但他们明白与租赁公司的关系不仅仅是买卖。必威体育如何当一个租赁公司更好地准备管理他的公司,整个市场的胜利。许多制造商赞助我们Alugar地区性的事件,因为他们明白,给租赁公司带来知识和信息是至关重要的。在大流行期间,一些制造商也集中在训练我们的成员,包括商业团队。

大多数软件开发人员与亚历克有关,例如,总是改善他们的产品,以满足日益增长的需求,租赁公司,在大流行,他们还举行了生活事件和网络研讨会帮助我们的会员。大多数租赁公司意识到需要自动化控制和采用一个综合管理系统。

格林:今天我们谈论巴西拥有大约7900光设备租赁公司、重4900“黄线”设备租房者,近2000起重机和空中平台租赁专家。你相信这个数字可以进一步增长?
房颤:在巴西有19750个租赁公司和最大的浓度是4500年在圣保罗的状态。与该国住房赤字和需要投资于基本的卫生设施,物流、基础设施、仍有很多增长空间的租赁市场。

每年我们都形成了新的租赁公司和这一趋势似乎没有要结束的迹象。开车,当选择出租,为承包商有许多好处。[Forjaz列出许多好处,包括成本控制、现代化设备的可用性,故障覆盖率和最终用户可以关注theoir核心商务。)

格林:你认为近年来一直协会的主要成就吗?
房颤:在过去的两年里我们有许多成就在我们的管理。与我们的新互动门户,我们每天生成有用的和相关的内容,与电子书、在线研讨会、培训课程和设备说明书。通过这个我们产生新的联系人,该协会更好的在新一代的租赁公司。

同时,Alugar区域会议,我之前提到的已经聚集了数以百计的租赁公司租赁价格计算和讨论如何影响租赁公司的利润。

格林:该协会及其成员的期望是什么未来?
房颤:据预测,土木建筑行业将保持当前的增长速度和我们的期望是,租赁市场将遵循这一趋势。但要实现这一目标,有必要投资于培训。

在过去的两年里,我们提倡生活事件、网络研讨会,会议,电子书,圆桌,设备租赁公司给客户的指导手册,双月的杂志文章和采访。这一切,目的是向租赁公司在巴西提供的信息可以帮助他们管理自己的公司。

亚历克将加强所有这些行动,其目的在于提高租赁市场的专业性在巴西。我们将采取新的策略,总是与租赁公司合作的目标,这样他们就可以成长,因为该行业有很大作用在这个国家的经济。

作者
她曾吉马良斯是建设的副主编拉丁美洲(CLA),一个妹妹杂志国际租赁新闻KHL集团内(写作)。必威betway西蒙体育这是一个编辑采访时首次出版的版本CLA的网站。