面试:特雷克斯公司用

有变化发生在精灵母公司特雷克斯公司最近出售其起重机产品——它们互补、公司总裁马特Fearon告诉尤安Youdale。

从侧面,周一早上11点。是世界最大的建筑显示的开始和预期加剧,随着马特·费伦•总统的特雷克斯公司用,发现时间在熙熙攘攘精灵布斯解释公司的最新事件。

有一些,由于母公司特雷克斯公司公司的今年2月宣布,它将出售其Demag移动起重机业务。它包括中止其移动起重机生产线在俄克拉荷马城设施,此举将大大受益精灵。作为重组的一部分,特雷克斯公司公用事业将成为Terex用的一部分,其中包括精灵品牌。俄克拉荷马城设施也将加入特雷克斯公司用,关注telehandlers,空中re-manufacturing和各种产品的材料加工的公司。

Demag移动起重机业务出售,这是受政府监管机构的批准和其他惯例成交条件,预计将在2019年中期完成。必威体育如何最近特雷克斯公司也宣布出售其繁荣的卡车,卡车起重机和交叉产品线加载国王,定制的子公司卡车一个源。包含在事务与这些产品有关的资产和部分业务。

扩大对这一切意味着什么特雷克斯公司用,马特Fearon说,“我们已经拿起几个有意义的企业。最大的一块是特雷克斯公司公用事业业务,绝缘升降结构,装在汽车及挖掘机井架。以前在精灵大约10年前,所以它适合完美。”

增加,精灵成为公司约30亿美元的收入。“现实是精灵一直特雷克斯公司收入和营业利润的一个重要组成部分和起重机业务的潜在出售,绝对是越来越大。”

公用事业是由总经理克林特·韦伯。他帮助建立了精灵的中国工厂在常州和之前是建立在微软的美国品牌的设施,华盛顿。“我非常熟悉他,我要离开,作为一个独立的业务,但这是一个完美的补强,因为它主要是天线和我们分享一些在中国的业务,我们将继续这样做。所以,有很多重叠的两个业务。”

另一个优势是与公用事业公司的服务网络遍布北美,这在过去的十年里也提供了一些精灵维修。“你会看到的是,我们将开始使用足迹提供更多服务给客户。必威体育如何我们为之兴奋,因为没有足够的服务技师。”

共同的目标

俄克拉何马州共享设施而言,精灵一直在北美telehandlers自2014年以来。精灵也有它的注册使用核电站设备项目,包括翻新,和一个工程团队。还有一个独立的培训中心,与50名学员的能力。

“现在起重机搬出去,这给了我们一个完美的位置对于北美市场,”解释了费伦•“telehandlers,它是由石油和天然气,这是快速进入德克萨斯和快速直接到加拿大。

“这是有点过时,但我们升级设施。,工作已经完成了,我们所有的产品开发,它适合完美。”

展望未来,精灵仍然会产生一些telehandlers北美市场在意大利。与额外的空间在俄克拉何马州他们很可能会转向别处。“还有,我们有很多新产品出来,如果我们要更换周期的高峰期,我们有一些空间。油漆系统,所以它非常有意思。”

Fearon说精灵不断评估其全球足迹,不仅扩张物流和活动的重新分配。“当你的供应链正在改变,物流是其中重要的一部分。所以,我们经常看足迹。俄克拉何马州给了我们一个大开放的棋盘移动东西。”

和公用事业在水城也是扩大目前的基地,南达科塔州,由于最大的资本支出项目Terex Corp .)达到一个新的工厂,有11个建筑被合并成一个。

有什么计划扩大全球公用事业部分?"市场在中国是生活线工作,就像所有的新生事物一样,增长最快的,所以我们肯定看到一些扩张,“Fearon答案。有更多机会在电梯上卡车。“显然,卡车坐骑是一个巨大的航空市场的一部分,无论你谈论欧洲或日本看看。”

这也适用于非隔热产品。“精灵有很多经验非隔热泡沫结构;他们(公用事业)有很大的经验越来越多的卡车。所以,我们将继续看看机会。”

事实上,全球的机会特雷克斯公司用作为一个整体是相当大的。“多年来我们已经把很多精力放在全球化的精灵。但是我们仍然非常北美中央集权。很多我们的销售在北美,我们不断尝试进军发展中国家市场。我们将使用整个投资组合扩大。”

在地理位置上接近客户开车进入新的市场时的一个关键因素。“越接近你是客户你可以越快反应的要求。这是起点,但我们必须看一下成本。”另一人将难以看到,是供应链移动”。例如,一些组件,这些组件被提供从中国开始从其他地方。一个好的原因在于近期和证据确凿的贸易关税。“谁知道会发生什么,这些关税,但是我们有一个大型特雷克斯公司采购计划。我们已经与世界各地的供应商,我们有一个好主意,有能力和能力供应我们。”

全球足迹

该公司最近宣布,它再次扩大在中国的工厂,和意大利的足迹也扩大了。“我们有我们的眼睛在世界的其他地方。我们从“本地为本地”,然后,当我们获得能力,我们看看什么是最经济的方法。

“本身一些产品放在集装箱比其他人更有效率。必威体育如何你可以包容器紧密,开始很有竞争力。我们知道我们有世界各地的竞争对手试图进来接我们,所以我们不会只是坐下来,靠我们过去的代码;我们继续发展。”

提前规划似乎这一切矛盾的任何想法特雷克斯公司用起重机部门遵循同样的路径。事实上,Fearon坚信特雷克斯公司用不会被出售。“没有计划出售的精灵。”

然而,有不可避免的问题。“团队成员问我;他们担心它。我告诉他们,即使是有人要来买它,他们想要我们执行我们所做的完全一样,关注客户和产品创新上做文章。但是现在还没有计划。

“特雷克斯公司首席执行官约翰•加里森的观点很明确,他的策略是:简化,并执行。他一直在削减投资组合回到他认为最好的公司。所以,不,没有计划出售的精灵。”

扩大起重机产品的出售,他补充说,“对我们来说,很少有中断;我们知道我们要做的,我们是完全专注于它。”

移动公司的扩张战略,Fearon说未来的增长将有机的,而不是有任何具体的收购计划。“我们看到足够的机会与有机增长。当你看海外天线的潜力,有很多有机增长,是我们现在集中的地方。“我们已经成功与国际市场。我们早早在那里,大约25年前,我们安装了一个好的基础。

“我们觉得我们已经把这些市场在发展中最艰难的日子里,我们确保我们有售后支持增长。在串联,我们制造的存在,一个大成功的工厂在中国。”

第三阶段的中国工厂扩张将意味着公司可以生产整个剪刀的家人和最繁荣的产品在这个世界的一部分。的新兴市场,Fearon补充说,“他们有时从分销商模型开始,然后发展到出租,所以在绝大多数的我们大市场建立自己的配送中心,在当地团队正确的时区,讲当地的语言。

除了中国、印度是下一个市场,精灵是密切关注。“天线开始被接受。必威体育如何其余的市场相当成熟。”

另一个潜在的巨大市场,拉丁美洲正变得光明。“他们一直最慢的衰退——或者他们有自己的一个,但它似乎也开始活跃起来。”

的最大市场,北美,上述关税对于任何公司来说实在是一个真正的挑战需要大量的钢材。它开始在2018年关税的威胁,引发美国窃取生产商大幅提价,板和线圈。“这是没有任何的关税进入这个国家,这是美国钢铁公司把他们的价格上涨。

“然后,当一些关税7月开始,我们从海外购买的组件,中国得到了25%的关税,所以绝对,它打击了机器的成本。”

而不是坐在抱最好的希望,精灵正在与供应合作伙伴,找到解决方案,虽然这种策略可以需要时间。“所以,短期内我们当然看到了增加投入成本但供应链快速反应,我们已经有了一个在特雷克斯公司采购发起。时机是完美的,因为我们一直在市场上寻找供应商在过去的24个月。”

他补充说,“我们开始拥抱多少事情是金属。因为,你有事情你直接从供应商购买还有其他组件,我们的供应商购买半成品。

“我们不得不建立团队,看究竟发生了什么和跟踪。有些你可以收回;我们是如何做到这一点。”

当然,成本不能转嫁给客户。“我们通过一些,但只有那么多——市场设置价格。”

另一个因素在现代市场整合。并购不是什么新鲜事,但近年来有很多的活动在欧洲和北美在过去的几年中,和Fearon认为仍将继续。

“市场正在发生变化。现在(整合)开始在北美,但你可以看到它在欧洲。大型租赁房屋是好运营商和他们所做的是可伸缩的。他们正在使用,他们的优势;这是一个很好的方式让他们继续增长。

“他们知道怎样和在哪里赚钱,这也使我们的制造商;它推动我们,我认为,是好的。很多我们已经有了几十年的关系,所以我们可以在大范围内与他们合作,我们只需要确保我们保持。”

今天的租赁模式的一个关键的发展是一个越来越复杂的数据的使用。必威体育如何精灵的回答是其新发布的电梯连接远程信息技术解决方案,该公司将作为标准对所有繁荣,剪刀和telehandlers。将有三年订阅数据,然后在随后的几年里客户可以更新。

要求会有所不同,这取决于租金。“有大合并者,然后有较小的租赁公司。他们经常没有基础设施所需的IT系统,因此我们想提供一个服务。我们正在努力帮助他们。”

问题的核心在于动态的信息。“你可以把传感器在这些机器,你可以得到很多信息,我们会得到更多。必威体育如何但是你必须能够连接到他们赚钱;延长生命的舰队,避免服务调用。否则它是太多的信息,它颠覆了所有人。”

今天的需求超越了基本的GPS机位置和是否打开或关闭”。有一些非常低挂水果和我们只是确保我们能够获得果实。一些水果在于电池管理数据,包括电池及其充电的健康状态。这也是一个巨大的机会来解决服务短缺问题。

“在剪刀的生活,如果你能阻止一个服务调用,这一点很重要,并且很容易想象停止方式更多。必威体育如何租赁公司的财务回报将是巨大的。”

随着时间的推移,更会理解生活的必威体育如何机器。“多少负载的机器,一年有多少次实际上上升和下降吗?它将使我们能够优化机器的设计和工作与我们的供应链,说,“嘿,你的组件是唯一持久的这个数小时的。

”,认为十年后会是什么样子。我认为每个人都应该是兴奋。它将使机器更好,企业会更容易跑。”

在未来十年它也可能难题谁拥有数据-供应商或客户将得到解决。“我的观点是,我们应该都可以分享数据。如果有数据,出于某种原因,他们不想让我们知道,我们可以争夺,而不是看它。如果你有一个务实的方法,很少有不会和你合作。”

设备发展趋势

如果这还不够,设备也在发生变化,特别是在电动和混合动力设备的方向。在宝马展,精灵推出第二混合铁繁荣和电动驱动剪刀。

设计使用相同的混合动力技术作为其更高的提升精灵Z-60 FE(原名Z-60/37 FE)妹妹模型,新精灵Z-45 FE繁荣提升提供了最大工作高度15.92米的最大水平延伸6.94米,最大从7.50和300公斤的最大提升能力。

“这是一个真正的室内,室外,寒冷的天气,4轮驱动的机器。它的性能一样好或更好辆四轮驱动比柴油,“Fearon解释道。

“我们正在考虑机器的能源使用和确保我们有一个非常有效的驱动系统,确保我们的在不影响任何性能。”

“我们兴奋的技术,但我们也兴奋的第二个使用机器,发动机是一个其他国家的引擎。”

大哥哥,Z-60FE三年前成立,根据Fearon已被传递到世界各地。“他们接受。他们接受了在北美等地,并没有真正推动混合动力车,但一旦他们得到他们的手在他们爱他们,他们意识到有一些好处。”

Fearon补充道,“还有,你看到电力驱动我们最小的剪刀和我们最大的电动剪刀和我们有锂电池显示(在宝马展)。所以,你可以把这些点连接起来。有一个运动,特别是在欧洲,这些类型的产品——他们是领导。”

电动趋势最终会搬到大繁荣,但是有障碍需要克服串行生产之前成为一个可行的选择。“机器越大,越重就越电池需要移动他们,所以这是要下来充电。必威体育如何如果他们去不同的求职网站每隔一个月,会有那里的基础设施来填补他们,他们能在寒冷的气温中操作吗?”

“更大的繁荣一定是在哪里的晚一点,但你会看到它继续上升。”

在锂电池的主题,Fearon相信这个电源的时间是正确的。“一切对他们更好,除了成本。所以,你必须看看跨机器的生活成本。铅酸电池每三年更换一次,在一台机器的生命得到三组电池。但是如果你看看这些电池的性能,充电时间,一切我们认为更好。真正的关键是让他们在寒冷的执行;你不能有一个锂电池没有一个好的管理系统和一个加热器。有一些技术障碍需要克服,但它就在拐角处。”

金融的未来

把精灵的财务业绩,特雷克斯公司用业务部门报告一个缓慢的开始在其2019年第一季度。然而,跟着一个非常强大的2018财政年度,整体。之前发布的2019年第一季度数据,Fearon说访问北美最大的市场近年来大幅增长。

“如果你看看2017年和2018年,他们大。我希望它可能平整一点,但我们没有看到2019年大翻领。感觉慢下来,但如果它的水平,那么它在一个非常高的水平的机器进入市场。”

经济放缓可能会因此更好的舰队由租赁公司管理。“回到我早些时候说的。他们变得如此擅长管理舰队不会泛滥成灾。十年前,他们可能会继续。所以,我认为这是健康的行业如果它减慢,不会是这个大泡沫破灭。”

欧洲,混合,说费伦•“Brexit云,没有人确切知道他们应该做什么。阻碍一些地区,但欧洲是好的。它已经稳定在过去的几年里,有一个很好的增长。”

中国,另一方面是蓬勃发展,但仍然是一个相对较小的比例的业务和精灵个位数百分比的销售。“这是还在个位数,但生长在最高的地方。的一些数据我不知道,我同意,但是我看到我们自己的数据和增长率是世界上最强的。”

Fearon说,公用事业的加入使得特雷克斯公司用30亿美元的业务,而这个数字将上升。“可以肯定的说,我们可能会通过一个小软化2019年在北美,但我不认为这将是一个明显的下降。五年后你走,我们看到了明显的增长。”