Kocurek挖掘机——大时间
2020年2月18日
如果任何业务可以说占据了中间立场的拆迁挖掘机市场,它可能是Kocurek。
不完全制造商——传统意义上的字也不是经销商,该公司已经雕刻前的专业知识结合的利基后者的推销术在一系列的产品修改和转换,其中大部分开始用干净的纸,或者至少一个空白的电脑屏幕上。
并从其基地在英格兰的东部,它是将表市场的变化,并相应地做出反应,以确保利基保存。
这个职位技术销售经理Fred Stearn,加入作为一个初级工程师之前进展,并简要管理,公司的设计团队在解决他目前的角色之前,总结很整齐。
“工厂是由我们的客户拉”是弗雷德的观点。
“这不是由我们的设计。有拆迁的趋势但我们不只是想出一些然后出去卖掉它。如果你看35 t和45 t机器,他们都非常相似。每个人的使它们;制造商已经成为提供整个包更感兴趣。”必威体育如何
高达到挖掘机在宝马展
一位行业资深的销售经理罗恩·卡与Kocurek可以追溯到上个世纪,拿起一点。
“直到最近,市场不够大,oem(原始设备制造商)。他们有一个设计。他们使它,他们把它卖掉,没有范围。就像福特T型,当你可以任何颜色,只要它是黑色的。我们说,‘先生,你想要什么客户?在2016年宝马展,有些高达到从挖掘机制造商。三年后,每个人都有一个。
“人们问我们有多少机器在一年。我们说“多大的?”
“我们不卖股票。如果我们建立了一个90吨40米(131英尺)的转换和坐落在前面开车,我们就不必等待太久客户。但是没有迹象表明我们在这里。”
这里有一个工厂在伊普斯维奇,从伦敦约130公里(80英里)。
可能是一条偏僻的小路,但它给Kocurek,拥有65多名员工超过5500平方米(约60000平方英尺)操作。该公司预计,今年将超过£600万,£700万(合780万- 910万美元),反映出专家的日常活动。在2019年底,订单满是到今年第三季度。正常情况下,提前四到六个月的平均水平。
伊普斯维奇最出名的是它的足球俱乐部,两名英格兰国脚经理提供的一段一致over-achievement在1970年代末和1980年代初。从这个意义上说,这是一个名副其实的设置。Kocurek的声誉影响远远超出其直接的地理区域,尽管在它的情况下,1980年代- 1983年开始旅程的开始。
修改为自由日立工业
一个例子是一个自定义的公司修改建造200吨日立Ex1200高达到澳大利亚拆除承包商自由工业。它从日本日立公司运往英国,和Kocurek的干预后15000公里(9000英里)的旅程到南半球。
工作可能是独一无二的,但对弗雷德Stearn短暂是正常的。
“自由来到我们提供他们想要的东西,”他回忆说。
“他们设立了很高的门槛,然后我们看到如果我们能这样做。有时我们必须告诉客户是不可能通过物理的东西,比如把25 t一个更小的机器上——如果你告诉他们这是不可能的,他们会接受它。”
弗雷德也看到自由项目——这是入围厂商创新世界拆迁厂房和设备类别奖项,奖励Kocurek赢得了五次自2011年以来作为插图市场机器的差异大小的增加。
“战斗在拆迁在35 - 50 t类中,而在长达到挖掘机。
“当你得到约65 t是不一样的。竞争成为国际。如果有人想买50 t醒来,他们可能会得到六个竞争报价当天在他们的桌子上。但对于300 t机,他们将会得到两个,三个,如果他们是幸运的。我刚刚做了50 t机为芬兰没有满足客户。没有解释,他知道他要得到什么。
“更大的机器上,我们是竞争公司在荷兰,在美国,他们的人主要是大自定义修改,但它是一个小市场。距离无关,因为如果一个温柔出去250 t拆除机器顺序将落在我的书桌上。”
虽然弗雷德高兴的健康状态Kocurek目前的业务,尤其是在本质上仍然是pre-Brexit,它确实带来自己的挑战。
“如果我们现在有能力,如果我们有另一个50%,我们可能书另一个£500000 -£100万(650000到130万美元的工作,只有几个电话。在目前情况下,我们努力与国际承包商联系。Brexit但就像一个花园节日相比,在其他一些地方发生了什么。
“如果欧盟市场关闭,有别人。在俄罗斯我们做大量的业务。只是现在我们有两个机器进入俄罗斯和两个进入瑞士。我们有很多机器方面进入美国,我们有一个商人叫公司扳手。我们containerise前面的设备,他们卖掉它。”
Kocurek的大型招聘推
其业务的性质意味着Kocurek不能鲁莽冒险在处理任何能力问题造成积极的前景目前享有,但“大招聘推”提上了日程。
立刻,这引发了另一个问题。在拆迁的技能短缺,在英国和其他地方,是有据可查,所以填充工厂不仅仅是一个问题,构建,梦就会成真。
“整个行业的技能短缺,”弗雷德说。“这是在CNC(电脑数值控制)加工、焊接。国家拆迁培训组在12月,我们给他们带来了16名学生演讲和工厂参观。我们带学徒——我们正在努力工作和方法当地的大学可能不知道我们是谁。
“事实上,如果你在下一个工业园区工作你不会听说过我们。但我们在这里。”
去年显著四分之一个世纪Kocurek现在占据的专用设备。在此期间,工厂的规模和进一步的投资正在翻了一番。
最后罗恩·卡兰:“挖掘机oem是数百万英镑的公司,所以没有点带他们。但是如果我们要带他们,因为我们在做些不同的东西…”
- 首先发表在2020年1 - 2月刊拆除和回收国际问题
