租赁证明
2008年3月7日
当被问及阿特拉斯·科普柯便携式航空公司(Atlas Copco Portable Air)部门总裁吉尔特·福伦斯(Geert Follens)是否“喜欢”大型租赁公司日益增长的购买力时,他认为这个问题似乎有点过时。这对所有供应商来说都是一个挑战,他说:“……但这就是我们制定战略的方式——我们预见到了它的到来。我们的策略是向这些占主导地位的玩家提供服务。”
不是在价格上竞争,而是在“整体解决方案”上竞争,这意味着除了产品本身之外,还有一系列的售后服务。这些协议包括:简单的维护包、综合服务支持合同,以及融资、回购协议和技术,比如可能受到租赁公司青睐的Cosmos资产跟踪和监控系统。
此外,该公司正在设计对租赁公司有吸引力的产品,更轻,占地面积更小,更容易维护。必威体育如何
阿特拉斯·科普柯不会声称其压缩机和发电机比其他任何公司都便宜,但他们会声称其总体拥有成本更低。福伦斯说:“宣称它很容易,但要真正做到这一点,你需要在全球范围内开展业务,你需要很多东西都到位。我们花了很多年才做到。”
该公司每年在研发上投入约1200万欧元,去年10月,在安特卫普为客户、经销商、员工和媒体举办的为期一周的特别活动上,该公司公布了研发成果。
安全帽
在发电机方面,最引人注目的是第一款使用非金属HardHat雨棚的科普柯发电机,该雨棚于一年前引入7系列压缩机。
由可回收LMDPE(线性中密度聚乙烯)制成的聚乙烯雨篷现在将用于QAX发电机组的两个系列,QAX 12-20-30 (50 Hz)和QAX 24-35 (60 Hz)。这种雨棚在建筑工地和出租车队中很受欢迎,因为它们不受腐蚀,即使在使用几年后也能保持原来的外观。顶篷还具有抗裂性,即使受到高冲击也不会损坏。
新的HardHat外壳功能包括标准Qc1002远程启动控制面板,模拟仪表,带接地引脚的可调接地漏电保护,紧急停止,以及由专用断路器(50 Hz版本)和终端板(60 Hz版本)保护的插座面板。
该公司还通过新的40 kVA和60 kVA型号(之前最大的是35 kVA型号)扩大了QAX范围,尽管这些型号将不以HardHat雨棚为标准。
阿特拉斯·科普柯一直致力于缩小压缩机的尺寸,这些努力现在也使发电机受益,QAX 40和60型号都使用了与新型XAS 137压缩机相同的紧凑外壳(见下文)。
QAX 40-60发电机组专为租赁车队、建筑应用和公共事业部门设计,由道依茨BF4M2011涡轮增压、油冷式4缸柴油发动机提供动力。
除了QAX发电机的新HardHat版本外,阿特拉斯·科普柯还在其QAS发电机组系列中增加了几款小型型号。
新的发电机组是QAS 14、20、30和40型号——在50赫兹时额定为13、20、30和41 kVA,在60赫兹时额定为15、23、35和48 kVA——所有发电机组都使用“更可靠、更环保、更电子的久保田柴油发动机”,科普柯表示,这种发动机将受到租赁公司的欢迎。必威体育如何与QAX发电机组相比,QAS线提供了更必威体育如何大的灵活性和更广泛的应用范围。
QAS 14Kd和QAS 20Kd采用久保田3缸D1703M-BG和4缸V2403M-BG,而QAS 30Kd和QAS 40Kd型号采用直喷4缸久保田V3800DI-BG和V3800DI-T-BG发动机。
紧凑的模型
阿特拉斯·科普柯再次优先考虑了紧凑的设计,声称新型号比以前的QAS型号小了40%。
如果这听起来像是很多生成器,那么这就符合策略。阿特拉斯·科普柯发电机组产品经理李·尤迪希拉(Lee Yudihira)表示,该公司已经看到租赁公司扩大产品范围的明确战略;“我们需要跟上步伐——我们需要和你们一起成长。这对租赁公司来说是一个明确的信息。”他说,更广泛的范围还允许租赁公司投资于多种产品,受益于QAX机器的较低成本和更多功能的QAS模型。必威体育如何
阿特拉斯·科普柯便携式空气最为人所熟知的是压缩机领域,该公司一直在开发更紧凑的设计,使压缩机更易于现场移动和运输——使用单轴拖车。必威体育如何
例如,两款新的系列1型号是XAHS 107和XAS 137,额定在12巴(175 psi)和7巴(102 psi)时分别提供93升/秒(197 cfm)和127升/秒(269 cfm)的实际自由空气输送。
这两款车都使用单轴拖车,占地面积减少了33%,重量比前两款车减轻了15%。他们是理想的运行气动破碎机,一般建筑工作,喷砂和租赁车队。XAHS 107和137继宝马车展上推出的中档XAHS 307、347、377和407车型之后推出。