快速想成为€20亿业务在2020年。他们能做到吗?

英国最大的租赁公司,快速,想成为£20亿2020年业务。该公司的首席执行官史蒂夫•科克兰,解释了他们的目标。

史蒂夫·科克兰不是怕看租赁业务从第一原则,也没有行动的结论。这一点很清楚公司最近推出了“达尔文计划”,,尽管这个名字,似乎不如彻底改造的进化。

除此之外,该项目废除了旧的产品部门,创建新的国际和咨询服务部门,和目标的创建£20亿富时100指数在2020年“国际服务公司”。很长的路从快速的起源作为小工具定在维冈,英格兰北部,成立于1977年。

当被问及快速仍然是一个招聘业务的快速的首席执行官响应典型问题;“为什么人们雇佣在一天结束的时候吗?有三个关键因素:抵消运营风险,抵消金融风险,以及抵消合规风险。如果这些是主要的问题,他们会如果他们刚刚雇佣了设备实现这些目标?

“如果他们试图实现什么,那么我们如何减轻其他风险从出租。”He's talking about operator training, equipment maintenance, testing - "it's beyond hire, its advisory services."

结果是一个快速的品牌&咨询服务部门推出了去年9月,将生成的£100万3月收入;“我们认为可以是一个三图百万业务2020年时间表”,科克兰先生说,在写作,在该公司的小公司办公室在伦敦中心的舰队街。(公司总部保持接近曼彻斯特在北方,但伦敦办事处方便会议银行家、分析师、投资者和主要客户)。

这只是其中的一个例子,科克兰先生查看新的快速,和思考是有公司在更基本的方面产生重大影响。必威体育如何

仓库网络是一个很好的例子。每个租赁公司都有自己的仓库策略。英国大型工具的雇主在过去,这通常意味着国家300 - 400年网络仓库。现在的想法是有一个小,不同的网络根据其客户基础。在实践中,这意味着大约20到30多服务中心(MSC)迎合其主要工业和工程客户的要求和袜子整个范围的设备,包括工具、电力、起重和物料搬运设备和访问。

更多- 60 - 70 -所谓的超市内的第二个元素是网络。这些都是小于msc,降低股票,但仍然针对承包商和建筑商等大型用户在主要城市中心合同。然后大约250表达中心,上下仍然较小,位于城镇。

得宝术语来自英国最大的连锁超市乐购,但科克兰先生说快速不是治疗市场像一个零售业务,几乎将自己的客户;“你不需要一个网络”,他说,“你需要一个配电系统……它是关于理解市场和客户需求。我们跟我们的客户——问道:“我们如何服务?””。

这个新结构将需要至少五年的实施,迄今为止,只有一个MSC和两个超市内操作。这些需要全新的设施。数以百计的表达位置,与此同时,将在很大程度上是现有门店从350年该公司的仓库网络。

同样重要的快速是其进军海外市场,合资企业牵头在阿拉伯联合酋长国(UAE)与Carillion的本地合资公司Al Futtaim Carillion(亚)。

这种新的国际业务将迅速增长的关键预测未来十年。科克兰先生,一次性快速仓库经理在伦敦被前任密切指导,约翰·布朗说,到2020年,海外收入可能达到£10亿,将一半的£20亿组的目标。把角度看,在当前财政年度总收入将在£3.5亿马克。

最初关注中东地区应该是迪拜,但由于崩溃的努力变成了阿布扎比,在艾尔Futtaim Carillion仍然是忙碌的。在当前水平的活动收入可能达到£1000万第一年,科克兰先生说。

“这是建立新的城市,没有标志性的建筑,我们认为这是有风险的”,他说,对与投机的大型项目。“这是长期的基础设施——水、电、rails,学校、石油和天然气。”

这里的策略是利用关系主要英国客户海外工作(或海外承包商使用迅速在英国)。这些与大客户的关系已经迅速成为一个主要的优先级,这不仅仅是因为这些公司已经英国建筑市场份额通过经济衰退。

他承认租金可能不是一样牢固确立在中东的英国,但认为大型承包商将被迫成为更高效的利润率压力增加,这一过程将加速租赁的占用;必威体育如何“你需要人能正常服务。”

他补充说,许多承包商,包括Carillion,操作在中东没有相同数量的分包商,你通常会看到在英国。这意味着最近五年协议等主要租赁协议签署与亚足联有可能带来大的回报相对迅速。

Carillion合资企业已经开始在阿布扎比,但亚足联在北部的其他中东国家以及非洲国家,如埃及和利比亚。科克兰先生说Carillion进入阿曼和埃及和快速可以跟随他们就今年4月。

他还认为机会按照客户石油和天然气和大型基础设施市场像巴西这样的国家,澳大利亚和马来西亚。长远来看,他认为这种工作是形成国际业务的三分之一。发展是“不是迫在眉睫,明年可能。”

如果£20亿2020年的目标看起来雄心勃勃,然后再考虑,甚至早在去年秋天的目标日期是2015年。英国经济衰退的深度,引发了思考的时间表。

目标本身不要吓唬他,他说英国操作有能力达到£10亿。他提到,例如新产品如差距保险服务为客户-覆盖植物的小物品,可能产生数亿英镑的收入。

然而,英国经济衰退显然已经改变了计算。该公司的股价——约£0.30从£3.50在2007年的峰值和损失在当前会计年度的上半年(9月30日)说明了压力,快速的在当前的市场下。

在最近的过去快速一直受益于政府公共工程支出和部门包括教育和医疗服务,以及在公用事业领域的投资。这是特别重要的非住宅建筑的大幅度下降。建筑代表大约50%的快速的业务,市场仅在2009年下降了约20%。

一个大问题是未来的不确定性水平的政府开支。然而,科克兰先生的观点是,政府支出下降的影响”不会那么严重建议。”He thinks pension funds, for example, will increasingly step in and make investments in infrastructure. Even if public spending comes down, he believes that there will be a way for funding in infrastructure to be maintained.

在任何情况下,公共支出的下降将可持续只要私营部门的支出复苏。“有迹象表明房地产业的复苏”,科克兰先生说,“市场正在改善维修和保养;教育支出是被迫通过很积极——主要是私人部门资金。”He recognizes, however that private sector investment remains depressed, although at least stabilising.

价格竞争是需求低迷的一个结果。史蒂夫·科克兰说价格有愚蠢的。我们都很不理解自己的成本和收益的风险”。他说,公司专注于确保销售人员了解他们所提供的服务的价值,并从知识”“谈判。

快速已经削减了20%的舰队在价值方面,几乎小于收入下降30%,该公司公布在去年9月的六个月。科克兰先生说利用率的下降的结果将有助于确保舰队不劳累,尤其是资本投资已经大幅减少,船队正在老化。净资本支出在当前财政年度将约£2000万,相当一部分已用于中东风险。

他说快速的舰队是50/50分成短期资产(需要更换前五年)和长期资产,如果有必要,可以在更长时间。他说这是快速的策略生成现金通过扩展长寿的年龄资产支付短期投资保持舰队。

而不是投资更新舰队迅速更愿意偿还其债务(净债务站在£1.41亿在1月底)。“两三年前我们说100%杠杆很好”,他说,“这就是改变,在衰退之后。我们现在认为50 - 70%是健康的。在此基础上,市场依然低迷,我们的立场是犯错的50%的水平。”It is currently at around 55%

有很多变化发生在快速,这是不可避免的问如果公司正致力于成为一个完整的线,通才租赁公司。目前的规模远远超出定——它的发电机组设备的经典工具,例如,上升到1.4兆瓦,但速度还没有搬进大驱动访问或传统的植物雇佣领域有更大的挖掘机。

相反,该公司有“管理服务”部门,从其他来源大设备供应商——包括Lavendon驱动访问。在部门营业额已经达到了£2500万。科克兰先生说这是有道理的。“我们不一定需要自己的一切。为什么不使用外部供应商一些产品。”

它是典型的科克兰先生的深思熟虑的租赁方式,他雄心勃勃的增长目标并不一定意味着投资于任何类型的设备,或被所有人的一切。也许策略的进化是一个恰当的描述。

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自信

“我一直有点自大”,史蒂夫·科克兰说,“我相当创业:一直在寻找更好的做事方式。”

与曼彻斯特雇佣他的第一份工作是在租赁公司PB雇佣——交通和小工具的房东——他在1986年开始。PB随后卖给约翰毛林(他也拥有高速钢雇佣),和科克兰先生于1989年加入快速伦敦作为一个销售经理,当时伦敦仓库经理任命。

“我是在南方寻找业务增长的新方法”,他回忆道。这包括建立快速的第一个起重和测绘部门,“我们越来越积极。当2001年迅速提出约翰(约翰·布朗,然后总经理)让我加入他的董事会。当约翰退休(2005年),我得到了这个角色。”

这时约翰·布朗已经指明了航向,使成为一个国家的球员。科克兰先生保持着同样的速度,让几个主要收购雇佣操作包括创造的工具,房东支援力量,LGH(升降装置雇佣)和内部租赁业务承包商包括已和Carillion。

现在的焦点已经从海外收购幸存的英国经济衰退和扩张。

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奥运会繁荣?

在高峰时期,伦敦奥运会工地的工作将快速年收入约£1000万,这是在网站上工作作为施工现场解决方案的一部分租赁财团,两个租赁协会的项目之一。

这听起来很多,但也许它不是相当快速的希望。“比我们希望建设开始后”,科克兰先生说。“我们不会意识到我们预计今年的全部价值,因为后期的开始。”

他说,租赁收入占项目总开支的比例通常会从1%变化(简单的项目)高达9%(复杂的工作)。对于伦敦奥运会,他认为这将是接近2.5 - -3.0%。

预制项目的一个重要因素,并且采取了一些出租体积。“有更多的固定,安装必威体育如何任务,焊接,和更少的切割、破坏和磨”,他说。

快速的高峰将在今年4月开始的主要建筑进入准备阶段,与高水平的活动保持大约一年。

“奥运会是在2012年,但建设必须停止在2011年8月”,他指出,“它只有一年半。”