plc的副总裁尼尔意愿与写作,关于跑步专家租赁业务

副总裁plc在2000年离开了一般工厂雇佣部门开发专业租赁业务领域包括基础、压缩空气、铁路和招聘工具。穆雷Pollok谈判集团董事总经理尼尔意愿对专门的吸引力。

别提采购顾问尼尔Strothard。“他们做生意的基础上,每个人都可以做这项工作以及其他人,我们不相信这是真的。有设备采购顾问会使一切商业化的危险,这将压低价格和服务水平。”

意愿先生有一个很好的原因,集团董事总经理英国租赁公司副总裁plc,抵制这一趋势。十年前,副总裁做出激进的决定退出一般工厂雇佣部门和重点发展的一系列专业租赁业务。它是一个建立在穷人的决定返回和低进入壁垒一般工厂雇佣,并带领出售一半左右的业务副总裁。这种转变也导致改变的名字Vibroplant副总裁。

战略已初见成效,与业务生成一致的增长和良好的利润在过去的十年。事实上,过去两年——不好的英国租赁市场副总裁报告营业利润率11.7%(2010/11)和13.9% (2009/10)。去年的收入增长了5%到£1.41亿。

VP的成功是一个清晰的策略的结果来区分自己从一般的工厂部门,所以你可以理解他强烈反对任何水平的价格和服务水平。

“我们为什么产生更好的回报?有更高的进入壁垒;有一个包装器元素——我们可以为客户提供增值服务,它允许您开发客户关系更密切,政治意愿先生说,牛津或剑桥的某个工程毕业生与会计师会计师事务所& Lybrand法术加入物流公司之前隔离,然后作为集团财务董事副总裁,1997年上升到2004年集团董事总经理。必威体育如何

“最终,它有更好的回报。我们是资本密集型的。如果我们投资大量资金,我们寻找高于平均水平的回报。”

不仅关注专业企业副总裁(六,看到盒子的故事),但企业可以有一个“影响”——不一定是市场的领导者,但肯定市场领先。因此,当它开始着手这一战略将不仅仅是一般的工厂操作,而且驱动访问、便携式住宿和权力。不是因为这些本质上是“坏”或困难的企业,但由于副总裁不够结实。

今天,部门组成Airpac Bukom(服务于石油和天然气行业),Groundforce(支持和挖沟),铁路边的洪流(铁路),雇佣站(工具雇佣),英国叉(telehandlers)和TPA(临时通道)。

这是进入壁垒和“包装器”服务意愿不断回到先生。的业务专家,他说,是销售的专业知识,而不只是租赁设备。

例如,Airpac,租金压缩空气的近海石油和天然气勘探领域,一个工程师通常提供的设备。Groundforce一个更好的例子,业务,专注于基本的海沟盒子但是现在供应高度专业化的设备如500 t液压能力struts,真空挖掘机器和非开挖技术。

部门有一个全职的团队超过10毕业工程师每个月超过250的详细设计。必威体育如何“这是租用设备,也是一种解决方案”,政治意愿先生说,“我们有专家和专家交谈。”

即使在这些专业部门下属部门,提供进一步的专业度。在招聘业务的工具,例如,ESS Safeforce商业租金和出售物品,如气体探测器,呼吸器,秋天逮捕和有限空间培训,是英国市场的领导者,意愿先生声称。

创新是明显的在其他方面,如“虚拟雇佣”或白色标签工具雇佣服务提供大约20英国零售商,包括国家DIY网络基地和花园中心集团(见框的故事。)

专门研究并不是唯一的故事的一部分,也是传播风险。三分之一的收入产生的基础设施部门(公路+行业监管的像铁路、水、天然气和电力),另外三分之一是建筑,包括石油和天然气的平衡和事件。

“多样性是关键”,政治意愿先生说,“它创造了弹性-石油和天然气GDP有不同的形状和时机,和不同的再监管市场。它工作在实践中——在过去的十年我们所有的分歧都表现很好,和所有有困难。”

副总裁也相对精益操作运行。仓库物流和维修中心,支持集中的支持功能,包括销售中心使用它和电话系统。这些呼叫中心创建于1996年,在大多数主要租赁公司采用了这种方法。

部门共享中央服务部门和有政治意愿先生描述为非常简短的沟通。“租金只存在,因为客户想要快速响应[客户]没有让金融投资自己,所以我们必须能够快速反应。”

仓库网络也保持在一个适度的规模,只有100个地点的整体——许多共享的妹妹分裂,和大约70名国家工具招聘业务,雇佣站,这是相当不足的一些竞争对手。

”一个脖子周围的权重更大的公司地点的数量”,政治意愿先生认为,“我认为在某些方面我们已经把数量相对较低的仓库,我们已经能够安然度过风暴。”

“我们试图雇佣略有不同的方法工具”,他说,“我们是第一个从物流的角度去处理它。雇佣站很好…当你从亚马逊订购一本书时,你不要住在仓库或司机的路线。你担心它是按时交付,这是正确的书。”Around 90% of VP's business is taken on the telephone.

精益操作,和较小的网络,帮助它抵御金融危机比一些。“我们更好的应对经济衰退,因为我们进入它更好。我们一直保守在收入增长——我们不是驱动;它是关于利润。我们一直略显谨慎。当事情是活跃的,可以生成一些批评……”

副总裁削减资本支出和削减其舰队(例如,35%的英国叉telehandler舰队被出售)。“很多的设备我们有很长的生命,Airpac TPA, Groundforce”,政治意愿先生说,“减少投资几年没有多大区别。”

然而,资本投资正在上升,达到£2400万在过去的财政年度(2011年3月31日)和今年可能会看到“温和”增长。telehandler舰队是恢复到衰退前的机队规模的15%,他说。

当然,副总裁是受经济衰退影响像其他人一样,和政治意愿先生承认经济复苏不会没有困难;“我们看到一段总体稳定,但有一些挑战。2010年建筑市场强于预期。会有一些影响的公共支出削减,在2012年超过2011。”必威体育如何

“宏观环境仍然经历一些挑战,但在微观层面上仍有机会……监管部门将比大多数。”

合同在监管部门的例子包括洪流铁路边的大合同与铁路网络——在英国最大的客户之一的行业监管部门——和TPA的工作与英国的电力联盟(国家电网之间的伙伴关系和15建筑公司)提供临时访问道路电线。最新的AMP 5水利基础设施投资计划也将有助于Groundforce。

Airpac是唯一真正的国际业务,但Groundforce和TPA活动在德国和其他欧洲国家。TPA已经运营副总裁于2005年在德国收购的时候,和Groundforce最近扩展到德国,分享在汉诺威TPA的一个仓库。必威体育如何

Groundforce不是推动标准挖沟在这些市场的产品。Simon Littlewood Groundforce董事总经理告诉写作,它是促进其精心设计的液压支柱建立更有效的替代使用钢框架技术在欧洲(英国)。必威体育如何struts,副总裁的规范,提供更快的安装时间和占用更少的空间。

尼尔政治意愿,这种行动是说明他们采用的方法当移动在英国以外;“我们觉得你必须给党带来新东西,这不是一个偶然的TPA和Groundforce在欧洲。”

与英国雇佣站,叉子和铁路边的洪流,意愿先生说,“我们相信,我们仍然有机会在英国市场份额。这并不是说我们就打算待在英国,这是由机遇。”

和机会可能会在未来几年随着市场复苏的证据。必威体育如何尼尔表示意愿降低债务水平-约£4000万-意味着副总裁有“火力”利用机会出现的时候。只是不要期望一般租赁行业的收购。

盒子的故事
副总裁的故事

成立于1954年,由副总裁弗雷德·皮尔金顿——现任董事长杰里米·皮尔金顿的祖父——虽然当时它被称为振动压路机和植物雇佣公司。它后来Vibroplant,于1973年在伦敦证券交易所上市。

在美国几年——1982年收购美国Hi-Lift然后销售在1996年之前,主要的方向转向专家在2000年分裂。此后,副总裁有机种植和收购,现在经营着以下六个部门收入(按顺序):

请站(2010/11的收入-£5350万)
在英国一个国家工具雇佣操作,设有专业部门包括ESS Safeforce议员雇佣(机械、电气和管道工具)和气候雇佣。它还提供了“白色标签”工具雇佣服务20在英国零售公司。

Groundforce(£3030万)
租金支撑、模板、打桩设备,水泵,非开挖技术和真空采掘设备。最近开设了一个仓库在汉诺威,德国,开始推进液压支撑杆代替传统的钢框架支撑的解决方案。目前提供struts北部环城公路项目在斯德哥尔摩,瑞典,与承包商合作Bilfinger &伯杰。VPs是最赚钱的业务,与去年营运利润£670万。

Airpac Bukom油田服务(£1750万)
租金压缩机石油和天然气行业,60%的业务是与主要的石油和天然气勘探公司测试。基地在新加坡,沙迦酋长国,佩斯(澳大利亚),阿伯丁(英国)和库拉索岛(荷属安的列斯群岛)。

铁路边的洪流(£1490万)
洪流租金rail-based植物和通用工具,客户在铁路部门。它的主要客户是网络铁路——与最近赢得一个主要的合同和伦敦地铁。

TPA(£1400万)
TPA提供临时访问道路用于建筑业、发电输电线路和风力涡轮机(访问)和事件。在英国和德国,从那里到其他欧洲国家。事件的客户包括温布尔登和岩石的重大节日如T在公园里,利兹和阅读。公司最近添加的临时覆盖物的范围,并提供覆盖物四把最近的英国体育场演唱会。

英国叉(£1080万)
Telehandler租赁专注于房屋建筑和建设。舰队——主要是JCB模型辅以神灵和Dieci拿出来,是在经济衰退期间削减35%,但现在回到水平低于峰值大小的15%。后回到去年利润2009年收支平衡性能。

盒子的故事
阿哥斯报名
虚拟雇佣的

阿哥斯是最新的大牌英国零售商签订雇佣业务副总裁的工具,雇佣站,为其客户提供“虚拟雇佣”服务。招聘页面工具已经包含在Argos最新目录,这是一个购物的机构在英国。

阿哥斯协议意味着雇佣站提供工具雇佣服务20英国零售商在全国1000多家店铺。必威体育如何雇用站不提供设备或员工在这些商店,但提供了一个专用的电话销售线或定制web页面的零售商的顾客使用。

其他客户包括基地和花园中心集团(原Wyevale花园中心)。

Argos的伙伴关系,和其他人一样,是租赁共享协议,副总裁雇佣收入的主要部分。服务是四年前第一次开始与Wyevale花园中心,但主动与Argos链接移动到另一个层面。

尼尔意愿发挥协议的意义;“你必须面对现实。阿哥斯目录很厚,巨大的客流量的可能性是什么?但它将是递增的。这将是有趣的结果。它更多的是必威体育如何一个例子,我们做一些创新。”

这个白色商标战略的贡献收入仍小,和政治意愿先生并不设置过于雄心勃勃的目标;“我们会很高兴如果是5%(雇佣站收入)——每年£250万。这将是一个不错的目标。”